最佳与最差营销创意金蝶精斗云

人们在营销方面做出的很多努力都是试图推出产品，使产品打入更大的市场。这些行动可以满足客户需求，与之产生强烈共鸣，甚至渗入到流行文化，并成为我们生活和语言的一部分。

我们通过非学术的方式搜集了一些标志性的活动，并向众多专家进行咨询，解释这些活动为何如此成功。以下的简要总结可以给你的公司带来好处。

最佳形象公关：拉斯维加斯的品牌活动

经验：尝试将消极事物转化为积极事物。

经验：在网络视频中创造生动的形象，从而帮助扩展能够接受你的品牌的受众。

最佳竞赛：著名的内森吃热狗竞赛

经验：只要适合你的品牌，就尽情发挥。

最佳病毒式营销：Blendtec公司的“它能搅吗？”

经验：用各种工具宣传你的品牌如何与众不同。

最佳活动口号：“喝牛奶了吗？”

经验：寻找有长远潜力的口号。

最佳危机公关：Tylenol

1982年，当被掺入氰化物的超强Tylenol胶囊引起了芝加哥地区的七起死亡案件，其母公司强生公司陷入了全面危机。面对这种情况，其他公司可能会选择说谎或逃避，而强生公司CEO詹姆斯·伯克（JamesE.Burke）选择召回全部产品并通过媒体定期公布事件最新进展，此举在当时被视为令人震惊的诚实之举。所有消费者都可以免费将手中的Tylenol胶囊换成相应的药片。“说实话通常是一个非常好的长期战略，”宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授斯科特·阿姆斯特朗（ScottArmstrong）说，“如果不这么做，最终将导致失败。”

经验：诚实待客，你将会赢得顾客的信任。

最佳互动式营销：《HighSchoolMusical》

经验：找到你的受众所使用的媒体，加以充分利用。

最佳形象代言人：威廉·夏特纳

1997年，当威廉·夏特纳（WilliamShatner）刚开始为Priceline.com网站的折扣服务代言时，没有人会想到这种合作关系或者这家公司可以坚持十几年之久。但是经过根据消费者意愿进行的改造，该网站在邀请夏特纳作为形象代言人后出现了转机。瑞斯认为长期因素为这一合作关系的最终成功做出了贡献，她表示：“你会感到他与这个品牌、这个公司非常契合。这种长期性和奉献精神对于说服顾客非常有效。”

经验：小乐趣对营销大有帮助。

最佳LOGO：耐克的商标

1970年代早期，波特兰州立大学平面设计专业学生卡罗琳戴维森（CarolynDavidson）为耐克设计了钩型商标，关于耐克到底向她付了多少费用一直有很多传言（事实上是35美元）。但自从1972年在美国田径奥运选拔赛使用的耐克鞋上出现之后，这个钩形图标就一直作为耐克的商标。它为什么会获得成功呢？瑞斯说它是“一艘空船”：“它是如此简洁，并且相隔一段距离也可以看得见。而其他更复杂的标志可能会很著名，但无法获得如此好的品牌效应。”由于钩形标志本身没有固有的意义，耐克可以用它衍生出任何想要得到的形象。

经验：过多的装饰会降低你LOGO的有效性。

当飞艇飞过的时候会有人看不到它吗？“固特异（Goodyear）飞艇具有它独特的魔力，”克劳尔说，“当我们在日常生活中看到它飞过时，我们会跑去叫我们的妻子和孩子，‘快来看’。我们愿意接受它所传递的品牌信息。”

经验：在与客户沟通时，做到让他们出乎意料，无论是表达方式，或是所处位置。

最佳产品促销：Livestrong腕带

1996年，自行车冠军兰斯·阿姆斯特朗（LanceArmstrong）身患癌症，并于次年建立了兰斯·阿姆斯特朗基金会（LAF）。后来，该基金会与耐克合作，制作了一种黄色橡胶腕带，并在腕带上印上“Livestrong”字样用来销售以筹集善款。根据来自lancewins.com网站的数据，这种腕带已经卖出超过4,500万个。这种腕带很快成为阿姆斯特朗的识别标志，他经常穿着他的黄色冠军领骑衫，并赢得了7次环法自行车赛总冠军。

经验：具有标志性，不论是赠品还是简单地展示你的品牌，这样人们可以很快记住你。

有史以来最差的五个营销理念

一些活动由于它们的精彩而著名，而另外一些就不是那么著名了。以下是五个可以避免的失败营销案例。

最差的活动，触发炸弹恐慌：

“2007年1月饮料杯历险记”，是特纳广播系统有限公司对他们的新电视剧《饮料杯历险记》的一次宣传活动。活动中他们用电视剧中的一个角色来突出小电子灯光板，在波士顿引起了炸弹恐慌。

点身体部位在营销中的最差应用：

1990年代的LOGO纹身。加利福尼亚的CasaSanchez餐厅为把他们的LOGO作为纹身的任何人终身提供免费午餐。由于担心人们很快都有了这种纹身，这家餐厅将免费午餐名额限制在前50个人。

最差的赞助理念：

为婴儿取名权投标。网络时代使很多人（谢天谢地，还只是一小部分）想要出售他们孩子的名字来赚外快。可怜的孩子们。

最差的活动玩偶：

在Quiznos附属商店出售的Quiznos玩偶是两个令人讨厌的、唱着歌的像老鼠一样的形象。幸运的是，这家店在引起公愤后变聪明了，并放弃了这些讨厌的东西。但是这种印象已经留给了你。去YouTube网站上看看它有多令人讨厌吧，不过可别怪我没警告你。

最差的像瘟疫席卷而过的病毒式营销：

星巴克病毒式营销的惨败。一个咖啡师上传的免费咖啡优惠券在网络上无限制的流通，造成了势不可挡的申领率。最后，咖啡供应商停止接受优惠券，造成了一阵争议。

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