以下内容来自谷仓新国货研究院创始人洪华博士的思考，具体包含做爆品的9个维度、6个避坑指南、3个关键词。
打造爆品的9个维度：
6个避坑指南：
3个关键词：
以下一一具体说来：
1.打造不同的品类
打造不同的品类，意思是在原有赛道上，挖掘更多痛点需求，从全新品类切入。
以女性内衣市场为例，传统的内衣品牌维密、都市丽人、曼妮芬、爱慕等主打“性感”、“聚拢”等长期占领人们视野。
但是随着经济发展，女性独立意识的觉醒，“舒适”、“自由”成为女性穿着的代名词，内衣向“无钢圈”发展。
最明显的标志是，快时尚品牌优衣库靠“无钢圈”内衣，打败了华歌尔的明星“聚拢”产品，内衣革命正式开始。
“无钢圈”、“无尺码”正在成为内衣的新标签，并且诞生了蕉内、内外、Ubras、素肌良品等新品牌。
内衣是传统的大品类，这个市场竞争充分，已经没有多少机会了。
“无钢圈”、“无尺码”就是一个新品类，内衣还是“内衣”，但这是更符合女性需求，更符合消费趋势的新品类。
2.不同的用户场景和痛点
不同的用户场景和痛点，指的是同一用户在不同场景下的需求和痛点，以此可以衍生不同的产品。
须眉科技推出了一款便携式电动剃须刀，打的就是“出行”差异化场景。
这款剃须刀首先是体积小，不会占用额外的行李空间，甚至都能放在衣兜里；其次是重量轻，130克甚至没有一部小屏手机重；机体MicroUSB的接口，能用充电宝、笔记本电脑等进行充电，保证续航。
我们一直知道不同的用户群有不同的需求，但是要知道，就算是同一个用户在不同的场景下，对一个产品也会有不同的需求，这是我们需要注意的。
3.不同的价值点
不同的价值点，是产品不同的卖点，就算是同一种产品，也能做出不同的价值。
以常见的生活场景扫地为例，小米一代扫地机器人，主打极致扫地场景，机体方便灵活，清理干净，颇受喜爱。
二代就是石头科技推出的扫拖一体机器人，加入了水箱和拖布，在清扫地面后可以进行深度清洁。
水箱经过了特别设计，可以自动控制出水量，持续湿拖40分钟以上，而且机器只有在动的时候才会出水，不动拖布不会溢水。
今年，市场上又出现了新品，添可智能蒸汽洗地机芙万Steam，集“吸尘器+擦地机+蒸汽拖把”于一体的蒸汽洗地机。
对处理干垃圾和湿垃圾都很有方法，干垃圾主要通过“吸+湿拖”一次处理干净，湿垃圾先清扫固态垃圾，再用拖布擦干水迹。
蒸汽洗地的模式除了利用高温来消毒，还能利用高温蒸汽溶解地面上油脂等污染物，对于厨房是很好的清洁帮手。
从扫地、扫拖一体到蒸汽洗地是三个不同的价值点，对应着市场上的三种人群。
4.不同的设计
不同的设计，指的是用设计取胜，在同类产品中出彩。
在相对固定品类里“出挑”是件不容易的事情，像收音机、电动车这种，用户已经接受它只有听节目、短程代步这样的功能，并且这样的功能严重同质化。
但是有做得比较好的产品，猫王的收音机，小牛的电动车，就杀出了重围。
猫王收音机火爆很重要的一点是对“复古文化”的捕捉，首先机器部件采用了50年代的电子管和原器件，保证了音色复古，其次用援助美学、性冷淡风的外形设计俘获了现在的年轻人。
小牛同样是用了“颜值”做抓手，采用全包围车身和极简配色，车灯用大圆形或矩形，被用户称作天使眼或日光灯，设计语言丰富，被称为是电动车里的“苹果风”。
收音机和电动车相对已经是离现在年轻人比较远的事物了，前者看起来被淘汰，后者濒临淘汰。
但是两家企业依然能靠设计和“颜值”杀回来，不得不说，设计在产品中的重要性，“抓住年轻人”的审美，才能抓住年轻人。
5.不同的供应链
不同的供应链，指的是与品质更高的供应链企业合作，提升产品的整体品质。
小贝科技是个值得学习的例子，在小贝科技决定做牙刷的时候，就一直在找定义，什么样的牙刷才是一款好牙刷。
最后给出的答案是，好牙刷首先要有好的刷丝，其次是好的布局，适配巴氏刷牙等科学的刷牙法。
在解决最重要的刷丝问题上，国内的代工企业似乎都比较初级，在这方面也没有过多研究。
