悦活果蔬汁得到客户、消费者、市场的一致认同，并荣获有“中国公关奥斯卡”之称的“第九届中国最佳公关关系案例大赛”新产品上市金奖，成为新晋娱乐营销的典范。
背景：挑战公关手段上市新产品
2009年5月，我们接到了一个极富挑战性的任务——用公关传播方式解决客户新产品北京上市的问题。
“悦活”是中粮集团创新产品部推出的新品牌，而“悦活果蔬汁”就是这次需要我们策划在北京上市的产品。这次活动不仅需要确保“悦活果蔬汁”的北京上市成功，还肩负着把悦活品牌打响，为后继的悦活系列产品(包括蜂蜜、水、小食品等)铺平道路的重任。
看到这个高浓度果汁，似乎就看见这个硝烟四起的果汁战场。单就高浓度果汁品类而言，与悦活同档次的产品，外资知名品牌有百事都乐、太湖，国内知名品牌有汇源、农夫等，竞争异常激烈。
上市要成功，就必须首先解决产品知名度的问题，而要想挤入第一阵营，就需要在解决知名度的同时，把认知度和美誉度问题一并解决。
阶段一：借势造势——借势偷菜游戏，进行游戏互动植入
在北京这个将近2000万人的市场，噪声大、竞争激烈众所周知，要通过公关的方式解决一个快速消费品的知名度、认知度和美誉度三大问题，似乎是一个不可能完成的任务。
差异化策略方向早已无需讨论，产品本身的差异化特点“原产地和零添加”的提炼也没费多大功夫，这种客观存在的差异，只是一个起步问题，而如何通过公关的方式，把我们赋予悦活品牌的价值主张——“自然至上”传达出去，并使其得到消费者的认同和喜欢，才是问题的难点。
成功的经验告诉我们，一定有一个最合适的解决办法在等着我们去发现，解决四两拨千斤的问题是有迹可循的，关键是先找到那个“千斤”的势!
“势”在哪里
在会议的空隙，几个创意人员还上开心网偷了一会儿菜，忽然，有人半开玩笑道：“要是把悦活果蔬汁放在菜园子里给我偷的话，我就能记住。”一石激起千层浪!话音未落，立马得到全员赞同和继续发想。
对啊，饮料原本就是一个类似于“玩的级别”的东西，在娱乐中传播是一个巧妙的途径。假如能把偷菜游戏与悦活果蔬汁结合，让玩家在娱乐的过程中记住产品的名字、深度了解产品原产地和无添加的特色，岂不是一举两得的好事
1.开心网用户基数广、黏性大
开心网是国内当时注册用户最多，用户黏性最大的SNS社区。除基于“六度分割”理论的人际沟通关系本身所具有的吸引力外，开心网也不断地完善、开发组件以增加用户黏性。
2.开心网受众与“悦活”目标群重合度相当高
开心网用户平均年龄为18～35岁，绝大多数为一线城市都市白领，与悦活目标消费人群契合度相当高。
3.两者的相互匹配度极高
开心花园是开心网的在线种植类游戏，用户可以在虚拟农场里种植蔬菜、水果，其魅力在于模拟真实果蔬的种植体验，满足了都市白领对自然生活的向往，这一点与悦活品牌“自然至上”的核心诉求不谋而合，花园菜地的模拟环境又与悦活果蔬汁的“产地限定”有异曲同工之妙。
思行合一，为了把悦活果蔬汁植入游戏，我们大胆做了如下的创意。
1.悦活品牌名称植入
在开心农场，直接弹出增加许多新玩法的更高级别的“悦活农场”，系统显示“全球悦活农场版图”，四大悦活农场名称均取自真实的悦活原产地名称，如：西班牙瓦伦西亚悦活农场、新疆乌苏悦活农场等，在解决知名度的同时，导出产品原产地的信息。
2.悦活产品优势特性植入
在“悦活农场”种植作物，想要种出最好的果蔬必须遵从“种子限定、产地限定”原则，如同样是种植番茄，在普通农场种植出来的番茄质量一般，收益较小，而采用悦活种子在悦活原产地农场种植的番茄，则营养超级丰富、投资收益率大10倍。潜台词是告诉大家“从具有特定气候、土壤等条件的“悦活农场”产出的作物营养价值最高，进而形成“悦活原产地出产的产品是最好的产品”概念。
同时，在种植过程中禁止喷洒农药，只能使用天然的有机肥等，通过结合产品特色设置有趣的游戏规则，达到“寓宣传于乐”的目的，准确传达了悦活产品的“有机种植、零添加”的优势特色。
