图书营销策划方案范例6篇

(1)在图书出版发行过程中,出版社的赢利往往具有较强的不确定性,如需求量的不确定性、滞销带来的库存风险、盗版风险等都会降低出版社的利润率。按目前全国平均17%的退书率计算,出版社能有8%的净利润就很不错了。

(2)不同类型的图书具有完全不同的利润空间,如教辅教材由于需求量比较大,通常利润比较高;学术类和科普类著作由于需求量小且难以预测,往往产生较大的滞销库存,从而增加额外成本,利润率普遍偏低;畅销书对图书策划、发行、推广等各个环节的要求都比较高,且投入比较大,决定了其较高的涉入门槛。如果出版社不能在图书类别上进行有效的补充和优化,其赢利能力必然降低。

(3)近年来,民营书业发展受到政策支持,大量民营资本进入图书出版市场,进一步加剧了市场竞争,也使出版业的利润降低。特别是民营资本进入图书流通渠道以后,图书折扣明显比新华书店更加优惠。久而久之,出版社的发货折扣被民营书商越压越低,影响到出版业的合理利润。

(4)出版企业为了提高利润率,往往采用提高图书定价的方式,但是,图书价格的增加会导致需求量的减少。同时,由于电子图书对纸质图书某种程度的替代,以及电子商务普及后网络零售商的低折扣和强大的议价能力,使出版社的利润进一步降低。所以,一方面,消费者在抱怨图书价格越来越高,但另一方面,出版社的实际利润却越来越薄。

二、图书精细化营销管理体系的指导思想

精细化管理源于20世纪50年代日本的“精益管理思想”,是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式,是一个将管理责任具体化、明确化的系统工程。精细化管理典型的特征就是从结果管理转变为过程管理,通过对管理过程的精细划分与控制,以期实现成本的降低和效率的提高。

(1)细化。细化就是要深入到每一个细微环节的管理,制定详细的规章制度,提出细化的操作要求,并确保从上到下得到精细的执行。细化并不是鼓励管得越细越好,而是要抓住核心细节,管好重點、关键的细节。长期以来,出版企业都是重生产轻发行,市场营销工作没有得到足够的重视,很多出版企业营销部门人员和经费都难以保障,所以,出版企业营销管理细化不宜全面出击,而要在工作分析的基础上进行有选择的细节管理。

(2)量化。量化的目的是实现管理目标的精确性,从而进行更合理科学的评估。图书市场营销管理的量化主要包括两部分:一是图书发行前的市场预测;二是图书发行后的稽核。重點是对图书市场的预测。对整个图书出版行业的长远趋势进行预测,往往能够获得比较准确的量化信息,但是对某一册图书进行短期预测则比较困难。所以,营销管理的量化意义在于,培养销售人员敏锐的市场敏感性,增加销售人员对市场需求的准确认知。通过量化评估减少因大量图书库存积压带来的成本增加。

三、图书精细化营销管理体系的构成

精细化营销就是以科学管理为基础,以精细操作为特征,追求营销资源的合理配置,达成商品市场价值最大化的营销模式,代表着一个企业专业化、职业化营销管理的基本素质。精细化营销是在明确目标下的网络、人员、信息、财务之间的整合与平衡,使企业的人、财、物资源的浪费降到最低程度,大大提高企业营销的成功率和经济效益。在图书精细化营销概念中,精是指精准,就是利用多种技术准确获取市场信息,进行准确的市场细分和受众定位,精准地选择目标市场,从而结构性地解决市场问题;细是细节,就是对图书市场营销渠道进行精细的管理和控制。图书精细化营销管理体系包含营销目标、市场分析、营销策划、营销执行、营销控制及评估五个子系统,见图1所示。

1精细的营销目标系统

随着信息技术及电子商务的发展,消费者拥有了前所未有的选择权和话语权。传统的以“产品为中心”的图书市场营销观念必须向“读者价值为中心”的观念转变,出版企业的营销活动必须专注于某一特定的目标市场,并将营销聚焦于读者个体价值,将单一营销目标转变为多目标系统。所以,出版企业营销目标必须更加精细化地分解,以实现读者价值和企业利润的双重最大化。

