618新玩法,跨品类联动营销能否成为营销「破局点」?

疫情催化之下,这一年多来,品牌营销场可谓发生了翻天覆地的变化,各大传统行业开始向数字化、线上化迅速转型,线上购物的营销也在发生了迅速迭代,无论是传统电商还是社交电商形式,都在想尽办法促使品牌不断推出更丰富多元的营销玩法。

当内容和流量玩法成为营销基本功,找到新时代营销「破局点」成了关键。一年一度的618年中大促是各大电商平台为消费者打造的购物狂欢盛宴,如何在日益同质化的玩法和激烈的竞争中打造创新出圈的营销战略、精准洞察消费者需求,同时助力品牌销量可持续增长,可以说是每个电商平台都在研究的课题。

我们也在今年各大电商平台的内容营销上,看到了有“破局之趋”的迹象,他们想必是想要通过跨品类营销的新模式,挖掘更多品牌跨品类生意的新势能。

我们可以看到,京东超市母婴品类今年在跨品类营销的策略上,就给行业提供了一个值得借鉴的电商平台营销思路。

除了京东618内容营销的主阵地之外,这一次京东超市母婴品类,也在营销上开辟了新的营销线:京东超市母婴品类首度尝试跨品类联合营销,通过多品类联合赋能电商。以美赞臣为Leading品牌,发动众多知名母婴品牌,联合京东图书/小家电/食品/健康四大品类,通过站内站外多渠道精准投放、创新联合营销玩法,在618内容营销上形成多元整合的跨圈层营销思路。这正是各大品牌挖掘潜客拉新的一大重要策略。

那么,此次使京东超市母婴品类在618电商内容营销的激烈角逐中崭露头角的跨品类营销策略对同类平台到底有何借鉴意义?其背后的具体营销思路又是什么呢?接下来带你一探究竟!

一、多品类跨界联合营销,实现“轻松带娃”营销主张

二、站内站外打造全域传播矩阵,多维度引流造势

三、平台携手品牌蓝V打造育儿“联萌”,共同助力轻松带娃

除母婴行业内KOL达人之外,京东超市母婴品类在其官方微博联合美赞臣、九阳等N大品牌蓝V,频繁互动热度出圈,进一步为主会场造势助威。平台下各联合线推出“一周食谱”、“育儿姿势图鉴”、“育儿黑科技智慧宝典”等多场景式互动传播素材,引起消费者深度共鸣,呼应【育儿更轻松】主题,带货种草的同时以贴心干货解决育儿烦恼。

四、京东红人TOP主播火热带货,福利互动刺激消费

在创新的跨品类营销策略的基础上,京东超市母婴品类也在直播方式上玩出新花样:邀请母婴带货达人——头部主播徐菲作为好物推荐官,场景式解析日常带娃烦恼,花式种草育儿好物,为宝爸宝妈排忧解难。限量直播间优惠福利和礼包抽奖吸引消费者参与互动购买,刺激直播销量转化。数据显示,6月16日晚京东红人主播徐菲在线带货,为京东超市母婴品类及京东小家电等品类下攻击90+个产品带货,直播在线观看达40W+,引导销售金额超40W+,主播榜内位列金牌买手NO.2。

总结

纵观此次跨品类联合营销战役,我们可以发现,京东超市母婴品类依靠前期调研洞察当代育儿痛点,利用其大平台的资源优势,为品牌赋能的同时一站式满足年轻妈妈育儿需求,从多元传播内容、多维度传播上响应【育儿更轻松】活动主题,全方位为主会场活动引流造势,直接吸引流量曝光及消费者参与。

在内容营销玩法上,有两个重要的玩法亮点:

1、他们通过站内站外多渠道传播发声,灵活运用行业KOL资源及母婴类社交平台的精准投放,打造营销内容病毒式传播,实现其平台活动热度和品牌影响力的持续增长;

2、以平台红人主播直播带货、联合爆款清单推荐等创新内容形式,深度影响消费者育儿认知和购买行为,在活动期间建立平台+品牌与消费者的情感连接,深度种草爆款好物,同时站内站外配合,为主会场强势引流。

可以说,这次京东超市母婴品类的策略为行业提供了一个大促期间电商平台营销的可借鉴思路:突破品类界限,最大化利用各方资源拓宽营销宽度,实现消费者心智渗透的跨品类联合营销,相信该思路对同行业的品牌联合营销也具有一定的创新意义。

