打造无坚不摧的营销奇迹企业营销破局智慧市场营销公开课

课程对象:市场开发人员,市场管理人员,企业营销策划人,高阶管理人员等。

培训费用:4800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)一年内可免费复训

【课程背景】

营销是现代企业竞争的生死场。在生产过剩的时代,营销常常成为企业决胜市场的关键。今天,在这个全球化与互联网时代,企业营销面临着新的机遇和挑战。

本课程,以实战理论结合经典案例及现场实操的形式,系统地梳理实用而有效的营销黄金策略,从传统的营销策略到互联网时代的新型营销策略,几乎涵盖了目前市场竞争中所运用到的所有营销方式与营销渠道。课程中不但有大量成功的企业营销案例可供参考,而且通过对营销策略进行系统化、理论化分析,为中小企业提供了切实可行的营销落地方案。对于中小企业经营者、营销企划人员,甚至各行业营销从业人员,均有较大的学习参考价值。

【课程类型】

营销策略市场开发、客户开发,营销战略等。

【培训形式】

【培训目的】

1、了解当前市场商业环境与背景

2、明确目前商业背景下的企业应对之道

3、学习和了解什么是市场营销

4、了解企业如何进行市场营销

5、学习和了解市场的营销与管理技巧;

6、学习和了解企业团队运营管理智慧

7、策划有效的商业模式等。

【课程内容】

第一部分新环境-新思维-新营销

一、新环境-新思维-新营销

1、疫后营销市场环境背景与启示

2、内外环境对经济发展走势影响与判断

3、行业发展现状与市场趋势分析

4、新环境对企业营销提出的新思维新要求

5、企业在新环境变化下如何实现营销突围

二、企业营销的4P-4C-4R-6P-6C理论认知

1、4P营销理论:产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)

2、4C营销理论:Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)

3、4R营销理论:关联(Relevancy/Relevance)反应(Reaction)关系(Relationship/Relation),报酬(Reward/Retribution)

4、6P营销理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、公共关系(Publicrelationship)、政治权力(PoliticalPower)

5、6C营销理论:顾客(Customer)、成本(Cost)、沟通(Communication)、便利(Convenience)、机会(Chance)、市场变化(Change)

三、著名特劳特营销定位理论认知

1、特劳特营销定位理论定义与内容核心

2、特劳特营销定位中的五大心智定位模式

3、特劳特营销定位中的九大差异化策略

4、特劳特营销定位中的四大战略模式

5、特劳特营销定位的四步法等

请讨论:我们究竟在向客户提供什么?

第二部分、“营销破局”前提——充分的市场调研与分析

一、营销项目背景

1、营销项目的提出原因

2、营销项目环境背景

3、营销项目优势分析

4、营销项目运作的可行性

5、营销项目的独特与创新分析

二、营销项目市场背景分析

1、宏观环境分析

2、微观环境分析

3、行业竞争分析(五力竞争模型

4市场细分

三、营销项目目标市场定位

1、我们的客户画像?

2、他们的消费行为和态度如何?

3、我们的目标市场和竞争对手有什么区别

4、目标市场选择与定位

5、目标市场定位(SWOT分析)

四、市场需求与市场定位

1、市场开发的调研过程

2、市场开发数据分析

3、市场需求测量与预估

4、区域市场在公司中的定位

5、区域市场在行业中的定位

6、区域市场在渠道成员中的定位

五、经典案例研讨与实操

第三部分、企业“营销破局”核心——企业市场营销策略与技巧

一、找到属于区域市场的产品结构

1、“金字塔”式的产品结构

2、引进产品该多还是少?

3、如何面对公司的产品引进压力

二、找到属于区域市场的渠道结构

1、渠道也有陷阱

2、如何选择适合的销售渠道

3、各种渠道模式的特征描述

4、多元渠道模式的适应条件

三、找到属于区域市场的终端结构

1、区域市场主要的终端类型

2、各终端类型的特征描述

3、终端数量和质量的权衡选择

4、终端类型间的带动作用

六、市场营销的拓展规划

1、区域市场拓展误区:“散弹打鸟”

2、区域市场拓展误区:“捡到篮子里都是菜”

