小红书广告案例经典产品如何焕新拓新客？

美妆行业竞争向来激烈，据国家统计局公布数据，2023年化妆品新增企业注册量同比去年增长49%。在汹涌的竞争浪潮中，很多曾经的明星单品昙花一现，随之可能就因为用户忠诚度降低、产品功能相对滞后而折戟，被后来者取代。

一、经典品迭代思路在哪？的答案是，要听劝

回溯此前品牌在小红书从“经典国货”进阶为“年轻宠儿”的历程，某精华无疑是这场翻身仗的大功臣。精准抓住小红书上的抗氧抗糖细分诉求点，通过赛马机制跑出的优质种草笔记，放大产品卖点，在“信息流场域”和“搜索场域”进行“搜推”全链路种草，成功抢占小红书用户对「抗氧化」产品的头部心智。最终在2021年热度激增，一跃成为小红书精华品类热搜No.3。

二、产品升级了，种草从哪步开始效率高从唤活忠实老客出发

这些礼盒迅速引发广泛的讨论，口碑裂变也随之产生。从小红书收集到了超1000份来自用户的真实使用体验笔记。这些UGC内容被展示在品牌H5页面，每一个走心的「我」的声音，都在向消费场中的「我们」传递。

三、如何从老客破圈到新客？用好四个人群反漏斗模型

比如，在痛点这个种草角度，首先找到了与核心改善诉求最贴近的肤色暗沉痛点人群，通过对人群进一步扩散，找到对该痛点易感的细纹人群，最后找到更泛圈层的熬夜人群。对于以上人群的精准触达中，会选择在适配内容上对具体痛点精细匹配。

四、种草小Case新装备

对于一个已经进入成熟期的品牌来说，老客户群体是最宝贵的资产。容易被忽视的是，对品牌有长期了解和信任的老客户群体，也可以成为产品推向市场的驱动器。在产品进入成熟期后，从老客户的声音中找到迭代机会并通过老客带动新客激活，是影响产品二次增长的关键因素之一。

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