2精确的市场分析系统

市场分析在出版营销管理系统中具有非常重要的地位,可以说市场分析是图书出版的基础,没有进行精确的市场分析,容易导致图书同质化、库存积压等问题。精确的图书市场分析系统主要由读者需求分析、竞争者分析、市场预测三个子系统组成,可通过市场调研对这三个子系统进行精细化操作,获得比较准确的市场信息,为营销策划做好准备。在读者需求多样化的时代,图书的分众传播将更加细化,适合大众需求的畅销书仍然是各大出版社争夺的主战场。但是,大量具有个性化需求特征的小众化图书总体也具有不小的市场规模。在粗放式的市场分析下,小众市场需求往往很难被发现并引起编辑的足够重视,只有通过精确的读者需求分析、竞争者分析以及图书市场预测,才能发现这些个性化的需求,并将其整合成为一个大市场。

3精益的营销策划系统

图书营销策划系统主要由定位策划、分销策划、品牌策划和促销策划四个子系统构成。四个子系统对精细化营销管理思想具有不同的诠释,定位策划就是要通过市场细分,结合读者的需求特點做到图书市场定位的精准;品牌策划就是要不断创新做出精品;分销和促销策划就是要做到策划方案的全面、具体,体现活动流程,做到精细化控制。

4精准的营销执行系统

5精细的营销控制系统

出版企业在营销管理过程中,为了保证营销目标的实现通常会进行控制,控制过程主要包括计划、审核、执行和回顾四个环节,控制方式主要是营销目标控制和营销计划控制。在精细化管理思想下,首先,要对营销目标和营销计划进行分解,使之细化和量化,如确定每册图书每个星期或者每个月要达到的销售量、利润等指标;其次,测定市场营销的执行情况,并评估结果与计划、目标的偏差,再次,结合营销环境的变化,对营销策略或营销执行操作进行修正;最后,找出问题,设法弥补差距,提出改进措施。这一系统过程是紧密衔接,有机地结合在一起的。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立,营销界也在不断更新“营销”的概念,菲利普·科特勒早期从经济学微观指出,“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道,为了满足人类需要和欲望,去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13~14页)。菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义:市场营销是指企业的这种职能,“认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念,在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

伴随着长期的市场营销实战,形成了各种营销理念,并且这种营销理念不断更新和发展演变,大致可以分为五个阶段,即:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

1.生产观念:生产观念认为,消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学,是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。

2.产品观念:产品观念认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下,最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。

3.推销观念:推销观念认为,消费者具有购买惰性或抗衡心理,不会足量购买企业的产品,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品,许多企业在产品(产能)过剩的时候,也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。

4.市场营销观念:市场营销观念认为,实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学,是消费者论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼·得鲁克曾指出:总有人认为推销是必要的,但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客,充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。

5.社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需求和社会利益。

这五种市场营销观念是伴随着社会经济发展不断优化和完善的过程,而图书作为一种商品,其销售活动自然也融入到了这种营销理念的变更发展过程当中。我国图书业受计划经济影响较深:改革开放以前,是以产品为中心,基本是“生产型”,只管生产,不考虑销售和经营;改革开放以后,实现了从“生产型”向“生产经营型”的转变,但经营观念没有实现完全转型,停留在“以产定销”的思想中,没有将“销售”的思想完全转变到“营销”理念中来,导致产品生产与市场需求脱节,图书滞销现象时有发生。传统模式的图书业要想摆脱这样的困境,就要将营销理念灵活运用于营销策划中,摆脱过去销售的观念,从营销策划入手,将营销策划和营销作为企业利润实现的关键环节来把控,将图书出版、发行、销售各个环节都有机整合,制定出适合自身发展的营销策划方案。笔者认为从整个图书业来讲,应从以下几个方面来着手考虑:

1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社,因而从出版图书的品种来说,应该以市场为导向,以顾客需求为依据,这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置,将其作为有效营销策划的切入点,通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上,分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载,其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播,赋有强烈的社会文化性、社会责任性,作为图书出版、发行商来说,我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时,使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。

2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后,产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率,稳定现有的顾客群体,越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后,服务也应当逐渐被我们所重视,由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务,将现有的图书尽快让读者了解信息,尽快通过多种销售渠道销售到读者手中;通过服务维系和开发现有读者的需求,开发针对性的图书产品;通过服务获取第一手信息,开发新的市场,面对新的市场开发新的产品。

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训,让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动,根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划,形成方案或策划书,全面提升学生的营销策划能力,让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力,分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识,进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会,走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业,产品或者服务,然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广,为什么选择这个题目,理由如下:

1“动感地带”更加贴近我们的生活,我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义;

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动,主要面向新生,这是个很好的策划机会;