3、区域市场拓展“一盘棋”规划

第四部分企业“营销破局”关键1——营销产品策略

一、产品整体概念

1、品及产品整体概念

2、产品分类

二、产品组合策略

2、产品组合决策

三、产品生命周期

1、产品生命周期阶段

2、使用产品生命周期理论应注意的事项

3、产品生命周期决策

四、品牌与包装策略

1、品牌的含义、作用

2、品牌设计的原则

3、品牌策略

4、包装的含义、作用

5、包装的设计原则

6、包装策略

五、新产品开发

1、新产品的概念及种类

2、新产品开发的程序

3、新产品市场扩散

第五部分企业“营销破局”关键2——营销价格策略

一、影响定价的基本因素

影响定价的基本因素

二、定价方法

1、成本导向定价法

2、需求导向定价法

3、竞争导向定价法

三、定价策略

1、新产品定价策略

2、差别定价策略

3、心理定价策略

4、折扣定价策略

5、地区定价策略

四、价格变动与企业对策

1、削价与提价

2、顾客对价格变动的反应

3、竞争者对价格变动的反应

第六部分企业“营销破局”关键3——市场促销策略

一、促销概述

1、促销的概念及目的

2、促销组合及促销策略的类型

3、影响促销组合策略的因素

二、人员推销

1、人员推销的含义及特点

2、人员推销的功能

3、人员推销的基本原则

4、人员推销的过程

四、营业推广

1、营业推广的特点

2、营业推广的方式

3、营业推广决策

五、公共关系

1、公共关系的概念

2、公共关系的特点

3、公共关系的基本功能

4、建立公共关系的方法

第七部分企业“营销破局”关键4——营销过程管理

一、市场营销计划

1、与市场营销有关的企业计划

2、营销计划包含的内容

3、营销计划方法

二、市场营销的实施

1、营销实施过程中出现的问题及其原因

2、营销实施应具备的技能

3、营销实施的过程

三、市场营销的组织

1、营销部门的组织形式

2、营销部门和其他职能部门的关系

四、市场营销的控制

1、年度计划控制

2、盈利率控制

3、效率控制

4、战略控制

第八部分企业“营销破局”致胜秘诀1——有效市场竞争策略

一、竞争者分析

1、识别竞争者

2、判断竞争者的战略和目标

3、评估竞争者的实力和反应

4、进攻与回避对象的选择

5、基本竞争战略

二、市场领导者战略

1、市场领导保持市场优势的策略

三、市场挑战者战略

1、确定战略目标与竞争对手

2、挑战者的竞争战略

四、市场追随者与市场利基者战略

1、市场追随者战略

2、市场利基者战略

第九部分企业“营销破局”致胜秘诀2——市场营销模式策略

一、什么是营销模式

1、什么是营销模式

2、两层次九模块营销模式模型

3、营销模式创新与重构的目的

4、营销模式创新与重构的方向

5、营销模式创新与重构的环节

二、营销模式创新与重构设计

1、商业机会的分析工具

2、寻找市场核心需求,进行市场定位

案例研讨:红孩子

3、如何设计价值主张

案例研讨:哈根达斯

四、企业市场营销模式策略

1、免费模式

2、新媒体模式

3、直销模式

4、同盟模式

6、连锁模式等

五、大量案例与训练

第十部分企业“营销破局”致胜秘诀3——新媒体营销实战技能

一、新媒体营销的必备认知

1、什么是新媒体

2、新媒体的特征——数字化、个性化、互动性、参与性、自媒体化

3、新媒体与自媒体的区别与联系

二、新媒体营销的平台介绍

2、抖音,快手平台规则介绍

3、B站,小红书等平台规则介绍

三、新媒体营销的变迁

1、公域流量到私域流量

2、用户流量到用户留量

3、你的朋友圈营销价值百万

五、新媒体营销之——抖音平台营销策略

1、抖音风口中的风口

2、抖音的规则

4、内容策划

5、五大变现策略

六、视频爆款内容打造的方法

1、视频爆款内容发生作用的10个要素

2、视频建立素材库的4钟方法

3、音乐对内容的3作用

4、3种方式玩转短视频音乐

七、课程回顾总结与结束:

1、重点知识回顾

2、互动:问与答

3、学员:学习总结与行动计划

4、企业领导:颁奖

5、企业领导:总结发言

6、合影:集体合影

授课讲师介绍:

郑老师:营销战略运营与创新团队运营专家

首都经贸大学工商管理专业研究生

十八年千余家企业培训顾问专业经验

曾受聘北京大学,清华大学、南开大学EDP特聘讲师

曾任三株药业集团湖北战区大区执行副总经理

2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者

2014“中国培训华誉奖”最具人气奖获得者

2014年荣获网易云课堂最受欢迎讲师“金云奖”

荣获2015年“明德杯”“中国最具实战性品牌讲师”称号

2016年入选“中国培训讲师”名牌讲师称号

荣获2015——2019年度“中华讲师风云榜”100强讲师

互联网营销平台“营家”课堂首席合作讲师

中国团队训练网/清大厚德商学院/首席讲师

北京多家营销企业/团队发展顾问/书籍《销售改变你的一生》作者

★部分受训企业客户名单:

石药集团,哈药集团,修正药业,丽珠药业集团,钧安制药,宛西药业,云南药业,昆明制药,远大制药,重庆药友,振东药业,朗致药业集团,易明药业,海燕药业,山东宏济堂药业,永正制药,中慧药业,完美集团,无限极,北京世纪珍康,贵州肿瘤医院,北京名仕医院,宁波第七医院,深圳鹏爱医疗美容,北京贵之颜医疗等

中粮可口可乐集团(长沙团队凝聚力特训课程。)荷兰壳牌石油(北京,大连,深圳等地连续九场销售类培训),日本松下电器(沈阳团队执行力培训),日本住友化工(青岛团队执行力培训),韩国美缔可化妆品(青岛管理及团队凝聚力特训),韩国喜来健集团(青岛管理及团队凝聚力特训),日本永旺百货(青岛)公司(青岛团队职业化打造特训),香港龙翔集团(北京销售,团队管理,团队凝聚力特训),深圳品盈高端酒店用品公司(港资企业)(深圳团队执行力打造,团队凝聚力特训)。

酒店服务科技行业北京碧溪温泉饭店,希岸酒店,北京摩兜公寓,如家北京公司,武当山集团,太伟高尔夫集团,海南航空,山东航空,首都航空,天津航空,北京环卫集团,中国移动,中国联通,中国电信,中国电子科学研究院,神州数码,联想控股,摩托罗拉,上海芯超科技,中国软件集团,中科院幼儿园,

劲霸男装,皮尔卡丹服饰,君臣王服饰,雪莲羊绒,爱慕内衣,绿地集团,华润地产,21世纪不动产,和盛东方地产,武汉卓尔地产,华远地产,乐成地产,长沙方兴地产,河北建达集团,北京融科置地,诺贝尔瓷砖,美德兄弟地板,潍坊陶瓷城,红星美凯龙,芳子美容连锁,百草堂连锁机构,北京大学,清华大学,农业大学,北京出版集团,北京京华时报,金博教育等

中国石油,中国石化,中海油服,壳牌石油,住友化工,晋西煤化,中煤能源,国新能源,鲁西化工,中煤海外开发集团,露天煤业,华润煤业,晋煤集团,都昌钨钼矿业,云南玉溪钢铁,天津国家电网,华电集团,大北农集团,绿亨农业,济海兴业公司等

中国中车集团,中铁一院,百慕航材,海螺型材,西南煤机,青岛大牧人集团,成功汽车集团,福田汽车集团,北汽集团,中原内配股份,纽威数控,齐峰新材股份,襄阳绝缘子厂,德国玛堡壁纸,纷美包装,山东凤祥集团,百事食品集团,置信电气,美的集团,松下电器,格力电器,海尔集团,现代电器,美的集团,永泰轮胎等