最后企业找到了刷丝原材料的源头，最好的刷丝企业-东丽，这里有个小知识点，传统的刷丝材料是尼龙，尼龙上下等粗，顶端磨圆，随着人们对口腔护理认知的发展，日本东丽发明了PBT磨尖丝技术。
PBT尖丝是目前牙刷刷丝的主流材料，东丽作为发明者，它的刷丝品质是最好的，也是最贵的。
小贝科技通过多种方式与东丽达成了合作，做出了准医疗水准的牙刷，这在国内是少有的。
所以，在我们做产品的时候，反思我们的供应链环节还有没有更好的品质，我们还有没有从这个环节，超越对手的可能。
6.不同的技术路线
不同的技术路线，是采用全新的不同于其他人的技术方法，从而达到更好的产品性能。
以小米的空气净化器为例，行业常用的板式结构采用的是复合过滤系统，这种系统只能净化空气中的粉尘等大颗粒污染物，对于细菌、病毒等看不见的有害物质不能够有效清除，因为过滤层级不够完善。
小米空气净化器采用的是“塔式结构”，采用分级独立过滤器，是从底部进风，顶部出风，污染空气要经过1米左右的多级过滤风道，有效的解决了板式结构的“粗糙”问题。
小米这款产品从新技术出发，完善了原有产品的缺陷，成为一款爆品。
我们在做产品的时候，要考虑现有产品有没有bug，我们能不能用技术进行突破。
7.不同的流量占领
不同的流量占领，指的是占据新的流量风口，走“农村包围城市”路线。
新流量平台指的是小红书、抖音、B站、快手、知乎等，这类平台的特点是用户群体年轻、活跃度高，交互性强，接受新事物快。
大品牌有电视、地铁等传统媒介渠道的占据优势，新品牌在财力和打法上天然处于劣势，而通过新流量平台却可以帮助建立起最早的品牌认知。
通过KOC、KOL,用户测评等方式，通过图文、视频的方式向其他用户“种草”，建立起品牌基地，这类品牌有完美日记、元气森林、三顿半、拉面说等等。
这类新流量平台不管是用户群体还是传播趋势，都代表了未来的方向。
我们在做产品的时候，大的流量平台抢不过，那就不如从新流量平台切入，占领新流量平台。
8.不同的生态加入
不同的生态加入，指的是加入不同的生态圈，获得生态的协同赋能。
互联网公司基本都建立了自己的生态圈，阿里系、腾讯系、字节系，整个生态圈循环成长，成员跟随生态圈成长。
制造行业有小米生态链，小米通过投资不控股的方式，建立了很多“兄弟企业”加入小米生态链的公司借助小米的渠道和品控，实现生产和销售的跃进，小米依靠“兄弟企业”实现更多领域的卡位。
对制造业公司来说，生产、供应链、品牌、运营等环节链条长，相比其他行业可优化的环节还有很多，加入不同的生态圈，获得生态圈的赋能支持是很好的方法。
我们做企业与产品的时候，要思考是不是加入大平台的生态圈，获得资源与支持，比对手更快找到品牌背书。
9.不同的团队塑造
不同的团队塑造，指的是团队基因和团队分工，不同基因的团队做同一件事，也可能会实现降维打击。
“AI数据+人工智能”做鞋垫看起来不可思议，但确实发生了，现在市面上已经有好几家这样的团队。
通过步态分析制作出具有生物力学矫正功能的鞋垫，帮助消费者缓解八字步态、长短腿、扁平足、拇外翻等足部问题引起的膝盖疼、脊柱侧弯等病症。
团队由算法、数据、医学、运动力学、传感器等专业的人员组成，这样的团队去做鞋垫，是对传统鞋垫的降维打击。
历史上也有很多这样高维团队打低维的例子，小米移动电源团队成员来自手机电池领域，元气森林创始团队来自游戏领域，瑞幸的团队来自神州租车。
高维团队打低维有着天然优势，我们做产品和企业，要看有没有打低维的机会，同时要警惕我们会不会被自己不了解的高维打到。
企业的本质是创新，企业家的本质是创造经济要素的“新组合”，由于经济发展和人的认知的局限性，创新以及持续创新是一件很难的事情。
谷仓认为，在系统分析企业发展阶段的基础上，对应上述九个维度，企业能做到一到两个方面的创新，就已经是革命性的变革。
在日常经营中，要时刻比对，居安思危，保持“创新”与“做不同”的心态，毕竟只有创新才能带来超额利润。
1、品类没选对
