互联网18个最经典的用户增长的运营案例青瓜传媒

例如全球最大的云存储平台Dropbox,便把这一概念玩出了花。

增长黑客的价值正是基于漏斗模型,通过不断地优化产品策略,来减少这五个环节中不必要的损耗,提高层与层之间的转化效率,从而不断扩大用户群体的数量和质量。——范冰

案例2:tinder早期如何做起来的?

如果还是不想看链接,那我简单讲下,tinder是一个年轻人交友APP,初期,联合创始人马丁,将tinder的demo,发给了洛杉矶派对圈里最受欢迎的600位熟人,拉拢来了一批年轻貌美的长期在线用户。很快,Tinder每天的配对交互就达到了数万次。再后来,马丁飞往各个大学,先邀请女生联谊会成员使用Tinder,再到兄弟会里拉拢男同胞。不久,tinder的用户数成指数上升。

2、插上社交的翅膀

初创时期,抓取成熟平台上的数据,化为己用,或寄生于成熟产品,截胡流量,都是增长黑客经常用的“小伎俩”。

案例4:网易博客的“一键搬家”服务

案例5:Micheal王今早赶飞机迟到了

所以除了故事的基本要素:人物、冲突、意外、通俗之外,还需要兼顾线上传播的特点:

a.知道你的目标受众是谁

b.打造一台内容持续输出的引擎

进行小范围地A/B测试往往能确定更能吸引人的标题。

d.鼓励受众参与互动

e.选择合适的发布渠道

选择对的渠道,意味着选择了更投缘的用户群体,也意味你的故事被传播、被喜爱的概率更大。

但有利就有弊,这样做会大大增加用户的使用成本,抬高了用户对产品的心里预期,所以产品体验稍有缩水,就会给市场带来很大的负反馈和负面声音,弄巧成拙,引火烧身。

我们拿LinkedIn的来举例

a、新注册时,向用户好友发送邀请注册的邮件。通过A/B测试,发现当邀请数量为4个时,能实现最大程度的邀请转化率。

以上的整个病毒传播的设计,被称为“双重病毒循环”(DoubleViralLoop)——新注册用户源源不断地带来更多用户,同时老用户也会时不时回来看看,处理请求,或者主动发起好友邀请。两个循环同时发生。

2、迭代中的A/B测试

在产品设计开发过程中,团队经常面临选择,红色好还是绿色好,文案A好还是文案B好,传统解决方案是拍脑袋决定,但通常不能代表目标用户在真实场景下的使用习惯。要解决这个问题,最行之有效的办法便是A/B测试。

所谓A/B测试,简单说来就是针对想调研的问题提供两种不同的备选解决方案(比如两个下单页面),然后让一部分用户使用方案A,另一部分用户使用方案B,最终通过数据观察对比确定最优方案。——范冰

案例10:在Airbnb做A/B测试

3、降低用户的使用门槛

用户是懒惰的,是笨的,作为产品人员,要千方百计来保持产品的易得性,降低使用门槛,保证用户的二次使用。

4、给用户一点甜头

补贴的直接作用是拉新,而在更大程度上是在培养用户习惯,建立用户对品牌的认知。当补贴不再的时候,希望建立了品牌认知的用户依然会带着需求来使用这个产品。

补贴有很多种玩法和形式:

在这个案例中,作者从宏观上把补贴分为三种类型,加速型、爆款带动长尾型、生态型。

加速型指那些有着高频需求的产品,通过快速补贴用户来占领市场,培养回头客,改变客户已有的习惯,体会到新产品的便利。加速型不适合低频产品,因为低频就代表着,用户用一次就跑了,下次用不知何年何月了,很有可能会忘掉刚培养的使用习惯。

爆款带动长尾型,这是指通过零利润来兜售一些低成本产品,从而形成爆款,提高用户的信任度,带动用户对店铺中其他冷门、长尾的高价产品的消费。

产品通过“游戏化”来促活,最直接的表现的就是用户的成长体系。

而具体如何设置一个双赢的用户成长体系,能在诱导用户反复使用产品的同时,还能将用户行为分层,确保运营团队的精细化运营。这里推荐两个案例,一个讲游戏,一个讲互联网产品的用户成长体系。

案例13:游戏上瘾机制:游戏是怎样让沉迷的?

游戏能让人上瘾,现在最多的说法是游戏让用户产生了心流,当人们达到心流时,人们会感到高度的兴奋感与充实感。而产生心流有三个必要的条件:

案例14:史上最全用户成长体系分析,附6大案例

6、我,机器人——脚本自动化运营

在社区、交友类产品中,人来这里就是为了找人和内容,所以初期的冷清无疑让冷启动雪上加霜。交友类产品常规做法是通过一些机器人,或雇佣一些兼职来冒充用户,度过冷清期。所以编写脚本开发“机器人”自动替运营团队模拟成用户来执行动作,成了惯用伎俩。

而在内容社区中,往往通过资金或关系邀请一些业界大咖,贡献头部内容,继而吸引第二梯队的大咖来消费内容,从而继续贡献内容,最终形成用户簇拥消费、大咖生产内容的供需平衡的局面。

