全渠道共振新模式,燕京啤酒“510品牌日”的背后逻辑

510品牌日,是谁怒刷了一波存在感燕京啤酒当之无愧。

官方数据显示,510品牌日攻势开启后,截至5月10日24点,燕京U8活动期全网交易总额同比增长37%,销量较日常提升1328%,销售额较日常提升1686%,直播间访问人次达15.5W。其中,510限定彩罐摘得了燕京U8成交金额全渠道、U8销量行业排名以及全渠道流量排名的三项桂冠。

燕京啤酒党委书记、董事长耿超在接受采访时称,借力510国家品牌日,燕京啤酒期望以“彩盖”出彩,通过“有你”文化拥抱Z世代消费潮流,不断创新和提升质量,以全链路的品牌营销,焕新燕京品牌年轻化、潮流化的形象,为啤酒行业走向高端化、个性化、精品化树立产业典范。

顶流明星IP赋能,品牌力急遽提升

“传统啤酒品牌需要搭建起一个与年轻消费者的对话桥梁,才能更好、更快地实现年轻化转型和升级。”陈聪林认为,燕京啤酒通过敏锐的市场观察,以Z世代潮流风向代表之一的“顶流明星”为媒介,用一招“明星IP焕新品牌形象”的行业创举,开辟了传统啤酒品牌年轻化转型的营销新路径。

屡次尝到流量明星代言甜头的燕京啤酒,2022年再度联手蔡徐坤打响夏季营销攻坚战。“至‘十四五’末,啤酒产量预计增长11.4%,收入年均递增10.3%,利润年均递增17.5%。”燕京啤酒党委书记、董事长耿超坦言,“我们将是这一趋势的受益者,燕京啤酒致力于布局中高端市场,已在产品结构、品牌矩阵、营销升级、渠道变革等方面做了诸多前瞻性布局。2022年夏季营销攻势创造了良好的开局,线下终端销售初步告捷,在多种合力的促动下,燕京啤酒品牌价值正不断提升。”

燕京啤酒通过加深品牌与代言人的羁绊,实现了品牌的持久生命力。陈聪林分析认为,“燕京在选择代言人时,高度注重明星IP与品牌内核的契合度。比如王一博‘一人千面’、蔡徐坤专注原创音乐等人设,都与燕京啤酒多年来勇于挑战、坚持创新的品牌理念不谋而合。明星影响力促动了燕京啤酒的销量提升,而燕京啤酒的市场向好,也反哺了明星的商业价值。品牌和代言人的双赢,使燕京啤酒的品牌升级之路走得愈发稳健。”

营销饱和攻击,实现全渠道共振

“在疫情影响下,单纯押注线下销售的啤酒厂家,将面临巨大的销量危机,而燕京啤酒通过绑定明星IP和线上线下的全渠道营销,聚焦年轻群体的高频消费场景,不仅有效突破了啤酒销售的区域限制,还强化了燕京‘年轻人的啤酒’的品牌认知,成为了啤酒年轻化营销的新典范。”袁浪分析认为。

精准洞悉市场,铸就年轻化品牌

在持续扩大营销面的基础上,燕京啤酒在“精准制导”方面,也颇下功夫。“燕京时刻保持着对啤酒行业发展态势和Z世代消费市场动向的高度警觉,由此启动了年轻化战略,通过拓宽产品矩阵、革新营销渠道,实现了与年轻人群体精准的同频共振。”燕京啤酒党委书记、董事长耿超称。

“燕京啤酒始终坚持‘产品为王,质量为本’,精准了解用户需求,致力于推出满足消费者需求的高端化、个性化、多样化的新产品。”耿超透露,燕京啤酒为抢占中高端市场份额,通过不断优化产品结构、提升产品质量,以构建新的市场增长点。基于此目标,燕京啤酒近两年相继推出了以燕京U8、V10精酿白啤为代表的全国性大单品。这一动作带来显著的营销效果——2021年,燕京啤酒中高档产品营收占据了总营收的60%以上,产品结构的调整给品牌、营收和利润带来了质的提升。

对于燕京大单品战略取得的亮眼成绩,耿超认为,“精准探索用户消费需求,燕京啤酒一直奉行‘贴合年轻人口味’的中高端化产品研发理念,比如燕京U8,以‘小度酒,大滋味’的差异化定位,满足了年轻人在社交、自酌等不同场景的畅饮需求,初步打造了U8时尚、潮流的品牌文化符号,让新消费群体‘甘心’买单。U8也因此实现了销量的大幅攀升,成功占位小度酒市场,成为了我们中高端产品营收增长的主力军。”

除了在产品结构、品牌矩阵上的调整和升级,燕京啤酒还凭借营销渠道的革新,塑造了富有活力、敢于创新的品牌形象,成功撬动了年轻消费者市场。耿超表示,燕京啤酒通过与年轻人的深度对话,找到了一条“流量明星驱动+全渠道营销发力”的创新营销路径,其转型后的年轻化品牌形象获得了Z世代消费市场的接受和认同。

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12.蒂芙尼的“全渠道营销”逆袭奢侈品“电商”不易做。去年8月,蒂芙尼(Tiffany & Co.)终于结束了七个季度的持续亏损。蒂芙尼将自身品牌特点与全新的“全渠道营销”模式结合起来,突破了奢侈品的新时代困局,为品牌在电商时代的发展带来了新的启示。 数字化的不断深入,奢侈品品牌意识到了发展数字化渠道的重要性与必然性。在过去的五年里,很多奢侈https://bbs.pinggu.org/jg/kaoyankaobo_kaoyan_7150813_1.html
13.全渠道营销的理论与实践研究全渠道营销将商品的销售渠道进行深度整合,旨在提高销售额和市场份额。本文旨在全面阐述全渠道营销的理论与实践研究。 一、全渠道营销的概念及发展阶段 全渠道营销,是实现销售渠道的深度整合,包括线下渠道、互联网渠道、社交渠道等,旨在达到全方位的市场覆盖与销售。全渠道营销的核心是消费者至上,深入了解消费需求并针对其https://wenku.baidu.com/view/87ca4a4f40323968011ca300a6c30c225901f0ea.html
14.胖鲸专访:从数据基建到营销激活,品牌数字化增长新路径美通社PR媒介投放经历了从数字营销(digital marketing)到Omni-channel marketing(全渠道营销)的迭代。 第一阶段,在十多年前的数字化时代,BAT刚刚开始建立DSP,企业要用到数据来做广告投放,就只能买BAT的媒体资源;第二阶段,阿里、京东开始更加关注自身的品牌化,开始开放数据。企业可以用他们的媒体资源,也可以在整个媒体生态中来https://www.prnasia.com/story/278347-1.shtml