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THE END
1.解构战略竞争品牌:帮助消费品企业成功穿越竞争迷雾品牌宣传碎片化,直播电商导致消费品竞争极度白热化,营销创意已无法驾驭市场成功。这意味着不仅需要从更高的全局战略角度(企业战略和品牌战略)系统分析行业竞争、品类驱动力,还需要从产业链环节及市场要素方面,以深度显微镜的方式,洞察判断细分行业的本质规律。https://zhuanlan.zhihu.com/p/710821561
2.品类营销策略包括哪些具体策略品类营销策略包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等。企业可以根据自身产品和市场情况,制定相应的策略来提高销售和市场份额。然而,需要注意的是,品类营销策略的制定应遵守广告法和相关法规,避免使用违法违规的词语和手段。只有合法合规的品类营销策略才能为企业带来长期的发展和成功。https://www.dugusoft.com/zixun/zixun56188.html
3.简述品类营销策略都包括哪些具体得策略。答:(1)增加客流量:即增加品类购买得人数;(2)提高客单价:即提高购物者每次得购买金额;(3)贡献利润:即引导购物者购买利润更高得商品;(4)保持现有市场份额:即不惜代价保持/强化现有市场地位;(5)刺激购买:即为刺激购买而制造紧迫感、新奇感、机遇感;(6)消费者教育,提高认知度:即帮助购物者了解品类特征、如何使用https://easylearn.baidu.com/edu-page/tiangong/questiondetail?id=1818323913598631757&fr=search
4.品类管理的营销策略分析报告.pptx品类管理的营销策略分析报告汇报人:XXX2024-01-18contents目录品类管理概述营销策略分析品类管理与营销策略的结合品类管理实践案例分析总结与展望01品类管理概述总结词明确品类定义与分类是品类管理的基础,有助于企业更好地理解市场需求和消费者行为。详细描述品类的定义是指具有共同或相似特征的一组产品或服务,它们在市场上https://m.renrendoc.com/paper/326790738.html
5.品牌营销策略(15篇)综上所述,本文首先分析了服装品牌核心价值的巨大作用,服装品牌建设核心价值需要从针对性、差异性、兼容性、可行性上着手。最后提出了服装品牌的营销策略,需要找准品牌定位,深度挖掘消费者需求,重视服装设计,完善供应链,提高国际竞争力。 参考文献: [1]冯曦涓、移动电商服装品类营销策略研究--以浙江中小服装企业为例[Jhttps://www.unjs.com/w/413856.html
6.营销人的100个常用专业术语全球化趋势下,通过互联网营销方式推动公司或品牌走向海外市场。 (9)跨渠道类整合营销 多个线上或线下渠道联动的营销策略。只要对整个营销策划有着必不可少的推动作用,线下活动亦可。 (10)电商营销 在各大电商平台,利用直播、短视频等多种活动以达到激发用户需求,引导用户进行电商购买转化。 https://www.myzaker.com/article/671a139ae138234ab5771357
7.十分钟读懂《品类战略》观点此文是对《品类战略》一书提炼,将原书十几万字浓缩为约九千字,并配以脑图(回复关键字,品类,获取脑图下载地址。)使读者能较快掌握该书核心观点与方法。 推荐序 品牌只是品类冰山的一角 品牌只是营销中直观可见的一个方面而已,它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑,就像冰山尖https://www.hzvis.com/news/100.html
8.产品营销策划书11篇三、产品营销策划---新建品类 笔者在自己的另外一篇文章《市场推广:概念制胜的3个方法》中,有提到这个方法,我认为他是产品营销的最高境界,产品营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类,那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。 四、产品营销策划---替代转换 不知道大家对迈克尔·波特的五种竞争力量模型是否https://www.liuxue86.com/a/4686241.html
9.2023年中国营销市唱启肉搏,六大行业营销模型加速重塑2.2 小家电组合运用媒介广告、内容营销与渠道内广告,完成从触达、深度影响到转化的全链路营销 QuestMobile研究显示,对营销后链路的追踪分析,可为品牌优化营销策略、提高营销效率提供有效支持。 2.3 小家电中主推适用人群更为广泛的产品 2.4 部分品类将营销重点放到电商内,直接抢夺意向人群提高转化 https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_26897081
10.产品营销策划书[范例15篇]产品营销策划书2 采取以下是几种做法: (1) 采用旗帜广告 对于企业来讲,做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。 (2) 选择合适的网站发布广告 首先,发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略,假若要在网上做告知性广告,https://www.yjbys.com/cehuashu/4187520.html