综合以上三点,我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料,并且在走访了很多寝室,使用者达到了90%以上,所以材料非常广,并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴,起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营,也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办,一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划,一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统,两者必须相互配合,才能产生系统效应。但从企业角度来看,外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件,时刻处于变动之中。因此,企业必须经常对自身系统进行调整,才能适应外部环境的变化,这正像生态学中生物体与外界环境关系一样,也遵循“适者生存,优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响,都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素,即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素,它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素,企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁,企业必须采取适当的对应措施,才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”,专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念,从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫爱格曾说过,“品牌就是产品”。的确,久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理,瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场,着力塑造属于动感地带的品牌特性,力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广,目前动感地带的品牌特性是什么呢

在进行了环境分析和特点定位之后,整合了我所需要的资料,然后进行策划案的正式起稿,具体内容已经在策划书里阐述,这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考,写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩,也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选:16-30岁,青少年学生、年轻白领

第二目标:22-40岁,年青人、上班族

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务,此次主要选取长春市的10所高校,具有代表性,基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行,主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育,作为“教育”的下一环节,职业成长”已经成为校园标志性的主流文化,此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发,为大学生提供在校实习培训的机会,为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练,弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我,在竞争中学会生存,全面提升综合素质,为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗

(3)、媒介策划

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播,校报,校园网站,社团活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息;

3、在公司网站开通就业,学生注册为会员后,可以在这里文字和照片,为大学生提供一个沟通交流的平台;

(4)、推进计划

建立校园销售体系,面向中国移动所有在校学生,提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所;

(5)、组合策略

抢占市场

企业形象

在此次活动中,中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位,这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感,可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营,但在目前的大学市场,大学生对此并没有明确的认识,通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传,让更多的学生了解“动感地带”价值及功能,从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高,长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升,几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校,因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高,因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动,可以展示移动公司的公众形象和企业文化,而且在活动中所承担的社会责任,有利于在大学生心中树立移动的口碑,也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫,以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受

关键词:信息时代市场经济环境;编辑职能的转变;机遇;挑战

随着经济体制的转变和信息科技的发展,当今社会已进入市场经济环境下的信息时代,制作与传播各种信息产品的媒介产业和文化产业,已成为我国重要的经济产业组成部分。编辑活动外部环境的变化,决定了编辑职能转型的必要性和必然性。扩展编辑职能,以适应市场经济和数字化出版的需要,已成为一种迫在眉睫的趋势。

一、编辑必须加强市场意识,延展传统职能

编辑工作是对人类的社会精神产品包括图书报刊、广播电视、网络、声像制品等的原稿进行选择加工,使之广为传播的活动。编辑活动的本质是在一定社会环境下通过一系列编辑手段的实施,包括对特定的信息内容进行策划、选择和整合,使其产品转化成不同负载物的文化产品,从而将各种形态的文化传播并保存下来的生产劳动。传统意义上的编辑职能,主要有信息采集、组稿、选稿、审稿、加工等环节,当时的编辑活动处于出版活动的前端,编辑的作品一旦进入印刷环节,编辑活动基本大功告成[1]。在原来的计划经济时代,编辑活动和编辑部门较少承受来自经济的压力,编辑劳动者作为文化生产到文化接受的中间媒介,在文化传播的层层递进、传向读者的过程中,保持较强的独立性。而在市场经济充分发展的社会里,文化产品、精神产品的生产和传播完全进入市场经济的惊涛骇浪里,任何文化产品和精神产品都得经受洗礼和考验。

传统的编辑活动出现了变化,从单纯的不管发行不必承担经济责任只需注重出版物内容和质量,到面向市场、满足读者需要转变,编辑模式向以读者为中心转变,市场策划在编辑活动中成为出版活动能否获得良好经济效益的第一要点。在知识经济时代,随着高新技术和信息技术的快速发展,全球经济的增长方式已发生发根本性变化,知识超越物质基础和低端劳动力等因素,成了经济增长的助推器。

目前,出版业不仅要承担传统意义上的文化功能,还要融入到现代国民经济中去,成为整个国民经济产业中主要的组成部分。此外,信息科技快速发展,新媒介不断涌现,传媒环境复杂化,新旧媒介之间既有竞争也有融合,形成了和以前大为不同的文化传播环境。

