1、雅戈尔的垂直整合战略箱体经过20多年的努力和探索，雅戈尔已经逐步建立起以纺织品和服装为主营业务，以房地产和国际贸易为两翼的商业模式。它拥有近40家上市公司雅戈尔集团有限公司和各种子公司。2003年，中国500强企业排名第155位。2003年销售额达到101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3%；出口创汇5.21亿美元，比上年增长41%；税收3.48亿元，比上年增长23.51%。2001年、2002年和2003年，就销售额和利润而言，全国服装业名列“双百强”之首。2003年，“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会认定为中国最大的先进服装制造基地。雅戈尔积极向服装
2、行业的上游和下游扩张：不仅向商业、零售和连锁方向发展，还建立了庞大的分销网络；它还进军上游纺织面料，并建立了自己的纺织面料城。它采用垂直整合战略，并投入巨资建立一个由纺织、服装和分销及零售网络组成的商业链条。经过几十年的努力，中国服装业经历了几个重要的发展时期，特别是近二十年来，随着市场结构的变化，中国服装业的产业结构发生了重大的历史性变化，雅戈尔是其典型代表或标志。1.小车间加工阶段中国的服装业最初是在传统加工技术支持下的简单服装产品消费市场起步的。现阶段，中国服装市场基本上没有大众消费和品牌消费的概念。从20世纪70年代末到80年代初，中国服装业的主流企业普遍采用计划经济模式下的管理模式。
3、在这个阶段，中国的服装业基本上属于简单的传统加工业，是一个小作坊，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。服装产品的销售属于零售业，是血缘关系密切的行业。在这个阶段，服装制造商只向零售业批发产品，销售利润基本上是服装的生产利润。现阶段，雅戈尔正处于一家新企业的初创期，其主营业务是为国内具有一定规模的服装企业(上海大熊猫开开)提供贴牌生产业务。雅戈尔最初是一家小型私营服装加工厂，员工不到10人，有几台缝纫机。与中国其他服装企业相比，雅戈尔除了简单和勤奋之外没有竞争优势。当时，雅戈尔的利润结构只是一种廉价的制造和加工费。2.传统批发市场阶段20世纪80年代中期，随着中国改革开放的深入，中国服装业也悄然
4、演变。首先，一定规模的进口服装和进口服装的外贸加工带来了市场结构的变化，影响了中国服装业的加工质量和管理水平。现阶段，中国服装业的市场结构从简单的国内批发市场转变为国内销售加一般消费的国际市场。大量加工设备和相对先进的加工技术的引进，为提高我国服装业的加工质量提供了良好的技术条件。同时，制造规范和制造管理体系的引入，为中国服装业在管理和管理理念上与国际市场接轨奠定了基础。这一发展阶段是中国服装业快速发展的准备阶段。虽然此时中国服装业的基本结构仍然是传统的劳动密集型和材料密集型产业，但市场结构和经营理念已经发生了微妙的根本性变化。国际市场对服装消费标准的需求对中国服装企业的加工管理、质量保证体系
5、和管理体系产生了积极的影响。在这一阶段，雅戈尔抓住了几个发展机遇，扩大了企业规模(有效利用规模经济，积累经验，利用学习曲线降低成本，提高质量)。雅戈尔为其他国内服装公司加工和生产贴牌产品，并将其销售到中国服装零售市场。尽管这种简单的销售形式仍然非常传统，但这种跨越原始设备制造商生产并将触角直接延伸到零售市场的行为已经悄悄地改变了企业的市场结构。虽然这种变化对企业经营体制的影响不是很明显，但其意义是非常重大的，尤其是积极市场理念和满足市场需求的产品理念的确立，对雅戈尔后期的发展起到了重要作用。同时，加工费的利润结构、简单的材料增值和有限的批发销售利润为雅戈尔的原始积累做出了巨大贡献。3.国际品牌
6、贴牌舞台从20世纪80年代末到90年代初，随着中国服装业在加工技术、产品质量、经营理念和管理方法等方面的不断进步和成熟，一些有影响力和声望的国际服装品牌终于与中国服装业握手合作。国际品牌服装的加工订单纷纷发往中国，使得中国服装业的整体加工能力和质量管理水平逐渐接近国际标准。同时，这种国际化的市场需求为中国服装制造业的发展提供了进一步提升的空间。国际品牌服装的加工市场需求是现阶段中国服装业划时代发展的主要驱动力之一。此外，中国服装业的整体进步也带动了中国本土服装市场的发展，雅戈尔就是在这一发展阶段迅速崛起的代表性企业。经过分析，我们可以知道其成衣能力形成的根本驱动力在于供不应求的成衣市场需求。在
