快手W(HK:01024)引力大会纪要20210326 一引力 蓄势开启直播电商2.0时代暨红利计划发布嘉宾:笑古 快手 电商负责人1看市场:高速增长的用户流量池,6万亿+... 

1、看市场:高速增长的用户流量池,6万亿+市场规模

1)规模:“直播+短视频”渐成互联网基础设施

短视频用户数每月已经达到8.8亿人次,基本上已经覆盖了中国所有网民。直播用户占手机网民的比例约62%、大概是6.1亿。

2)渗透:6万亿+规模的市场,直播电商处于持续高增长态势

直播电商GMV占零电商比例在2020年为10%左右、约1万多亿,2021年预计会达到2万亿,到2025年我们认为可以达到24%渗透率,即6万多亿的规模。

3)养成:用户习惯逐渐养成,消费力提升为营销提供更多可能

在看短视频电商里面的人里面,他们消费力是什么样的?根据用户消费数字(不包含打赏),在短视频或者直播花费超过500块以上的约占75%,1000-5000块以上的超过了50%,用户在直播电商购买不再是“简单的路过”,直播电商在帮助用户获得更大的物质满足。

2、看行业:2020-2023未来10年——得私域者得天下

公域流量已经走下神坛,进入存量竞争时代,私域流量是未来价值爆发点

2)公域流量成本高企,商家获客成本持续走高,二八效应明显,中长尾商家受困

公域的流量特别的贵,28效应很明显,有钱、进行投放就能获得高流量,但是长尾商家、普通人当做生意,生存下来是挺难的,因为没有办法获取流量。

3)私域流量主导的内容电商增速、时长、粘性均领跑于传统公域电商平台

3、未来已来,直播电商2.0时代

1.0时代传统电商逻辑:平台为核心,流量驱动

GMV=UV×转化率×客单价

关键点有3个:1)私域稳定UV+公域投放新的UV;2)做内容,增加时长;3)不要骗老铁,建立信任。

2)从货架到内容:从流量消耗到流量生产

其他平台(1.0时代):电商内容消耗平台流量,靠低价和商品驱动的货架逻辑

卖货内容与人设无关,用户与主播没有形成强关系。

强调主播特色卖货人设打造,主播能够带来流量,建立用户与主播的强信任关系。做好内容带来更好的时长,带来更多的信任和转化。

3)从交易到关系:短期靠公域,长期靠私域

其他平台(1.0时代):从公域流量促成交易,平台拥有流量控制权

公域没有安全感、赚了很多钱也会花出去,中心化分发机制下,用户互动率低,粘性较差。

6、快手电商的终局思考

1)反向提升制造业效率

通过直播连接消费者与工厂,引发从刚性生产到柔性生产的供给侧变革

2)促进城乡消费平权,刺激内需

3)信任机制重构“交易”

7、2021快手电商策略

今天会发布一系列的全周期的红利计划,包括针对于品牌、主播、服务商的利好政策。

8、商家全周期利好计划

利好政策:品牌专属IP活动、品牌JBP计划、品牌服务商返利、品牌主播孵化、品牌旗舰店扶持产品赋能:达人广场&分销精品库、品牌俱乐部专区、用户CRM、品牌私域营销工具流量扶持:站内S级资源位、品牌战略专项资源

3)服务商:盛京商业、静静亿星等

利好政策:官方授牌、最高3%现金返点、积分权益、高频拉新奖励产品赋能:线索推荐工具、管理体系建设、流量投放工具、生意参谋工具、入驻体系升级流量扶持:官方资源位,专属流量扶持

9、重构10亿用户的消费决策

公域——红利计划:商家红利计划、明星互动、互动、直播预告、官方推广人设

私域——商家产品支撑商家经营:人设内容表达、主播间营销工具、好物联盟供应链支撑

二、引力·聚能

产品红利:行业解决方案赋能商家增长新动能

嘉宾:六郎产品负责人

1、三个洞察

3)恰到好处的链接:通过直播间和商家主页进行恰到好处的链接

2、快手电商经营模式

基于公私域经营联动,为有恒心的商家提供恒产。形成生意闭环的三步:

1)建人设

3、更快的增长:红利计划

1)公域:

3)商家工具组合:

4、3月底将发布的产品示意

1)公域:商家红利计划、明星互动、活动、直播预告、官方推广人设

2)私域:人设内容表达、直播间营销工具、好物联盟供应链支撑。

营销红利:百亿资源引爆商家增长新场景

嘉宾:张一鹏用户运营中心负责人

老铁其实有5类人,忠粉追随型、效率常见型、精明买家型、轻粉支持型和闲逛剁手型。

对比传统的公域电商最大不同,就是公域电商解决的是我想买什么、根据品类的树状结构去找这个商品,而内容电商本质上在做的事情是从过去的终结需求到今天的创造需求,是因为我喜欢这个主播、喜欢这个场,带来的是线上购物的体验。从交易到关系这一点是直播2.0非常关键的一点。

3、用户购买行为洞察:爱闲逛、信主播,追求性价比

1)购买场景:多为无目的闲逛

2)购买偏好:喜爱游戏式活动秒杀,接下来我们也会在产品上在运营上,在机制上帮助创造更多的类游戏的用户及时反馈的体验机制,帮助拉人均的观看时长。

3)购买决策:追求低价&高性价比,商品质量好

4)复购关键:来自对主播的信任

4、长期心智

极致信任(代表关系)+有趣(代表内容)

平台的心智也代表了平台投入资源的方向,希望各位主播、各位商家各位品牌方能够跟我们一起去围绕着这样的一个心智跟平台站到一起。

5、快手电商营销红利全景图

1)用户洞察:购买场景多为无目的闲逛

营销策略:营销层

核心红利:大促IP+传播campaign

2)用户洞察:购买偏好喜爱游戏式活动秒杀

营销策略:流量层

核心红利:公域流量+营销场景

3)用户洞察:购买决策追求低价&高性价比

营销策略:补贴层

核心红利:平台补贴+信任保障

具体玩法:百亿补贴、新人一元购

6、快手电商2021年营销红利

营销日历、官方公域流量、补贴预算、商家自运营工具:

超级秒杀、老铁领优惠等

3)新用户补贴:直播间天降红包与新人一元购

天降红包形式能够帮助主播的直播间转化率提升一倍,通过KA主播共建拉平台新。

对于供应链商家提供更多场景,比如一元购、好物联盟赋能主播,实现爆款打打造。

4)百亿补贴

5)商家自运营工具:如商家券包,商家使用券包后人均单量和GMV提升。

流量红利:商业化工具助理商家增长新阵地

嘉宾:冯超商业化小店通负责人

商业化工具的两大优势:规模化、确定性

1、最新数据介绍

2、助力直播电商2.0——方案:深耕公私域流量,协同效率

1)日常有策略

2)活动有爆发:

电商:合作过程中有协同效应,如女生节,可以带来确定性流量,办更多活动。社区:也可以参加社区活动,来实现涨粉和订单投放。

3、助力直播电商2.0——工具

1)公域流量池:

2)私域流量池(通过订单、涨粉、直播由公域流量池进入)

人气、销量

之后会通过新的工具平台提供一站式解决方案。

5、磁力引擎——品牌

6、多样营销模式,满足品牌营销全诉求

很快会推出梯度任务模式,满足各个商家的营销诉求,现在仍处于红利期。

9、电商营销的未来

发展阶段:

1)去年的工作重心:基础设施的打造

2)今年的工作重心:市场规则的规范和服务体系的搭建

目前正在搭建满足各个分层客户需求的综合服务体系,会为客户的公司经营指定相应的流量计划,从客户层级具体来看:

专业带货主播:需要的是1对1定制化服务,我们会根据整个公司经营计划为其制定相应的流量采买计划。

10、全方位支持电商部门的商业化

1)更多流量:新的平台会带来新的流量、玩法和服务体系。

2)更多折扣:会不遗余力地支持各分层客户的发展。

3)更多活动:会将社区活动、电商活动、商业化流量采买三位一体地提供给客户。

THE END
1.超详细的引爆用户增长方法论,建议收藏!(6)体验式营销模式体验式营销是通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素,引发消费者重新认知、理解和思考的营销方法。体验式营销的核心在于:降低消费者的初次体验门槛,降低消费者购买心理压力和决策成本。(7)会议营销模式会议营销是指通过寻找特定顾客,https://www.360doc.cn/mip/979272081.html
2.各大知名品牌也纷纷开启了“反向营销”模式,踩着网随着“凡尔赛文学”体在网络走红,各大知名品牌也纷纷开启了“反向营销”模式,踩着网络新梗的流量红利,赚足了眼球。这种活动预热方式为( )A.规模上立体式覆盖B.创意上制造悬念C.体验上提前参与D.策划上借势热点的答案是什么.用刷刷题APP,拍照搜索答疑.刷刷题(shuashuatihttps://www.shuashuati.com/ti/db0b3084e3ee4e5c9e60cf96ae10932f.html?fm=bdb0315537ac5176f477eceec8dfe9b7e2
3.笔记:(2)精通WEBANALYTICS:来自专家的最佳WEB分析策略10.4 全线营销的机遇和多渠道衡量 最被低估和最困难的事:多渠道营销 10.4.1 转向全线营销模式 现在的时代,是线下和线上相结合的全线营销,没有单纯的线下和线上。必须转变思维 10。4.2 多渠道分析 指的是如何区分线上和线下对营业额带来的影响。 这是一件很复杂的事情,我们找不到关联点。关联点是很有必要的一https://www.jianshu.com/p/fdcc2140935d
4.尽职调查,投资人到底在调查创业者什么?周末长文业务模式是企业提供什么产品或服务,业务流程如何实现,包括业务逻辑是否可行,技术是否可行,是否符合消费者心理和使用习惯等,企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱,通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务,销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式,必须能够赢利,好的http://www.cniteyes.com/archives/25894
5.C2M市场分析:反向定制模式将给企业带来什么挑战?人人都是产品特殊的小配件,比如笔记本尺寸、摄像头新书、外观颜色等由生产厂家在完成基础装配后,整合所有订单消费者的特殊需求,筛选能继续小规模生产的元素,级级细分,降低成本,直到产品生产出来,这一阶段可以采用反向定制模式。 毕竟现在很多消费者不够成熟,对产品专业性了解不够,并且部分用户并不知道想要什么,因此可以采用基础配置给https://www.woshipm.com/it/1185234.html
6.现代营销模式(精选6篇)目前饲料企业营销模式的现状不容乐观:多数企业没有营销模式;部分企业没有自己的营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招致胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳https://www.360wenmi.com/f/filelm11413l.html
7.网络营销策划书格式及范文6篇网络营销是对传统营销的补充:当前,茶行业的'营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念。 经营目标:扩大产品知名度+提高市https://www.liuxue86.com/a/4733191.html
8.公司财务(书籍学习过程总结)(3)3个模式,分别是业务模式、盈利模式和营销模式。业务模式指标是:企业能提供怎样产品,有着怎样的业务流程、业务逻辑是否可行、技术是否能达到要求、是否符合消费需求等。盈利模式是指:企业通过什么手段挣钱。营销模式指:企业如何推广产品或者服务,销售渠道是否可行。 https://blog.csdn.net/weixin_30770495/article/details/97604104