第四部分:提高留存

而留存率是衡量用户流失多少的常用指标:

针对提高留存率的具体做法,《增长黑客》一书中提到以下几种:

1、优化产品性能

产品性能是一个产品的内功,是衡量用户需求是否被很好地满足的重要指标。虽然互联网产品讲究人人平等,总统和乞丐用到的产品是一模一样的,但是由于外界因素,比如基础网络设施的搭建、个人移动设备的差异化、个人所处位置的信号强弱等等,往往会造成产品性能在一定程度上的缩水。

案例15:免费网络被禁止后,Facebook这回要在印度推出付点小钱的网络服务

案例16:交互基础:关于APP加载状态类型汇总

2、引导新用户快速适应产品

3、设计唤醒机制

唤醒机制通常指产品为了召回流失用户而设计的机制。

而具体的唤醒形式有以下几种:

案例17:探探APP的暗恋短信,是噱头还是真有人暗恋你?

1、免费模式

原《连线》(Wired)杂志主编克里斯·安德森(ChrisAnderson)在2009年出版的《免费》一书中,对免费模式做出了解释。他宣称,免费模式基于互联网诞生,是一种把货物和服务的成本压低到零的卓越能力,这意味着企业的核心服务永远不收费。

为什么免费模式在互联网行业这么受推崇,特别在国内用户,对互联网产品几乎没有付费习惯,这可以归结以下几点原因:

让100万人付费的最简单方法就是获得10亿用户规模——印象笔记CEO菲尔·利宾

这里推荐一个知乎上关于免费模式的高票回答,这里阐述了一个很经典的理论:一旦当商家为你提供的服务是免费的时候,那你就不是他们的客户了,而是他们的产品。

案例18:对用户来说,「免费」的定价模式真的好吗?

2、免费模式下的盈利方式

3、优质服务开始尝试全面收费

提供付费服务的唯一选项,既表明了你对自己产品品质的承诺,也从侧面反映了用户的普遍认可。它用一种静默无声的姿态传达出“我们是能赚钱养活自己”的自信,并且也是在拍着胸脯向愿意缔结付费契约的用户保证:我们能持续为你提供优质的服务。这给人以安全感。当然,敢于掐断免费、仅留付费的前提,在于你的产品足够好到有源源不断的顾客前来光顾并且留下。如果本身误入需求陷阱或者存在品质缺漏,那就等着哭吧。——范冰

THE END
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7.100个赚钱模式商业模式案例.pdf资源母婴店案例:母婴店奶机免费送,锁定客户持续消费 059.母婴店案例:怎样用免费的模式,赚的钱多到手抽筋 060.奶茶店案例:奶茶免费送一个月赚了 12 万元180 061.农机案例:免费帮农民碾米,每年多卖 1000 台农具 062.葡萄园案例:共享葡萄园,免费吃三年等这些案例主要展示了各种创新的商业模式,旨在通过独特的营销策略https://download.csdn.net/download/Arvinzr/64135120
8.整合营销案例(精选十篇)最近笔者读到了一本名为《迎男而上》的书,这本书的整个营销过程笔者觉得就完全体现出了全程整合营销的特征,可以作为一个典型案例进行一番分析和研究。 《迎男而上》这本书是由中国民族摄影艺术出版社在2013年初出版,华文经典全程营销策划的。此书为微博红人——网名“衣锦夜行的燕公子”和“薛好大”——一男一https://www.360wenmi.com/f/cnkey161spql.html
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16.十大经典运营模式+案例,今天免费送你了!解读:开发适合市场的产品,错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性,走出一条属于企业自身的产品和营销之路,错位营销也能赢得新商机。 以上就是未来农业最赚钱的十大运营模式的全面解读,这些吸金运营模式你get到了吗?好的案例你也只能学习人家的思路,而不能照搬。 https://www.meipian.cn/oz4fxc
17.裂变营销案例(20个案例中总结的方法)秦志强笔记谈到市场,很多人都会想到发各种营销案例,殊不知,这种简单复制过来的“套路”,有的时候并不行得通,我们往往只是看到了表面,并没有营销裂变的思维。每个人心中都有这样的呐喊:2020年干就是,但是怎么干呢? 今天小牛就为大家分享6个营销案例,彻底颠覆你的营销思维,希望为你带去2020年的开门红。 https://www.qinzhiqiang.com/archives/65861.html
18.请从新媒体营销模式中任选一种,并找一个案例进行分析。(案例选择刷刷题APP(shuashuati.com)是专业的大学生刷题搜题拍题答疑工具,刷刷题提供请从新媒体营销模式中任选一种,并找一个案例进行分析。(案例选择举例:饥饿营销-苹果手机,请勿选择该案例)的答案解析,刷刷题为用户提供专业的考试题库练习。一分钟将考试题Word文档/Excel文档/PDFhttps://www.shuashuati.com/ti/d128418e67104d29949ffa2b07ff1395.html?fm=bd4f4c2a1c2910f13d06dc13bdc258abe8