创业团队选品类，特别容易陷入小而美陷阱，有些品类一看就是长不大。可能产品能卖个几百万，但公司却立不住。举个例子，有团队做了个出差人群用的折叠式干衣机，的确有一小部分人洗内衣内裤需要速干，但从市场容量上来看，是很小众的，属于长不大的品类。
在谷仓我的一个主要工作，就是帮助进入加速营的同学把关方向，确保大家不走偏。
努力重要，选择更重要。品类选择上，我们给大家一个参考标准：
.市场总容量50亿-200亿
（1000亿级品类不建议做）
.三年复合增长率超过30%
.行业第一品牌份额不超过10%
（谷仓称之为蚂蚁市场）
.净利润率不少于8%
以上4个条件都能具备，最好；4个条件里到达3个，就可以做；4个条件里只有2个符合，就要权衡下到底做还是不做。
2、伪需求
如果需求判断错误，后续所有的研发、设计、生产投入就会做无用功。需求判断错误有分为以下几种情况：
需求不成立。有同学打算做一个产品，放在卧室里，把吸顶灯和投影仪整合在一起，平时当灯，躺下了可以看电影。听起来很浪漫，其实不成立。真实的情况是现在大多数夫妻俩躺在床上各自拿着手机刷抖音。我们不能杜撰需求，这类伪需求只要你认真做好用户调研就会将它刷掉。
有需求但没有付费意愿。有一次我在商场看到一个叫画屏的产品，你可以理解成大号的电子相框，显示效果挺好，里边放的都是博物馆里的名画。乍一看你觉得挺好，挂在家里墙上让孩子熏陶一下艺术。当你一看最小尺寸的也要1500元，就会望而却步，就会找出各种理由不买，比如孩子老看屏幕对眼睛不好之类的理由。
无法满足的需求。比如很多人饱受失眠的困扰，这个痛点确实很大，但由于每个人失眠的成因各不相同，你很难用统一的方案解决每个人的失眠问题，现有的技术暂时是解决不了的。
3、缺少强价值点
做产品定义时不必面面俱到，关键要有强价值点。当我们做出来的产品和友商相比没有差异，就很容易湮没在商品的海洋中。有强价值点的新产品才能立得住。
强价值点有3个要求：
首先是有价值。也就是产品真的能解决用户的问题，要先守正再出奇。电饭煲就是要把米饭煮熟、煮得香、煮出妈妈的味道；空气净化器就是快速高效地把家里的空气搞干净。这是大白话，但有些创业团队会绕着这些守正的功能走，试图出奇制胜，往往就会沦为奇技淫巧，用户根本不会买单。要想清楚产品本来要完成的任务。
最后是差异大。用户买东西是货比三家，有差异才能胜出。以文具领域的中性笔为例，是一片红海，小米出了一支叫“巨能写”的中性笔，上百万支的备货被一抢而空。这支笔有什么不同呢？它把外壳直接变成盛墨水的容器，墨水容量大了好几倍，一支能顶四支用。
（小米巨能写多彩中性笔）
4、不懂卖产品，尤其是不懂电商和流量新打法
有了产品，没有销售能力，就会把货砸在自己手里，被活活憋死。
5、颜值太low，用户体验不过关
这一届新用户讲究颜值即正义，颜值不过关，用户看都不会看你一眼。所以颜值背后的道理是注意力，你颜值好一点，用户就多看你一眼，颜值爆表，用户才会点进你的详情页去看。
用户体验也很重要，年轻一代用户，没用过iphone，至少用过小米、华为手机，整个手机行业的用户体验水平是很高的。手机拉升了新一代用户的用户体验标准，他们买其他产品时也会以同样的标准去选择。如果你的产品用户体验糟糕，反馈迟钝，用户绝对不会买你的产品。
很多公司的设计团队水平不错，但是产品颜值和用户体验就是不过关，这是很吊诡的问题。后来我研究发现，最后的设计方案拍板是公司老大来做的，而老大又有一定的年纪，出生在物质匮乏的时代，也没有经过相应的审美教育，对设计好坏没啥判断力，结果往往选出的是最差的方案。
老大是公司产品颜值的最大瓶颈，没有审美能力和不懂设计的老大更要引以为戒，专业的事要交给专业的人来做决定。
6、供应链和品质跟不上
要做消费升级产品，没有好的核心材料、核心元器件是做不成的，这时候供应链的水平就成了决定因素。如果你将就了，就做不出好产品。