THE END
1.广告人员推销营业推广和公共关系促销.ppt广告、人员推销、营业推广和公共关系促销.ppt,第六章 营销策略的应用 医药营销技术 第一节 产品策略与营销核心 一、医药产品品牌及商标策略 1.几个概念 品牌名称:可以用语言表达的部分。 品牌标志:指品牌中可被识别但不能用语言表达的部分,如符号(记号)设计,与众不同https://max.book118.com/html/2019/0222/7103106136002010.shtm
2.商品的促销方式属于:·人员推销·广告促销·营业推广·公关A:广告、人员推销、营业推广和公共宣传 B:广告、消费者促销、中间商促销、推销人员促销 C:人员推销和中间商促销 D:广告、公关宣传和消费者促销 免费查看参考答案及解析 下列促销方式属于拉式策略( ) A.人员推销 B.广告促销 C.公共关系促销 D.营业推广促销 E.口碑销售 A、 正确 B、 错误 免费查看参考答案及https://m.12tiku.com/newtiku/9999/89081553.html
3.促销包括广告人员推销营业推广和公共关系等具体活动,促销的刷刷题APP(shuashuati.com)是专业的大学生刷题搜题拍题答疑工具,刷刷题提供促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等具体活动,促销的本质是推销产品。A.正确B.错误的答案解析,刷刷题为用户提供专业的考试题库练习。一分钟将考试题Word文档/Excel文档/PDF文档转化为https://www.shuashuati.com/ti/a76599a9ce1c40d4ba745979e5415606.html
4.市场营销基础第八章促销策略在线免费阅读促销组合是指企业把广告、公共关系、营业推广、人员推销等各种促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而实现促销目标。促销组合是营销沟通过程中的各个要素的选择、搭配及其运用,主要要素包括:广告、人员推销、营业推广(销售促进、销售推广)及公共关系。 https://fanqienovel.com/reader/7340864528726363198
5.旅游联合营销范文9篇(全文)旅游促销其实就是一种旅游沟通的过程, 通过广告、公共关系、营业推广、人员推销以及网络沟通这五大主要方式来传递旅游组织者与旅游者之间的信息, 达到双向、全面沟通的效果, 这样更有利于提高旅游效益, 下面我们就来分析怎样做到促销的高效组合。 1. 旅游广告 https://www.99xueshu.com/w/ikey5rttvmbo.html
6.《市场营销学》第6次教学辅导提纲所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统,是企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。包括四种以下主要方式:广告、人员推销、公共关系、营业推广。 https://www.ouzj.com.cn/blog/shows/2/155/1.html
7.促销活动方案15篇美菱公司为了树立产品的良好形象,稳定市场,巩固产品在市场上的地位,不断的开拓市场,提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动: 1、售后服务跟踪: 美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息,调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作,调查用户满意的程度,对用户提出https://mip.wenshubang.com/huodongfangan/239304.html
8.市场营销毕业论文15篇(通用)促销是企业营销活动的最后一环节,其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动,用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点,因此,必须综合协调运用以形成促销组合。 1.人员推销策略 为了保证人员推销工作的有效进行,有以下四种类型的推销组织结构:①区域型推销组织结构;②产品https://www.fwsir.com/shangwu/html/shangwu_20240707131112_3905393.html
9.金融知识宣传活动方案(通用10篇)好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大,并且大多具有购买的意愿,则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合;如果金融机构希望客户直接了解其产品特色,改善金融机构的形象,那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。 https://www.unjs.com/huodongfangan/202209/5653980.html
10.网络营销策划方案(精选13篇)2、电视广告:看电视时每一个人生活内容的主要内容,是集视觉、听觉于一体,具有很好的宣传效果,缺点是电视广告成本高。 3、网络视频广告:随着互联网的普及,可利用网络平台进行产品的宣传,例如爱奇艺、优酷等视频网站。 十三、公共关系 1、演说:召开华为手机的产品发布会,演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业https://www.yuwenmi.com/fanwen/huodongfangan/4135027.html
11.产品营销策划书(15篇)(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系) ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。 https://www.9136.com/shiyongwendang/cehuashu/126324.html
12.市场营销习题及答案展D .把商品推销给消费者 5.与顾客建立长期合作关系是( A )的核心内容。 A .关系营销 B .绿色营销 C .公共关系 D .相互市场营销 6.对于负需求市场,营销管理的任务是( B ) 。 A .刺激市场营销 B .改变市场营销 C .反市场营销 D .维持市场营销 https://www.360doc.cn/article/82785916_1104783118.html
13.最新市场营销策略(精选5篇)促销是企业营销活动的最后一环节,其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动,用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点,因此,必须综合协调运用以形成促销组合。 1.人员推销策略 为了保证人员推销工作的有效进行,有以下四种类型的推销组织结构: https://www.ruiwen.com/word/zuixinshichangyingxiaocelve.html
14.市场营销策略包括哪些方面促销是企业营销活动的最后一环节,其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动,用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点,因此,必须综合协调运用以形成促销组合。 1.人员推销策略 为了保证人员推销工作的有效进行,有以下四种类型的推销组织结构: https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoshi/163639.html
15.市场营销策划方案(精选15篇)(2)促销组合狙击各种促销手段通过适当的组合可以增强实际绩效,而不同的促销手段又有其各自的特点。一般来说,促销手段包括公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。现代企业在防御竞争对手的进攻时,对促销手段进行组合应注意以下两方面的问题。 首先,产品属性不同,对促销手段组合的影响不一样。产品属性指生活消费品和生https://www.oh100.com/zhichang/7005694.html
16.药店促销策略连锁药店如何促销连锁药店促销的5种有效方案→促销,药店天天都在做,节日促销、店庆促销、会员促销……形式多种多样,但究其策略本身不外乎人员推销、广告促销、营业推广、公共关系促销这么几类。 对于连锁药店来说,百店同庆,甚至千店同时做促销的案例都不罕见,他们之所以能够取得大规模的成功,离不开对促销策略的精准把握。今天,我们将探讨连锁药店促销的几种有效https://www.maigoo.com/goomai/179601.html
17.这属于什么样的活动()A.广告B.人员推销C.营业推广D.公一企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于什么样的活动()A.广告B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系https://www.xilvedu.cn/xueli/552A5H6C.html