由于计算机网络等技术的普遍使用,编辑出版工作的各个环节已经实现了自动化与数字化。目前的出版活动不仅仅在媒体的载体与传播方式上发生了改变,同时对编辑工作活动提出了新的职能要求,编辑工作者要既懂出版又懂市场,还要能掌握现代信息技术和现代出版手段,拥有多元的知识结构和行业素质,以适应市场经济环境下数字化出版的需要。

在市场经济环境下,编辑的市场意识应始终贯穿于编辑工作的全过程,只有在编辑确实认识到市场意识存在的重要性时,才可能更有目的性,才可能在编辑工作中发挥更加积极的作用。

二、尽快掌握网络时代所必需的技能,以适应数字出版产业的需求

关键词:市场营销教学模式

我国高校普遍开设了《市场营销学》课程,从学生和用人单位的反应看,教学中存在诸多问题。例如教师本身缺乏实际营销管理经验,对如何培养学生实践能力力不从心;教学方法组织不当,无法实现教学目标等等。根本的原因在于市场营销教育本身在我国的发展历史不长,还没有形成为各院校公认的教学规范和教学模式。对《市场营销学》的教学模式进行探索有助于解决上述问题。

一、教学模式的涵义及其基本要素

教学模式是教学理论和教学实践的综合体。课堂教学在一定的时空中进行,教学过程的诸要素在时空上的组合方式直接影响着学生学习的主动性和积极性,影响着教学效率和质量,关系到教学目标是否实现,教学任务是否完成。教学成功的关键在于教师对构成教学系统的组成要素的合理组合。这种组合方式是教学模式的核心问题,因此一种教学模式,必有一套成型的教学操作程序、规则和方法,可以在教学实践中具体运用。因此,教学模式是指依据一定的教学思想,对影响特定教学目标达成的若干变量(要素)的组合方式。不同的教学理论、教学目标、教学策略及对师生活动不同安排,就构成不同的教学模式。

一个完整的教学模式,其基本结构应包含以下六个基本要素:教学理论或教学思想。教学功能目标。教学结构及活动程序。师生交往系统。反馈方式。支持条件。以上六大要素各有不同的地位,起着不同的作用,它们之间既有区别,又彼此联系,相互蕴含,相互依存,相互制约,缺一不可,构成一个完整的教学模式。

二、《市场营销学》教学模式的设计

1.教学指导思想。进行教学模式改革,首先要有一个正确的指导思想。总体思路为:在现代教育思想和学习理论指导下,应用现代教育信息技术和多种媒体,对课程的教育系统及要素进行优化设计,充分发挥教师在教学方面的主体作用,指导学生实行交互式学习,使学生达到培养目标和质量规格的要求。

2.教学功能目标。总目标是:使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法,认识在经济发展进程中,企业和其他组织加强市场营销管理的重要性,了解分析营销环境,研究市场购买行为,制定营销组合决策,组织和控制市场营销活动的基本程序和方法,培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。除了总目标之外,沿着市场营销的学科主线,每一章都有更具体的教学目标。

用这样的教学结构和活动程序很难培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才,必须进行改革。市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括,因此,市场营销课教学的改革,必须从它是一门实践性很强的课程特点出发;同时,市场营销学是一门创新性极强的科学。不断创新、不断更新营销理念、不断更新营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的保证。

基于上述考虑,设计市场营销课的教学结构和活动程序如下。

案例教学的改革从以下两个方面进行:

(3)成绩评定。案例分析成绩按小组记分,由两部分构成:一是案例分析报告成绩;二是课堂发言成绩,考察同学综合表达能力。在此基础上再计评个人得分。增加这一评分程序是考虑到按小组记分可能产生“搭便车”行为,此项成绩由组内同学自行打分,由组长组织组内同学根据各自贡献大小进行分配,例如某小组成绩为15分,该小组共有10名同学,则小组总分为15×10=150分,组内同学根据各自贡献的大小来分配这150分,比如A同学贡献较大得18分(最高不超过20分),B同学贡献较小只得10分,组内同学得分加总为150分。这样能从一定程度上避免“搭便车”现象的产生,同时也有利于同学团队精神的培养。

(4)师生交往系统。结合市场营销课的特点,师生交往的方式、方法、地位、角色、关系、相互作用等的不同配合考虑采用温和型(如“探究──发现”模式、合作模式)。即教师与学生在教学活动中的作用相当,教学民主,教师通过启发引导学生自主进行意义建构,主动获取知识、发展能力。