谷仓孵化了不少消费升级产品，最痛苦的地方是很多国内工厂达不到我们的要求，我们只能去国外找，比如谷仓参与孵化的第一家企业小贝科技做牙刷产品，刷丝用的是日本东丽的；须眉剃须刀团队的刀头刀网，是和日立公司合作的。
供应链和品质出问题，一部分是工厂本身的问题，另一部分比较容易被忽略，就是DFMA（DesignforManufacturingandAssembly），也就是说你在做方案的时候就要考虑到制造和装配，这样品质有保证、成本才能可控。
1、精准
精准用户、精准场景、精准痛点
以前，绝大部分中国的公司都是以产品为出发点，比如说我们描述一家公司时会说这是一家手机公司，这是一家电脑公司，这是一家房地产公司。
而这个时代我们要以用户为中心，也就是说你要从产品为出发点转变为从用户为出发点，不要上来就说自己的产品很牛、技术很牛，如果不符合用户需求，没有应用场景，再牛也没用。
企业做产品不能撒胡椒面，总是觉得自己的产品能够通杀，从8岁到80岁的用户都能用，要么就说自己的产品面向白领、高端人群，很笼统。
这个时代强调的是精准的用户，精准的场景和精准的痛点。
所以我们做了一把这样的剃须刀，很小巧，只有一张银行卡大小，采用Type-C接口，可以跟手机共用充电器，所以它就变成了商务人群出差场景下的最优选择。
这个例子说明，做产品要精准，精准了才能撕破口子，因为在我们这个时代绝大部分品类都是红海，你想在红海里找到蓝海，最好的方法就是精准用户、精准场景、精准痛点。
2、独到
要有可感知、差异大的强价值点
独到指的是你的产品要有独到的价值点。
这个价值点不仅要和友商产品有差异，还要让用户直观感知到。谷仓孵化了一个打印机项目，打印机这个品类当然也是红海，那我们做打印机怎么做大差异，怎么让它的价值点可感知？
再比如说，通常情况下打印机动不动油墨就会干了，无法打印，墨仓也比较小，我们把打印机的墨仓做大，用两年都没有问题。这就和友商形成了强差异化，其价值点也可以让用户直接感知。
再如打印机的连接，市面上很多打印机号称智能打印机，但是使用中却经常连接不上，我们也把这个问题解决掉，一点就能连上。
可感知、差异大的强价值点是非常要紧的。
可感知，可以用三句话来归纳：
售前眼见为实，用中见利见效，传播栩栩如生。
比如有一个做红糖姜茶的品牌，售前，他通过直播、短视频给消费者看，他会先告诉消费者，纯的红糖是黄色的，不纯的红糖是红色的。
他可以泡两杯红糖给消费者看，这杯红糖它很纯，是黄的，没有杂质，很清澈透明，另一杯是红的，有点混浊，有沉淀物。这就给消费者一个售前眼见为实的效果。
用中见利见效，就是一个产品在使用中让用户真的能感觉到见利见效，比如说，小米的米家自动洗手液机，你一伸手泡沫马上就会出来，不用接触，而且泡泡打得特别细，这是用户能够看得到、能够触摸到的。
传播栩栩如生，就是用户能够用语言把他的感受讲出来，能告诉别人。
3、高效
用户参与、数据驱动
高效指的是营销上的高效。
怎么高效？
方向性错误是最大的效率杀手，营销不灵的重要原因是因为我们的产品不符合用户的需求；闭门造车很危险，闷头开发产品，一年后上市，不被用户认可，做了无用功。
这里有一个关键词叫做“参与感”。
你要在产品定义的时候，就让一部分天使用户参加你的定义，征求他们的意见，然后在产品一步一步研发的过程中，都让用户能够参与，这样你的产品就会更加的精准，你效率才会高。
要开放做研发，不能闭门造车，一定要让用户参与你的打磨和研发过程。尤其有些天使用户，他是能提出建设性意见的，这种做法可以让你少走弯路，小米早期的成功离不开这种办法。
用户有了参与，他们就会主动帮你传播你的产品。
还有一个词也很重要，叫数据驱动。
比如说你要在渠道上投一笔钱，你就要先用少量的钱来进行测试，测试成功了再放大一下，如果觉得转化率不好，就再做优化调整。
我们以元气森林为例，元气森林的老板本身并不是做饮料出身，是做游戏的，他凭什么能做饮料这个行业？为什么能把饮料做好？就是数据驱动，用卖游戏的方法卖饮料，看数据，看ROI，这是传统企业要认真学习的。