做互联网推广，始终要把用户放在第一位，而不是把自己和产品放在第一位，如果我们连目标用户人群都不知道，那么如何让竞价推广有更好的效果呢？
用户定位就需要结合用户搜素数据去分析，例如我们是做口腔医疗的，那么我们就要思考我们的用户在哪里？用户会如何通过互联网寻求合作公司？用户会如何搜素关键词？哪些是意向客户？哪些是潜在客户？用户的人群定位需要一套系统的数据分析做支撑，脱离数据就无法定位用户，单纯的靠猜测是无法抓住精准客户的。
举个例子，如果客户需要做种植牙，那么这类人群有哪些特征？一般都是老年人，其次有一定的经济基础，然后在思考他们会如何搜索，他们找到了公司之后有哪些需求需要解决？一般情况下，无非就关心两点，价格与效果。其次关心服务质量以及企业口碑等，因此我们要重点操作种植牙价格以及服务项目质量，才能满足用户的搜索需求与合作需求。
2、竞价推广业绩目标制定
第一步：竞价推广业绩目标制定
作为一名竞价员，首先我们需要了解公司的想法，给自己制定一个合理的业绩目标，例如上个月你的业绩是200w，这个月肯定是只高不低呀，任何企业都不可能眼见着业绩越做越少，所以这时候我们要合理制定一个相对高一些的目标。
具体目标借鉴往年的业绩，不要眼睛一闭瞎写，毕竟要注重合理，不然就是给自己挖坑。
第二步：根据业绩反推出需要的预算金额
不能只让鸡下蛋，不给鸡吃饭，既然已经确定了目标，那下一步我们该计算下完成这些业绩，公司需要投入多少钱了，采用目标倒推法，计算后看看公司是否可以接受。
3、预算分配策略制定
我们做移动端与pc端的投放比例，要按照行业的客户人群特点进行投放，不能太死板，如果客户集中在移动端，或是移动端的价格较低，可挖掘空间大，可以考虑多投入，但是pc端的客户更为精准且客户需求高，成单效果好，建议多投放pc端：
一般比例设置：7:3或8:2
如果竞价推广平台较多我们应先根据去年的竞价推广情况，了解各个平台的效果，当然如果是第一次推广其他平台，可以先少投放进行试水，看效果再定。
目前各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马
4、竞价推广时段策略制定
8-11点：一般早上是大多企业工作的时候，也是竞价工作人员开始工作的时候，很多企业开始通过互联网寻求合作，也是抢占推广的最佳先机。
竞价推广时段是有高峰之说的，只要客户不存在非常大的特殊性，基本都可以按照以上的投放经验进行投放。
5、确定竞价推广地区
如果经验不足，对地域的好坏以及预算没有把控，可参考前期数据以及咨询老员工。
6、关键词策略制定
如果是新账户，没有数据作为支撑，我们可以先从以下方面进行关键词的竞价推广策略制定：
（1）、客户搜索意图
客户对产品的处于什么阶段，根据不同阶段进行关键词拓展，医疗举例：
第一阶段——需求阶段，需求阶段包含什么样的词呢，例如生病了，得了妇科病，那这个需求词是什么呢“妇科病有哪些症状”。(症状词)
第二阶段——找到、评估阶段，“例如治疗妇科病的方法、治疗费用”。(治疗词)
不同的阶段范围不同，当然阶段不同肯定竞争程度也不一样，所以我们拓展这些关键词后，需要进行跟踪优化。
上述三个阶段中，第一阶段，人群较为广泛，在拓词后应低价跑量，不要高价，不然会导致成本过高且用户不精准，而且转化程度也较后面两个阶段难。
第二阶段作为主要投放词，这部分客户质量高且流量大，但是由于竞争大，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本。
第三阶段：这部分关键词是客户已经有所目标，要前往购买，如果是自己品牌词，那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低，要是竞争对手，也就是我们说的竞品词，竞品词针对行业不同效果差距是非常大的，所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。
无论是哪个阶段的关键词，我们竞价员都要同销售人员了解转化情况，如果公司的销售人员能力有限，不能很好的转化第一阶段关键词的客户，那我们就要考虑重点放到第二三阶段，如果说贵公司的销售能力非常强，能很好的对第一阶段这样低成本的关键词进行转化，那我们就可以考虑将第一阶段的关键词作为重点来投放。