11.销售团队活动方案6篇营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 https://m.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/3976025.html
12.品类战略(豆瓣)本书系统地介绍了“品类战略”这一革命性的前沿营销思想,并结合国内外众多大企业的成功与失败案例,具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程之中的核心战略地位,解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道,使你的品牌起步就是领导者。 今天,与“营销”有关的图书、文章和演讲都在谈论建立“品牌”的必要性https://book.douban.com/subject/25795601/
13.养生企业品牌定位战略如何打造这一步需要做好年度营销策略,计划好年度销售总额、具体资金投入、产品开发数量、人员招聘情况、广告投入计划等,美御品牌战略小编认为,营销落地直接决定养生企业的销量,前面已经把所有的定位和品牌都已经策略设计完成了,这一步就需要按要求严格执行落地,并且要长期执行下去,因为品牌不是一天建成的,而是需要长期的、统一的https://www.mroyal.cn/News_3916.html
14.品牌营销策略范例15篇品牌营销策略1 1 市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学、系统的方法和创造性的思维,对策划对象的环境因素进行分析,对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。 市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业营https://www.ruiwen.com/w/470349.html
15.什么是品类战略?如何运用?《品类战略》提出:打造品牌最重要的商业力量是分化,企业要获得成功,关键在于开创一个品类。 品类时代的营销,核心以成为潜在心智中品类代表为目标,通过把握商业发展趋势,发现品类机会,成为心智中的品类代表,并推动品类发展,不断进化,最终主导品类,创建真正强大品牌。 https://www.niaogebiji.com/article-113001-1.html
16.抓住小众需求,盘点新时代的那些品牌营销策略所谓有需求就有市场,资本瞄准小众市场这一块尚未开垦完全的肥沃的土地,制造小众消费者感兴趣的内容和话题,用圈层语言阐述品牌故事、产品背后的故事、品牌的营销故事。 按马斯洛需求层次理论,人的需求从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 https://www.tmtpost.com/4207672.html
17.快消品的营销策略研究(通用6篇)可以说,一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的,既是产品品类的创新,更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察,通过十数年快速的发展,快速中光环中一路走来,从行业与市场层面看,已经形成了这样三大特点:)竞争激烈程度增加,市场巨大,增长迅速,快速消费品行业走势快。 (二)研究方法 https://www.360wenmi.com/f/filezhd4vyaz.html
18.连锁零售超市生鲜品类如何做好管理经营?那么,连锁零售超市生鲜品类如何做好管理经营? 一、把好质量关,讲究营销策略 1、根据标准严抓商品质量。 生鲜商品的运营涉及原材料供给、商品储存、生产加工(简单包装)和陈列销售等几个关键环节。我们超市在这些环节都制定了相关的超市管理标准,如原材料供应储存标准、卫生检疫标准、质量控制标准等。我们在日常工作中就https://www.sdongpo.com/xueyuan/c-34734.html
19.空刻意大利面的营销策略案例疫情导致宅家消费兴起,居家美食需求激增。空刻意大利面,好欢螺等为代表的速食品类成为消费薪宠。空刻品牌开创了方便意面新品类,空刻的营销策略使其上线仅几个月就累计成交额破亿。 空刻是创新西式方便食品品牌,致力于为年轻人打造烹饪难度低、耗时短,且美味的意大利面等西式方便料理。 https://www.pinpaicehua.net/news/content-d1-6239.html
20.上海市高等教育自学考试连锁经营管理专业(专科)(630604)商业(三)自有品牌营销策略 1、识记:(1)价格策略(2)渠道策略 2、领会:(1)商品策略(2)促销策略 第八章 商品陈列 一、学习目的和要求 本章通过学习要了解商品陈列的基础知识,掌握商品陈列的要求和原则,了解商品陈列的基本类型,掌握商品陈列的方法和技术,了解商品陈列表现手法,掌握商品陈列的位置设计。 https://www.shmeea.edu.cn/page/04400/20190517/12734.html
21.农产品的品牌策划战略大农业产品营销策划8、加工化策略 发展农产品加工,既是满足产品市场营销的需要,也是提高农产品附加值的需要,发展以食品工业为主的农产品加工是龙头农业发展的新方向、新潮流。龙头发达国家农产品的加工品占其生产总量的90%,加工后增值2~3倍;我国加工品只占其总量的25%,增值25%,增值比30%,我国农产品加工潜力巨大。 https://www.xianzhi.net/dnyyxch/51271.html