从“曹冲称象”看“水平营销”

曹冲称象,以排水量替代重量。三国时期,吴国送给曹操一只大象,曹操命人称重,大臣们犯了难。曹操的小儿子曹冲主张把象牵到船上在船舷齐水处做记号,然后牵走大象,把石头往船上装使之达到记号位置,称石头的重量。这是典型的替换方式,把过于庞大、无法称重的物体用体积小、可称重的物品替代,进而称重。

水平思考在中国有着悠久的历史,中国人善于在垂直思考陷入困境的时候,运用水平思维,让问题迎刃而解。有时候,换个角度思考就可以扭转乾坤,改变结果。

对水平思维最简单的描述是:“针对某种特定的目标,你不能通过把同一个洞越挖越深,而可以在不同的地方挖出不同的洞。”强调的是看待事物的不同方法和不同路径。

如今,复杂的市场环境给企业带来了前所未有的挑战,产品线越来越丰富,品牌越来越多,竞争越来越激烈,技术越来越成熟,创新越来越不容易,企业取得成功越来越困难。在这种市场环境中,传统营销遵循的“需求是市场的起点”原则,提倡市场细分、目标界定和定位策略,通过差异化方式为细分市场提供个性化的产品,它使企业的专业化营销能力得以提升,最终惠及消费者。但与此同时,过度细分激发了消费者的需求,也把市场切割得过于细碎,进而导致新产品、新企业进入市场的成功率降低,并在一定程度上增加了营销费用和降低了传播的效果。

水平营销,是对产品作适当改动产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别,重组市场。水平营销是市场充分细分时代进行产品创新的一大利器,在“新用途、新情境、新目标”的指引下,新产品纷纷问世,但是这些新产品有一个共同点—并没有瓜分固有的市场,而是满足了新需求、开发了新市场。比如:果肉饮料(在饮料中加入了果肉)强化了饮料的食用功能。嗅觉复印机(用不同香味提示缺纸、缺墨、打印完毕等状况)改善了办公氛围。八十元一夜的星级酒店(基础住宿费用大大优惠,其他诸如网络、电视、饮品等附加服务收费)吸引了众多年轻、时尚的消费者。放大了去火功能的饮料(难喝的饮料变身为好喝的中药汤)狠狠地火了一次。

可以说,水平思考是通过改变角度改变思想,水平营销是通过改变产品改变世界。

事实上,水平营销的创造力有赖于一定的方法。水平营销依托的六大工具是:替换、去除、反转、夸张、组合、换序。无论实施哪一种方法,水平营销都强调的是产品本身价值的提升,增加了产品的附加功能或附加的价值,在满足消费者对产品基础需求的同时,强调了产品附加功能(价值)所带来的利益,这一点与传统纵向营销有着截然不同的思考方向.

