运营案例:来伊份如何打通全方位营销策略

01推出休闲零食“五鲜标准”,保证原料新鲜高品质

03与各方IP高频联动,广泛提高各阶层公众认知

05深耕门店经营,提高品牌线下传播力

06精准描绘用户肖像,点对点满足不同消费人群零食需求

2009年,来伊份推出全新品牌形象,正式进军新零售,新品牌形象采用来伊份的标志性标志和口号“正宗中国休闲食品”。

2015年,来伊份成功在A股市场上市,成为中国第一家上市的休闲食品品牌,为其提供了更多资源和知名度。

2016年,来伊份线上渠道收入2.4亿,2020年的线上收入增长至5.94亿,复合增长率25.43%。

截至2021年底,来伊份拥有超过3600家门店,市值超过100亿人民币。

(1)原料高品质

制定原材料五大“新鲜标准”,即原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜。

首先,优先采购优质原材料,只用当季食材;其次,在储运过程中实施技术保鲜,保持原料的新鲜度;第三,采用锁鲜包装,保证产品与口感新鲜;第四,将新鲜度定义为产销竞争和流通网络竞争的关键因素;最后,公司努力将其新鲜度标准扩展到从生产到销售的整个分销周期,帮助确保客户获得最新鲜、最优质的零食。

(3)IP联动提高认知

来伊份积极与各IP联动打造新产品,并以自身IP制作了纪录片、动画片,五次参加进博会,将品牌视野放置在全球维度……高曝光、强输出的营销模式一方面树立了来伊份的“全能形象”,一方面提高各阶层的品牌认知。

(4)全渠道运营

在新经济形式与新零售市场的当下,来伊份积极探索全渠道运营,主要运营模式为:线下直营、特许加盟、特供渠道、线上电商,线上销售平台十分多样化:电商、APP、外卖平台全方位销售,以此打通品牌的线下线上流量,全方位深入消费者视野。

(5)深耕门店

尽管近些年积极顺应全渠道运营潮流,来伊份仍然独具慧眼将销售重点放在门店经营上,不断提升门店形象、专注门店升级与经营,以江浙沪地区为发源点,在全国各地提高门店覆盖率,目前线下门店数量超3600家。

(6)用户肖像清晰

来伊份将不同零食品类精准对标不同形象的消费者,不仅专注江浙沪本土用户,打造了“区域著名品牌”形象,还将消费者划分了不同年龄层来进行针对性的产品营销。

2020年5月18日,来伊份公布了最新的新鲜零食品牌战略“五鲜标准”——原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜。通过这种方式,他们创建一个独特的供鲜体系,并不断升级供应链结构,以此提高产品质量,并利用新鲜度来推动品牌发展;

在全国范围招募“寻鲜小分队”,溯源直播向全国观众展示原料食材加工,坚持原产地直采,只选当季新鲜食材当季售卖;还针对不同保鲜需求的食材定制锁鲜包装,严控食品的配送、仓储、销售环节,保证消费者吃到口感新鲜的零食;最后,来伊份的物流配送系统迅速高效,在最佳赏味期内将商品送到消费者手中,极大提高产品品质与用户信任。

来伊份在广泛提高公众认知上的打法更为精妙:

2019年,来伊份开始了IP跨界合作的探索,与天猫合作了“龙宫上新”,还通过现象级综艺节目《这!就是街舞》连接Z世代,发起了创新营销活动;2021年,来伊份与FashionZoo强强联手举办鲜潮盛典,吸引年轻人眼球,同年,来伊份与纽约大都会艺术博物馆和上海博物馆合作推出联名IP月饼产品“礼遇东西”;2022年7月,来伊份与中国航天ASES战略合作发布会拉开帷幕,这是来伊份自推出“新鲜零食”战略以来在产品开发计划中迈出的重要一步,双方联名推出五款“嘿皮到月球”月饼.此外,还在航天科普宣传、文创产品研发和联合创新三个重点领域展开合作。

