开箱有礼：触达连接激活b端的有效方案分销零售电商平台

点击上图，查看往期优秀营销数字化案例

作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌

米多创始人王敬华认为，线下渠道的核心在b端。在针对b端的动销方案中，开箱有礼是应用较为普遍的，比如五粮液、玛氏箭牌、白象等等品牌商都在做开箱有礼。那么开箱有礼到底具备了什么样的魔力让各大品牌商纷纷介入？

传统终端进货返利模式存在的问题

①b端失联

在传统的深分渠道中，品牌商是很难连接到b端的，一般要以经销商为中间桥梁，通过经销商来触达b端，使得品牌商处于被动状态，能否连接到b端取决与经销商的意愿，一旦经销商不愿意，品牌商就束手无策。同时，当品牌商向b端传递信息或者b端向品牌商传递信息时，需要层层传递，比如品牌商向b端发送产品促销活动信息，就需要将信息下发给品牌商业务员，由业务员告知经销商，再由经销商的业务员告知b端，信息传递通路冗长且易出错，导致品牌商与b端处于失联状态，品牌商也难以获取b端准确的数据。

②b端费用被拦截

基于F2B2b2C的渠道链路，品牌商在做传统终端进货返利活动时，所返费用只能通过经销商传递给终端门店，这就导致可能会有一部分经销商拦截品牌商给到终端门店激励费用，从中抽取一部分或者将全部据为己有，导致终端门店拿不到费用，使得品牌商的激励费用石沉大海，发挥不到应有的作用。

米多开箱有礼解决方案

米多开箱有礼解决方案还原终端进货/返利费用，将终端进货返利通过简单的箱码直达终端，通过费用直达激励门店进货同时完成终端网点的连接，通过门店主动扫码参与活动可以实现货物流向清晰登记（反向签收），同步帮助企业实现窜货分析管控。（点击链接，了解更多详情：）

①连接b端，实现费用直达

②激励b端动销

米多开箱有礼解决方案可以让b端在扫箱码领奖时，实时收到对应的进货返利，增强b端参与活动的获得感，由此不断激励b端多多进货、多多开箱领奖。而当b端想要多多进货时，就会主动推进产品动销，主动向消费者推荐活动产品，尽快将库存清出，这样才能继续进货，开箱扫码领奖。

③窜货监控、防窜货

通过开箱有礼促使b端积极扫码参与活动，系统识别终端扫码并自动登记货物流向，帮助品牌商清晰掌控货物流向，同时系统会将扫码终端的上级经销商与该批产品对应的经销商进行比对，若是两者不相符，则代表该批产品属于窜货产品，系统将发出警报，通知品牌商有窜货行为发生，并快速锁定窜货源头。

另外，还可以通过开箱有礼将B端的利益与b端绑定，b端开箱扫码反向触发B端分销返利，实现Bb关联返利。若是B端选择窜货，把产品放到其他区域分销，由该区域b端开箱扫码领奖后，所对应的分销返利将会直接返给该区域的经销商，窜货经销商不仅不能获得分销返利，还将面临窜货处罚，当经销商窜货所得远低于正常分销所得，经销商自然就不会铤而走险去窜货了，从而从源头切断经销商的窜货动机。（点击链接，了解更多详情：）

品牌商如何实现“开箱有礼”

通过一物一码技术为产品外箱赋码，并对产品外箱做显眼的箱体改造，将产品变成活动的宣传窗口，让每一个进货的终端门店主都能够知晓产品的开箱有礼活动，此外还建议品牌商可以在箱体外包装或者箱内印刷活动的详细信息以及活动参与的操作步骤，让终端门店直观且清晰地了解到活动参与方式、参与流程，比如东鹏特饮补水啦在做“壹元乐享商户扫，扫盖兑奖赢现金”活动时，对该产品的箱子外包装重新设计，有一整面都是活动信息，并对扫码步骤进行了分步拆解。（点击链接，了解更多详情：）

尖庄·荣光推出扫码活动，终端进货后扫描箱内码可领取开箱奖励，包含积分、红包、进货券等多重好礼，激励了终端的进货开箱的热情。（点击链接，了解更多详情：）

玛氏箭牌绿箭口香糖直接瞄准门店销售痛点，策划开箱/开盒扫码和上架扫码的活动策略，提高门店进货率和上架率（点击链接，了解更多详情：）

海天酱油通过C端拉力（码上“淘金”）、渠道推力（“码”上有奖）双驱轮推动动销，其中通过开箱有礼和bC关联返利两个策略强化b端的首推意愿。（点击链接，了解更多详情：）