(5)反馈方式。反馈方式指教师如何看待学生,如何对学生的外显行为作出反应。教师对于学生的一些不符合常规和习惯的思维方式和解决问题的思路不应当一味否定,这可能恰恰是学生创新思维的一种表现,应予以适当的引导和保护。

(6)支持条件。任何教学模式都必须在特定的条件下才能发挥效力。市场营销课程教学模式的支持条件包括实训基地、多媒体(计算机及其网络等)教学设施、教学软件等。随着教学手段现代化,教学对于物质条件的依赖程度愈来愈大,应当认真研究并保障教学模式的实现条件,可以更好地掌握和运用教学模式,成功达到预期目的。

参考文献:

[1]金永生:市场营销管理[M].北京:机械工业出版社,2003.VI

[中图分类号]G23[文献标识码]A

编辑出版事业的发展,离不开复合型新生编辑力量。而编辑出版行业的特殊性,决定了人才成长成本的高昂性和周期的漫长性。因此,一方面出版企业要高度重视、切实强化对编辑人才的培养和使用,让编辑在“干”的过程中不断积累和提高;另一方面,编辑也要不断提升自身的职业素养和文化素养,强化自己的职业意识,在职业理念、业务能力、从业心态等方面不断自我学习、自我提升,成为积极向上、敢于追求、勇于担当,为社会为读者提供高质量、有价值的文化产品的优秀编辑。

一、树立正确的职业理念

随着信息技术的飞速发展,数字出版的步伐不断加快,多介质融合、多元化呈现是出版业的发展趋势,也是传统出版业转型升级的关键所在。但无论出版介质和呈现方式如何变化,编辑对优秀文化的传承、对先进科学知识的传播的责任没有改变,为读者、为社会出好书、做好的文化产品的责任没有改变,促进我国文化发展、维护社会和谐稳定的责任没有改变。要担负起编辑的文化责任和社会责任,就要做到“两个不断提高”:一是编辑文化素养的不断提高,二是编辑的产品——出版物的文化含量和知识含量的不断提高。编辑活动是编辑人员的活动,是编辑人员凭借自己的文化素养、抱着特定的文化追求展开的活动。为金钱还是为文化,对编辑来说,是一个非常严明的分水岭和试金石。社会责任的承担,文化理想的追求,编辑理念的践行,从来容不得含糊。编辑是否志存高远,勇于善于追求,敢于愿意担当,都将展示在编辑活动的过程中,体现在编辑的情怀、理念、品格、奉献、创造之中。

二、养成良好的职业素养

很多企业界人士认为,职业素养至少包含职业道德和职业技能两个重要因素,而职业道德又体现在敬业精神及合作态度两个方面。敬业不仅仅是吃苦耐劳,更重要的是“用心”做好工作;合作态度就是从大局着眼,以结果为导向,相互支持、相互帮助。职业技能则是做好工作所具备的知识和能力。落实到编辑良好职业素养的养成上可以归纳为:精一个行业,通两门学问,学三项知识,熟四种工具,练五门内功,养六个习惯。

精一个行业。出版业是文化产业的一部分,是知识和智力高度密集的行业,因此也常被称为创意产业。了解国内外出版业最新发展动态,了解出版业运作规律和特点,对图书市场有深刻的认知和理解,从出版业全局的角度,以及出版企业发展的大局和战略角度来思考,是做好编辑出版工作的基础。同时掌握国家出版政策和规定,熟悉编辑出版全流程,尤其是数字出版、多元化呈现出版模式和出版流程,具备出版资源复用和多元化呈现能力,是编辑需要具备的重要素质。

通两门学问。一是出版经济学。从出版业角度看,每册书或每种产品都是一个投资项目,这册书或者这种产品是否有投资价值,如何做到投入产出最优,是每个编辑需要研究和决策的。二是资源整合学。策划的一种定义是:整合所有资源,做出最佳方案。这些资源包括作者资源、媒体资源、团队资源、渠道资源、平台资源等。因此可以说,没有资源的整合,就没有任何一种高明的策划,也就谈不上创意和出版。

学三项知识。一是专业知识,包括领域专业知识和出版专业知识。领域专业知识是编辑的立身之本,而出版专业知识,尤其是数字出版专业知识,则是编辑创新发展的动力之源。二是管理知识,包括战略管理、项目管理和人力资源管理。三是营销知识,包括营销理论、营销方法和营销创新。编辑工作是实践性和创新性很强的一项工作,因此主动学习、善于学习、快速学习、终身学习,不断更新和丰富自己的知识库和专业技能,是编辑必须具备的重要素质,也是应对变化和挑战的根本之道。学习型组织之父美国学者彼得·圣吉曾经说过,未来唯一持久的优势,就是你有能力比竞争对手学得更快。