3.游戏组件升级，直接导出目标上市的新产品
原本开心网的偷菜游戏只以种植出来的东西卖成金币为最终成果，我们则专门开发了一个组件，实现种植出来的产品可以榨汁的环节，最后榨出了悦活果蔬汁，与即将上市的新产品完全一致，完成了新产品从虚拟到现实的桥梁功能。
这一环节的创新直接影响到后来产品销售的时候，很多消费者都问售货员，这个悦活果蔬汁是否跟开心网上的果蔬汁一样这也充分说明，在进行娱乐游戏植入时，某些细节的贴切结合非常关键，甚至可发挥犹如拉动购买之“临门一脚”的威力。
4.通过设置赠饮规则，把虚拟游戏与现实生活接轨，巧妙提升品牌美誉度
为了达到促销的目的，我们专门设置了一个抽奖赠饮环节，即中奖用户可把这个虚拟榨出的悦活果蔬汁赠送给开心网的好友，由中粮集团进行真实果汁赠送执行。赠饮互动活动激发了游戏玩家无与伦比的热情，活动开展的短短三周内，悦活果蔬汁榨汁次数超过1.2亿，虚拟赠送次数超过8000万次。
事件的成功策划，对于整体公关营销推广来说，仅仅是刚拉开公关运作的序幕，才进入营销传播的铺垫阶段，接下来的媒体传播运作阶段才是施展看家本领的关键时刻，好戏还在后头呢!
阶段二：顺势应势——顺势火爆状况，展开媒体全网覆盖
在策划传播界，流传这么一句让人印象深刻的话——你是什么并不重要，重要的是大家认为你是什么。所以，如何打造传播中的真相，就变成了一个重要的技能。
如何把这个火热的事实搬到媒体上，让媒体发挥“芝麻变西瓜、西瓜变地球”的神奇功效，从而火透社会各界，让悦活的知名度坐上高速火箭。这是我们接下来面临的挑战。对此，我们进行了周密的三步部署。
1.新闻传播炒作
广大玩家不亦乐乎，已经玩的接着玩，还没有玩的赶紧玩，上开心网玩悦活农场游戏俨然变成一种时尚行为标志。
2.网络全程互动
3.财经媒体专访
阶段三：融势用势——迎合媒体舆论导向，策应地面活动
不管天上的飞机大炮轰炸得如何顺畅热闹，最终验收胜利果实、占领领土的还得靠地面部队。营销也一样，事件引爆、媒体传播都只是轰轰烈烈的空军部队，收拢战果，还需要地面活动。结合开心网种植大赛的火爆，我们又策划了“现实版悦活种植大赛”活动，在北京中粮大悦城(每天人流量高达10万人的购物中心)开展了主题为“我的悦活，我的限定产地之旅”的活动，把推广重点从提高知名度、传达品牌主张转向品牌好感建立、加强消费者体验上，让悦活果蔬汁从虚拟网络走到现实消费者身边。
线下版悦活种植大赛活动，秉承了娱乐互动的推广精神，在活动内容设置、活动环节、活动过程等都与开心网游戏巧妙对应，真实再现了开心网上的场景和乐趣，再次引发了媒体的积极报道——《大悦城摇身成开心果园，顾客排队“偷悦活水果”》、《漫生活PK快节奏，两万人街头为理想生活投票》、《中粮悦活“开心”秀》、把“悦活果蔬汁”上市话题炒作推向顶峰。
与此同时，财经媒体的发力支持，刊发了《悦活线上火爆线下热销》、《果汁业务自行其是，中粮触碰可口可乐竞业限制》、《汇源的招商困局，中粮浮出》、《中粮打造食品全业产业链》等权威舆论，把“悦活果蔬汁成功上市”案例提到了空前的行业高度，两者相互形成支撑，达到了宣传效果的极大化。
多赢结局：名利双收，成为娱乐营销新标杆
在地面市场上，悦活果蔬汁顺利占领北京大小卖场和店面，销售业绩一路飙升，绝大部分消费者在终端购买产品时能准确说出果蔬产地;原本近期没计划在上海上市的悦活果蔬汁，也在开心网悦活种植游戏的火爆推动下，进行了成功的上市动作，更为重要的是，悦活已经成为一个众所周知、名副其实的时尚高端品牌，为悦活品牌旗下的各类新产品铺平了道路。
整体悦活果蔬汁公关上市营销运作得到了客户的高度认可，中粮创新食品公司总经理赵平原给予了极大肯定：大量顾客到卖场询问产品是否和开心网上的果蔬汁一样，娱乐互动体验的到位推广，让悦活线上线下都红了，效果非常好，我们超满意!
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