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1.水平营销(豆瓣)《水平营销》阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的框架和理论。引入横向思维来作为发现新的营销创意的又一平台,旨在获得消费者不可能向营销研究人员要求或建议的点子。而这些点子将帮助企业在产品愈加同质和超竞争的市场中立于不败之地。 《水平营销》提到: https://book.douban.com/subject/1068884/
2.商业高研院从《营销革命5.0》学习新的营销理念和营销方式封面读过《营销革命》系列图书的读者对以下几个概念都会有一个清晰了解:营销3.0揭示了营销从产品驱动型营销(1.0)到面向顾客型营销(2.0),再到人文精神营销(3.0)的转变,营销3.0标志着传统营销活动的顶点。营销4.0关注的是以提升效率为核心的“数字化营销”,以强化顾客在每个消费触点的新体验。科特勒博士与https://baijiahao.baidu.com/s?id=1752899259304839561&wfr=spider&for=pc
3.水平营销水平营销与垂直营销两种营销过程2005年,科特勒正式推出其最新营销理念—水平营销。在纵向营销思维之外,一些公司已经在运用另一种思维,探索开发出了新的产品和市场,并在获取高额利润回报的同时,成为了新的市场的领导者。科特勒将这种思维方式称为水平营销。由于市场是需求、目标、时间、地点、情境、体验的结合体,此时运用https://vibaike.com/2899/
4.水平营销水平营销 营销无处不在,不管是初创企业,还是成熟企业,时时刻刻都绞尽脑汁为销售更多的产品和服务想出五花八门的营销点子。成熟企业或者遇到瓶颈的企业,如何快速的找出适合本身企业的营销方法,通过水平跨界的方法,找到新市场释放新需求,实现利润增长,菲利普·科特勒在2005年推出的一本专门探讨营销创新的书《水平营销》https://www.jianshu.com/p/41d7583e9ba2
5.水平营销pdf+mobi+epub+azw3+txtkindle电子书百度云下载如果说“定位、细分、分化、品类”代表了纵向营销的巅峰,那么以“跨界、融合、混搭”为特征的水平营销将开启营销的全新时代。 在今天这个网络化、全球化的竞争市场上,越来越多的企业开始感受到营销的尴尬,痛切于企业孱弱的赢利能力。一方面,传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求;另一方面,企业之间http://77ebooks.com/?p=11689
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7.什么是水平营销?LTD行业百科增长黑武器水平营销是一种解决极度市场细分问题的思路。它通过将本来无关的概念与现有商品相结合,探索创造新的产品类别。水平营销可以帮助企业找到有一定市场潜力但还没有被厂商认识的细分市场,并通过广告、公共关系等手段实 水平营销是一种解决极度市场细分问题的思路。它通过将本来无关的概念与现有商品相结合,探索创造新的产品https://ltd.com/article/5381260912288857
8.让我们先来聊一下水平营销是什么,以及为什来自广东川田卫生让我们先来聊一下水平营销是什么,以及为什么要进行水平营销。 侯松林|13590912876 水平营销顾名思义,就是横向跨界营销。它要求企业跨出原有的品类或者是子品类,通过市场、产品,或者其他营销组合的创新,来https://weibo.com/5469580361/Gq3mU2xkO
9.水平营销——“跳出盒子”的思考跳出盒子经营总结科特勒认为,市场营销亟待新思路引发转折,真正突破思维模式要跳出常规,用一种全新的角度来考虑产品的某个侧面,比如用途、使用情境、目标市场等,进而开拓营销思路。这种思路的实质是跳出现有序列和逻辑的束缚,催生原创性的全新理念和全新产品。所以,在科特勒看来,水平营销是用新的思维帮助身陷细分市场泥潭的营销者寻求新的https://blog.csdn.net/rovia/article/details/6936608
10.“水平营销”拯救灵魂.:.;也许在二十多年前,提起“营销这个词大多数人会觉得新颖,然而,时至今日,不少中国企业的指点者,看起来似乎都能将“营销玩弄于股掌之间,并且都能在感受营销传播快速变动的同时,努力尝试着新的变革。 在知名谋划人于清教所写的一篇有关品牌创新的文章中,他写下了一段话,不仅对营销做了定性,同时也对种种营销https://m.renrendoc.com/paper/216103240.html
11.水平营销理解及案例解析.ppt指导老师: 小组名称: 小组成员: 《水平营销》 —— Lateral Marketing 报告目录 1、全文框架 2、水平营销框架 3、水平营销与纵向营销 4、案例——汽车水平营销 5、个人感悟 市场竞争激烈 传统营销优劣 创新的原因 创新来源 内部 外部 二者对比 水平营销定义 市场层面 产品层面 营销组合层面 执行实施 理论分析 执行https://mip.book118.com/html/2019/0909/8076126037002047.shtm
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13.企业必备的市场营销常识—水平营销纵向营销的作用: 1、为扩大特定市场提供思路 2、使特定市场潜在顾客变为现实 3、使产品能够出现于现有市场可能情境中 4、有助于产品在特定市场大程度渗透,特定市场中找到新定位 纵向营销进行选择,水平营销用来创造。 水平营销基于纵向营销层面,通过纵向营销市场层面、产品层面、营销组合层面的创新刺激来找出市场和利润点https://maimai.cn/article/detail?fid=1629054766&efid=zdJ_Env1HsNXl52ibiVUsw
14.浅议水平营销及其创新应用笔者在对企业做培训的过程中发现,企业要想很好地应用水平营销,需要注意以下几点。 1、要理清水平营销与纵向营销的关系。前面提到水平营销是对纵向营销的有益补充,而不是对纵向营销的否定或取代。水平营销解决了纵向营销在实践中过度细分市场使市场过于零碎化的问题。实际上,在实践中纵向营销与水平营销之间是不可或缺的https://www.yjbys.com/bylw/yingxiaoguanli/101757.html
15.营销大师科特勒:水平营销.ppt营销大师科特勒:水平营销水平营销-Lateral Marketing水平营销又称横向营销,菲利普?科特勒Philip Kotler 在2019年提出。先看看我们熟悉的纵向营销需求分析调查分析宏的回报创造性思维的基本步骤1、选择一个焦点https://m.taodocs.com/p-717591499.html
16.水平营销2024pdfepubmobi电子书水平营销 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介 菲利普?科特勒 西北大学凯洛格管理学院国际营销学的杰出教授,被誉为“现代营销学”之父,著有25本书,包括《从A 到Z 的营销灵感》,曾担任过IBM, 美洲银行, 通用电气,AT & T 等多家大型企业和机构的顾问。科特勒创造了完整的营销理论,培养了一代又一代美国大型https://onlinetoolsland.com/books/1068884
17.小红书选题匮乏?如何用水平营销做选题?做小红书除了“抄”对标选题外,有没有方法去创作新的选题?刚开始做小红书,我总是建议先从模仿对标开始,如对标写5点,你写6点,做到“人有我全”,本质上就是纵向营销,穷尽延长所有选项。?一、什么是纵向营销? 菲利普·科特勒《水平营销》写到(真心建议,所有从事营销宝子们,不要买各种小红书运营书籍,要买这本书https://www.360doc.cn/article/1098165319_1098165319.html
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