THE END
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6.2024小红书图书行业营销通案种草教辅书2024小红书图书行业营销通案 小红书图书行业在2023年上半年经历了显著增长,曝光量同比增长69%,广告投放稳步提升。 用户需求受开学季、电商大促等节点影响,小说、绘本和教辅书是用户搜索最多的品类。年轻一族构成了小红书图书行业的主要人群,他们偏好时尚、教育和美食博主。https://www.163.com/dy/article/JEAC4LT9051998SC.html
7.市场营销原理(亚洲版英文版原书第4版高等学校经济管理英文版教材)责编:李晓敏 ISBN:9787111671268 单价:99.0 出版年月:2021-04 出版社:机械工业出版社 币制:CNY 图书分类:社会科学 分类号: F713.50 语种:英文 页数:720 装帧:平装 开本:16开展开▼评分:0.0 (本馆/总:0/0人荐购) 目录 出版说明 作者简介 前言术语表 第一部分 定义营销和营销过程 第1章 市场营销:管理可https://www.yuntaigo.com/book.action?recordid=emZrZmtoYmM5Nzg3MTExNjcxMjY4
8.图书营销一般如何操作?目标读者群体如何界定?预售-上市,这个时间段是图书营销的黄金时间,我们在预售开始之前就要和达人进行沟通,约定好具 体的发布https://www.zhihu.com/question/21707952/answer/3481583934
9.关于MBA类图书在《中国图书馆分类法》(第五版)中合理归类探讨[摘要] 本文通过调查数据, 分析了MBA类图书分类标引现状;指出了分类标引不一致的原因;并对总论“MBA”类图书归入“F203.9工商行政管理”类目,归入“管理学C93”类目,归入“F270 企业经济理论和方法”类目是否妥当,作了深入的探讨;并依据MBA类图书学科属性、《中图法(第五版)》F2经济管理类目体系,文献分类学知识,https://max.book118.com/html/2015/0206/12169316.shtm
10.十大热门营销书籍排行榜精选10款营销书籍品牌产品→买购网推荐理由:十大热门营销书籍品牌产品排行榜出炉了,其中上榜的产品品牌有:中信出版、蓝狮子、机械工业出版社、当当、博库网、文轩、后浪、领读文化、青橙蓝图书、天雪文化等,本榜单由买购网大数据平台提供产品数据支持,通过系统整理各大电商平台的产品,综合依据了产品的价格档次、人气销量、品牌知名度、用户口碑评价等各项https://m.maigoo.com/product/specs_25391.html
11.教材·市场营销)》(程宇宁)简介书评在线阅读丛书名:“十三五”普通高等教育应用型规划教材·市场营销 所属分类:图书>教材>研究生/本科/专科教材>经济管理类图书>管理>市场/营销>品牌管理 本商品暂无详情。 价格说明 当当价:为商品的销售价,具体的成交价可能因会员使用优惠券、银铃铛等发生变化,最终以订单结算页价格为准。 定价:是图书封底定价。 划线价:划线http://product.dangdang.com/24103229.html
12.新华书店营销范文9篇(全文)目前,书店营销人员工作内容非常庞杂,工作状态非常繁忙。具体表现为三多:媒体宣传多,经常与各家媒体联系宣传图书及文化活动;营销活动多,经常开展各类读书报告会、名家见面会、校园人文行等活动,锁定目标读者,实现最大化销售;内外联系多,营销人员往往身兼数职,沟通书店上下内外,联系出版社、学校、街道、机关各类人等,内联https://www.99xueshu.com/w/fileogkzz8j1.html
13.共享图书活动策划书模板(优秀范文五篇)文档分类:策划方案 点击下载本文百文网小编为你整理了多篇共享图书活动策划书模板(优秀范文五篇),希望对您的工作学习有帮助,您还可以在本站找到更多相关《共享图书活动策划书模板(优秀范文五篇)》范文。 第一篇:公共图书馆读书月活动策划方案 一、活动理念: 4月23日是世界读书日,这是书的节日,也是读书人的节日。https://www.700d.com/fanwen/cehuafangan/671679.html
14.如何在2024年在线销售图书:分步指南您可以在线销售哪些类型的图书? 您可以在线销售几乎任何类型的图书——新品图书、二手图书、收藏图书、珍本书、教科书、漫画书、儿童图书,还有更多品类。 常见的装帧形式包括精装书、平装书和电子书。通常,一部书可以分为多种装帧样式或状况。例如,新出版图书通常提供平装版和电子版。亚马逊图书状况分类包括: https://sell.amazon.com/zh/learn/how-to-sell-books