2022年5月20日,来伊份发布了首个NFT数字收藏品,数字藏品收录了“水晶萌芽版”伊仔YIZAI,伊仔头上爱与希望的绿芽,是来伊份对清新食品的诠释;

来伊份还拍摄了纪录片《中国人的零食》提高品牌知名度、影响力和竞争力,推出动画片《超级伊仔》吸引青少年消费者;

最后,连续五次参展进博会,提出“中国品牌、世界创造、全球共享”的策略,提升品牌知名度、美誉度和竞争力。

来伊份不仅保证了线下门店数量,还在门店形象与门店管理下足了功夫:

(1)提升门店形象

2019年6月,来伊份在上海开设了一家以色彩为主题的门店,以“Tiffany蓝”为重点,辅以珊瑚橙、象牙白等色彩,店铺别致清爽的氛围迅速成为网红打卡点,提升了门店盈利能力

(2)升级门店管理

来伊份升级产品分销系统,引入了“智慧零售”,实现所有门店的多媒体数字化改造,推出全新的智能配送模式,在精准计算的同时,也提供了主观经验补货,以降低商品逾期报废率,减少企业损失

最后,来伊份将产品种类细分,每种种类对标不同性别、年龄、阶层的消费者需求,精准描绘用户肖像,打造适合各类人群的零食产品族。

(1)坚果炒货:针对白领女性的健康零食

来伊份建立了自己的野生小核桃基地,拥有精细的食品加工生产线与可靠的供货渠道,其天天坚果和手剥核桃等产品,为女性白领提供轻加工、体积小又健康的零食。

(2)肉制品&水产品:满足年轻人低脂高蛋白需求

(3)蜜饯果蔬:符合江浙沪口味的甜品

来伊份起源于江浙沪地区,其营销重点从区域划分也更倾向于该地区,为迎合江浙沪消费者对蜜饯果蔬制品等休闲零食的需求,来伊份研发出独具特色的甜品零食,深受消费者喜爱。

THE END
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20.6大DTC品牌成功案例及可复制营销经验分析4.为卖家的DTC品牌探索多种销售和营销渠道,包括线下营销 5.挖掘隐藏的或最近出现的客户统计数据以及微观统计数据 6.即使已经完成销售,也要建立持续的沟通渠道 7.在网络红人的帮助下保持品牌的视觉形象,以便能让客户立即识别品牌 从本质上讲,DTC品牌需要成功依靠产品和品牌与消费者之间的“情感联系”,从而使消费者回购https://www.cifnews.com/article/93408
21.《获客》B2B企业如何实现持续营销增长只有将内容传播出去,让用户注意到,才是成功的内容营销 自有媒体:以社交端为核心,布局全渠道;付费媒体:社交媒体和付费搜索是完美搭档;赚来媒体:依靠用户口碑和品牌影响力 如何科学评估及优化内容效果? 内容为王,也需用数字说话 内容效果评估及优化的三个维度: https://www.yunfeishang.com/article-8709-1.html
22.企业ERP应用成功案例5篇案例一:好会计软件助力财务管理升级 案例二:好生意软件驱动业务流程优化 总结与建议 企业ERP应用成功案例 第2篇 成功案例探析 成功案例中的关键因素 推荐产品:某业某财软件 深度总结和建议 企业ERP应用成功案例 第3篇 1.制造业:某马某汽车的erp转型 2.零售业:某玛某的全渠道erp策略 https://hsy.chanjet.com/wenku/wk089847ddbce2.html
23.专业大数据营销案例,全渠道数据整合,大数据管理平台,大数据挖掘农产品贸易商,多年海外展会营销经验,希望通过互联网营销获客.从互联网小白到通过互联网打破经销商限制,成功触及终端用户,了解终端市场。 2019年Facebook官方将济宁兄弟贸易 收录为大中华区第一B2B成功案例。 2022年通过星谷云自动化解决方案将中国新能源汽车卖到全世界。 https://www.singoo.cc/case.html