（2）、核心产品词
根据公司的产品和服务确定产品核心词，并且拓展长尾词。
这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自己的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。
（3）、品牌关键词
品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
品牌效应：在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，达到了展示公司品牌形象的效果。
（4）、行业关键词
行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，但是胜在曝光率高，但是由于转化难度不低，所以如果企业产品流量过低，可以用行业词带来流量。
举例：
产品词：竞价推广；
行业词：网络营销；
很明显行业词的范围较广，所以我们在做关键词投放时，一定要讲究合理运用，如果你直接投放网络营销，或是较宽泛的行业，那流量会非常大，但是意向客户却可遇不可求，行业词不要投放过多，导致成本过高。
因此关键词定位的核心是：从目标客户搜索行为出发和考虑!只有了解到我们目标客户的真实搜索习惯，我们才能真正找到我们的目标客户，而不是围绕产品或者公司展开。
（5）、挖掘关键词
定位了大概的关键词范围，下一步就需要挖掘用户常搜索的关键词，如果关键词没有用户搜索，那么排在首页就没有任何意义，可以通过以下几个方式去挖掘关键词：
①、就是百度竞价后台的关键词工具；
②、百度指数工具；
③、站长工具；
④、同行数据；
无论制定什么样的竞价推广策略，数据是我们参考的唯一标准，所以我们要及时了解关键词效果以及转化成本，以便制定更加有效的竞价推广策略。
7、创意撰写策略制定
我对于此部分的策略建议是：
核心关键词类：抓住客户需求和产品卖点，也可以用数字、优惠等字眼来吸引客户。
广泛关键词：这类词的创意一定要突出产品和服务，用来吸引真正的客户人群，以降低我们的成本。
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8、竞价排名评估制定
百度竞价位置目前一页有5个位置，在自然排名的前面，有时自然排名的底部也会有2个，其次还有右边有几个位置，而我们要出现在第几页的第几位才合适呢？
一般我们的关键词通常有这么几类：品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等；出价越高排名越靠前，这时候估计大家会有种想法，直接出最高价第一名不就可以了吗？排第一真的合适吗？通常情况下我们可以适当调整一下竞价的排名，保持在1-3名波动，因为有的客户点击了第一个网站，哪怕觉得不错，也会多选择几个进行对比，都会适当的点击后面几个选项，这就需要统计1-3名出价的预算和效果评估。
9、效果监控调整
针对竞价推广效果实时监控，根据每日推广情况，合理对关键词等进行调整，根据每周的效果做一次效果总结，不断推进账户推广的精准性，每月做一次系统效果分析，根据月度消费情况和转化情况，对整体的竞价推广策略做出合理调整，以保证顺利完成业绩。
10、影响因素及效果配合
由于竞价推广效果受多种因素影响，想要达到更好的效果还需多方配合，比如以下几点：
（1）、推广页面的文案及页面调整
推广页面是我们客户进入的承载页面，是我们能否增加咨询量降低转化成本的重要因素。
（2）、客服同竞价员不断进行沟通
合理有效的沟通，利于我们对推广效果的了解，更加利于竞价员对关键词调整的方向。
（3）、销售转化的反馈
转化效果影响着公司的整体业绩，我们会根据有转化的关键词与无转化的关键词再做合理的投放。
一份好的竞价推广计划书，不仅要同公司的产品、客户的特点相契合，还要针对淡季旺季做出应对策略。当然，你也可以自己根据公司情况酌情调整。