15.整合营销传播:广告与促销中图分类号查询中国图书馆分类法分类号:F713.50 中图分类:市场学 定价:82 页数:626 页 出版社:北京大学出版社 装订:平装 整合营销传播 : 广告与促销 — (美) 特伦斯·A. 辛普, 张红霞著 相关图书 内容简介 序号相关图书著者出版年 1营销渠道 : 管理的视野 : a management伯特·罗森布洛姆著2014 https://www.clcindex.com/book/view/BFB3A51C1C1B9485FEB7A71562C3A806/
16.新媒体浪潮下的图书销售创新策略与实践–出版人杂志官网新媒体时代的图书营销工作将是一场永不止步的探索之旅。 文|李 格 在新媒体环境下,传统图书销售模式受到严重冲击,出版商和书店亟须转型升级,以适应市场需求的变化。中国水利水电出版社作为行业先锋,积极应对挑战,通过社交媒体、内容、社群及直播等多种创新手段,有效https://www.epuber.com/?p=42741
17.跳蚤市场活动方案(15篇)活动以班级为单位,每班分成5个小组,每组挑选一位图书导购员负责登记(防止操作起来混淆,可在每个小组内推选一位图书导购员,图书导购员负责推荐和销售图书),登记力求详细具体,如书名、所有人、原价、现价、最低价等,如能将登记的图书加以分类处理则更好。(售价要是整数,便于计算和找零) https://www.cnfla.com/huodongfangan/3059476.html
18.2019级电子商务专业人才培养方案(5)能够根据不同商品类型进行产品策划、分类管理。 (6)能够根据运营目标采集电子商务平台数据,并依据店铺、产品和客户等各类数据,对其进行分析与预测。 (7)能够正确进行网络营销,应对客户咨询、异议、处理客户投诉,进行客户个性化服务等。 (8)能够运用移动商务平台进行活动策划、营销推广、移动店铺的运营与管理。 https://www.hnwmxy.com/jiaoxuekeyan/jiaoxuebiaozhunfabu/rencaipeiyangfangan/2019_r/2020/0703/6462.html
19.图书馆书目检索系统学科主题:市场营销学教材高等学校 中图法分类号:F713.50 一般附注:华章教育 查看全部 畅想之星-电子书 38 浏览 纸本馆藏(3) 收起 索书号 条码号 馆藏地/书架号 书刊状态 导航 F713.50/202004 04196913 总馆- 中文图书流通区(A楼2层-4层) 可借 https://metalib.nefu.edu.cn/space/searchDetailLocal/m6f270df9f0ad24494242bd031c060b54
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22.关于图书营销的策划方案(通用10篇)策划方案,是策划成果的表现形态,通常以文字或图文为载体,策划方案源自于提案者的初始念头,终结于方案实施者的手头参考,其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来,并高效地指导实践行动。以下是小编整理关于图书营销的策划方案(通用10篇),以供参考。 https://www.wenshubang.com/fangan/635993.html
23.没有大众,只有分众。谈谈分众图书市场的营销在这个过程中,你需要不断地去激励作者,让他成为一个最为积极的图书营销员。这个事对一般作者来说没有障碍,第一是他的书,第二是他的课,这两者之间是互相借力的关系,我们把书和他个人的职业发展紧密结合在一起,他会有动力。 作者在圈内的知名度和影响力是最重要的,因此我们营销的关键,就是去做作者的圈内https://www.huxiu.com/article/16162.html
24.日销从3本到3500本,冷门5年的图书怎样靠营销翻红?在《窄门》的营销里,没有任何一个营销节点、营销动作、营销事件是“决定性的瞬间”,它完全是依靠营销经理持续的工作而从低谷走上云端的。 它再次证明了果麦营销一直坚信的“非主流”结论—— 图书营销是一门技术,它可以通过方法论驱动,可以通过洞察、执行和复盘持续放大,爆款有时候的确靠运气,但不是所有的爆款,都http://www.cptoday.cn/news/detail/16300