KOL营销推广怎么做?4000字干货献上青瓜传媒

此文将涉及如何寻求适合的网红、营销预算分配、效果评估等多个方面。

又是KOL又是直播带货的相信大家对网红营销的定义有一些模糊,这里统一定义一下。

顾名思义,网红营销就是品牌与网红合作的形式达到营销目标,其中利用网红自身的影响力和知名度,协助推广品牌或销售商品。

这类适合与品牌商进行合作的网红通常具有两项特点:

其根本因素就是影响力,影响力能够获取用户信任,从而传递价值。

其实这个逻辑和明星代言是一个道理,明星给产品背书,消费者会相信明星,从而产生消费。而网红也是他持续的影响力来获取用户信任,从而给品牌带来转化。

面对品牌,消费者更倾向相信第三者的意见来购物,例如网红。这也是为何品牌对于硬广的投入大幅下降的直接原因。

网红不是明星,他们可能是生活中会出现的任何人,如一个全职妈妈、皮肤经常有过敏问题的一般上班族、热爱收集球鞋的设计科系毕业学生等。

网红营销要发酵,需要内容产制、活动包装等形式来创造吸引消费者的内容。有些品牌会设计吸引网红参与的活动,来刺激网红创造关于品牌的内容,有些则是会直接与网红接洽,洽谈档期合作或内容交换。以下是5种常见的合作模式:

品牌会免费赠送新品、产品给符合潜在目标群众的网红,以此换取网红的开箱文、开箱视频,但通常不会硬性的希望网红发文或进行大量曝光。通常被广泛运用在彩妆保养类、电子产品,参考案例:B站各种开箱视频。

品牌方设计促销优惠活动,并和网红的发文或视频等形式传播。消费者下单后网红可针对收益进行抽成,一般会以折扣代码的形式计算分润。大部分的商品皆可使用此种合作模式,参考案例:最近很火的生财有术,其他KOL进行营销并分润。

如今可以说是网红遍地走,但在这么多的网红当中,想找到真正适合合作的对象则需要细细筛选。根据品牌规划的活动目标,往往需要配合不同类型的网红合作,一般我们会以影响力作为评选指标,这里我们根据影响力将网红分成4大类型:

这种基本都是某一个行业的头部KOL,影响力非常大,但是费用也十分昂贵。如李子柒、李佳琦、罗永浩等等。通常坑位费都是非常大的成本。而且这类网红通常有权挑选合作对象,或是会交由经纪人、经纪公司进行审核。一般都是大品牌才有实力合作的对象。

首先是为这档网红营销的合作活动制定目标,你想通过这次与网红的合作,来达到什么样的效果?最基本的如提高品牌曝光度、提高商品销售。你也可以制定更细的目标,例如寻找高质量的顾客、提高品牌曝光度等等。

相信你一定了解自己品牌的潜在受众,但在制定网红营销策略时,你除了利用现有对潜在顾客的已知资讯外,还可以将这些受众再针对目标分成更小的群众。

接着你需要针对这档网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定能合作的网红对象外,也会影响能够产制的内容。

搭配营销目标与预算,你可以开始寻找适合的网红,如想做品牌曝光且拥有高预算时,就可以考虑寻找一名知名网红;品牌新创期想先培养忠实顾客且预算不高,则可以考虑寻找多名底部网红合作。

选定合作网红后,你可以查看网红是否有公布经纪人或合作资讯,并向网红提出合作邀约。在合作洽谈的过程中,你可以先了解这名网红一般与品牌间是如何合作的,自己对此次合作案的预期形式是什么,并告知网红希望通过这次合作达成什么样的目标。

有时候并不一定是网红本人会出面与品牌洽谈,但不论过程是谁,双方最好都能留下合约,清楚纪录合作期间、形式、资源、付款等重要资讯,以此确保双方的权益。

如今流量成本越来越高,很多渠道都已经达不到理想的效果。而网红营销作为最近火热的一个营销渠道,很多人都跃跃欲试,但最终都没有好的结果。但其实可能只是自身的原因所导致,没必要直接放弃整个渠道。小步试错,不断优化细节,是一种不错的选择。

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2.品牌营销VS产品营销:你真的了解它们的区别吗?在当今信息过载的时代,市场营销如同没有硝烟的战场,品牌与产品在其中扮演着至关重要的角色。无论是初创企业还是行业巨头,都需要通过有效的营销策略来赢得市场份额,建立与消费者的深厚联系。但在众多营销手段中,有两大核心策略尤为关键——品牌营销和产品营销。 品牌营https://maimai.cn/article/detail?fid=1849178557&efid=KoqIhPY6Hu-hTe0V6cyeZg
3.产品营销与品牌营销(营销与品牌的区别与联系)而后经过各位大师的多维演绎,营销有了丰富的说法。 诸如: 美国市场营销协会:“市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动。”(美国市场营销协会已多次重新定义营销) 现代营销学之父菲利普·科特勒:“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程https://www.niaogebiji.com/article-647637-1.html
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8.必备市场营销的论文市场营销自十九世纪末期就开始创建,初期阶段创建里十九世纪的末期和二十世纪三十年代,源头即工业的发展。这个阶段的市场营销学有以下几个特点。市场营销的概念较多,公认的概念有 美国市场营销协会下的定义 给客户传送、沟通以及创造价值即营销,营销人员和客户之间的关系,即营销人员带给客户一定的利益。 https://www.yjbys.com/biyelunwen/fanwen/shichangyingxiao/735150.html
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