9.各大知名品牌也纷纷开启了“反向营销”模式,踩着网络新梗的更多“随着“凡尔赛文学”体在网络走红,各大知名品牌也纷纷开启了“反向营销”模式,踩着网络新梗的流量红利,赚足了眼球。这种活动预热方式为()。……”相关的问题 第1题 随着《五四》运动的不断升温,全国各大城市罢课、罢工、罢市,声援北京学生的爱国运动,最终取得了绝对的胜利,请听题!罢免曹汝霖等卖国贼的职务https://www.youtibao.com/i9i7qn9g.html
10.营销方案经典而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为https://www.wenshubang.com/fangan/3527899.html
11.微观经济学在市场营销的作用论文(精选10篇)摘要:近年来,随着互联网经济的飞速发展,体验式营销开始涉足农业经济领域,以旅游为主的体验式农业新型旅游经济应运而生。体验式营销对农业旅游经济的发展有着重要的作用,本文以云南省罗平县“油菜花节”旅游经济为例,探讨了体验式营销模式对农业旅游经济发展产生的主要影响及其商业运作模式的规律性,为新型农业旅游经济的https://bylw.yjbys.com/qitaleilunwen/82929.html
12.品牌,来1TB反向传播?后者而言,“反向营销更聚焦在营销层面”,主要借助巨大心理落差、性别跨越为公众的认知上带来一定的违和感或是超出预料的惊喜。 在我们正常思路上,假设护肤产品做宣传更倾向用颜值较高的小姐姐来演绎;甚至广告词围绕美白、补水等卖点展开,虽然这种模式可行但很难吸引消费者的注意。 https://www.tmtpost.com/6156526.html
13.反向模式的类型有哪些?LTD行业百科增长黑武器反向模式的类型包括: 反向生产:网站提供产品设计图或者样品,由消费者投票决定是否大量生产。如果预定额达到一定数量,即可联系厂家投产,预定者享受折扣优惠。 反向定价:消费者开出希望购买的产品特性、出 反向模式的类型包括: 反向生产:网站提供产品设计图或者样品,由消费者投票决定是否大量生产。如果预定额达到一定数量,https://ltd.com/article/5379282543978697
14.中国营销模式的三次重大变革如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化,营销人或许还不会发现,在所谓营销模式的背后,不是4P要素及其组合,甚至不是产业结构如行业集中度及趋势等,而是一个更重要的因素——时代的变迁。 什么是营销模式?营销模式是企业获取收入与利润的最优化,同时也是最普遍的一种营销要素的组https://www.158jixie.com/news-detail/253/253966.html
15.晋江鞋企开辟“反向团购”新兴电商模式“相比之下,‘反向团购’业务开展时会比较灵活,毕竟这些团购是由消费者发起的,需求也是从他们自己的角度出发,而我们的积*性也会得以调动。而从另一方面来讲,‘反向团购’也减缓了我们‘猜’用户心理的压力。”刘先生这样告诉记者。 在刘先生看来,“反向团购”真正的意义是以消费者个性需求为导向的营销模式,更符合https://www.baijiantest.com/infoDetails/87/14358774
16.DR找不回“唯爱”,迪阿股份还剩什么?反向营销大师 在珠宝首饰行业,迪阿股份和它旗下的DR品牌,是一个后来者。直到2011年,公司才从市场调研和咨询业务,转型投身珠宝首饰行业。只用了短短10年,就成长为全球第一的“求婚钻戒品牌”。 这,是营销的成功。当所有品牌都在为多销售产品极尽所能之时,DR用“反向操作”顺利突围。 https://m.itouchtv.cn/article/d928aad6669969f3dd75610cfee5a924
17.2024联盟营销平台Awin介绍及注册教程(前3个月免费)国内的小伙伴们对联盟营销这种模式可能还不太熟悉,但是在国外,联盟营销早已经成为了一种很火的一种营销模式,很多电商网站除了在google做广告就是在各类联盟营销平台上推广自己的产品,随着互联网的发达,越来越多的品牌正在使用联属网络营销计划来营销他们的产品,这为附属网络营销带来了更多机会。今天小编就为大家详细介绍https://www.extrabux.cn/chs/guide/6516116
18.网上消费者行为分析网上消费者需求的反向扩展性是指网上消费者需求是由高层次需求逐步向低层次需求扩展延伸的。在传统的营销模式下,企业营销活动的开展必须遵从消费者需求由低层次需求向高层次需求逐步延伸发展的规律,即当消费者低层次需求满足以后オ会产生高层次的需求。而在网络营销条件下,消费者的需求变化则是由高层次需求的满足逐步向https://shop15049861.m.youzan.com/v2/feature/5Rgel9QTxU