8、内服装市场逐渐进入大规模初级品牌消费阶段。服装零售业回归服装产业是现阶段中国服装产业结构变化最显著的特征。许多具有一定加工规模和加工质量管理能力的国内服装企业已经在国内市场启动了品牌运作模式，并取得了不同程度的成功。虽然雅戈尔企业在前一个发展阶段取得了很大的进步，但与国内其他服装企业基本相同，仍然属于传统的加工服装企业。以产品为中心的销售体系，以批发和代工为主体的市场结构，以加工费和有限的材料附加值为基础的利润结构，使得企业很难获得理想的产品附加值。虽然雅戈尔建立了庞大的服装生产基地，引进了大量先进的设备和技术，与其他竞争对手相比具有较大的成本优势，但服装加工业的门槛并不高，市场上的服装加工厂
9、商越来越多，导致供不应求的局面。20世纪80年代，中国有4000多家百货商店，它们都是雅戈尔的优秀合作伙伴。然而，随着时代的发展，他们中的许多人放弃了自己的生意，甚至破产，合伙人越来越少。当“最终胜利”的时代到来时，雅戈尔的最高领导人以敏锐的商业眼光抓住了这一历史发展机遇，果断地加入了市场竞争。1995年，雅戈尔集团成立了雅戈尔服装有限公司，这是一个专门从事品牌创造、市场开拓和利益竞争的现代营销中心，致力于营销网络体系的建设。目前，公司已在30多个地区设立了100多家分公司，开设了300多家自营店铺、商场和特许经营网点，形成了以自营店铺、大型橱窗商场、特许店铺和团队订购为主要营销方式和渠道的覆
10、盖全国的多元化营销网络体系，成为支撑雅戈尔品牌发展和参与国际竞争的有力武器。经过几年的不懈努力，充分利用企业资源，在中国一级品牌服装市场取得了巨大成功。中国服装产业结构的变化也改变了雅戈尔的市场结构，从以批发销售和贴牌加工为主体的服装加工厂，转变为以服装加工为基础，以(初级)品牌服装营销为主体的复合型服装企业。雅戈尔的企业利润已经包含了相当大的品牌附加值，在主要品牌市场的巨大营销利润已经成为雅戈尔真正的第一桶金。5.进入织物加速响应的初始整合阶段在建立了自己的营销网络后，生产由销售终端的需求驱动，生产能力的问题得到了解决，但此时却发现遇到了新的瓶颈。市场和顾客导向的趋势，为了保持零售商的兴趣和
12、与国际知名企业之间并没有太大的差距。可以说，它已经达到了国际先进水平，因为许多国外知名品牌都是它制造的，包括许多对质量要求严格的日本客户。然而，国产面料仍有很大差距。许多织物仍然是以传统的方式生产，没有大量的投资，质量与国际有很大的差距。因此，越发展到后期，雅戈尔在中国购买的面料越来越少，因为它不能满足高质量的要求。为了迎接中国加入世贸组织的挑战，雅戈尔近年来积极开拓国际市场，在日本成立了雅戈尔公司，2001年销售额达到3000万美元。与伊藤忠、丸红等日本著名纺织服装生产和销售企业合作密切，业务成倍增长，销售价格比中国高出30%以上。然而，日本商家担心雅戈尔面料的质量无法得到保证，如对色牢度、
13、强度和经纬密度的严格要求，尤其是物理和化学指标，如面料是否绿色、是否符合环保要求、是否会引起皮肤过敏等。目前，中国在纺织领域，尤其是印刷领域，与国际水平还有很大差距此外，进口面料价格高、关税高也是有原因的。目前，中国的面料自给率只有40%左右，服装需要进口51亿米面料，用30亿美元的外汇。与此同时，由于面料发展的滞后，中国服装的发展在一定程度上受到制约，中国服装制造商的生产成本也随之增加。为了保证高档服装的面料质量，雅戈尔10%的面料需要进口，雅戈尔衬衫年产量达到850多万件，其中出口250万件，大部分高支纱面料需要进口。现代企业的竞争不再是单个企业之间的竞争，而是整个供应链，尤其是服装行业之
17、部有足够的消化能力，外部的强有力的合作伙伴分担风险，利用国际资本进行建设，这一合资企业将使雅戈尔纺织城的R&D和管理迅速与国际标准接轨。为其他目的释放资源，并将与核心活动无关的事情移交给外部专业公司，可以使企业重新部署资源。专业公司通常可以提供更高效的服务。织物开发和生产已成为其核心活动的一部分。近年来，雅戈尔每年投资约10亿元。服装工业城市足够大，它可能是世界上最好的城市之一。此外，国内服装生产能力有很大的过剩，所以没有必要反复投资服装。然而，中国的纺织业很弱。通过引进和采用先进的技术、设备和科学的管理方法，填补了我国高档面料在生产、印花和后整理方面的空白。我们应该详细分析这个理论，而不是照
18、抄照搬。我们应该更加注意理论应该具备的前提条件。如果前提条件不成立，我们在论证和结论时应该特别小心。当然，我们必须看到其进入上游的现实和潜在劣势：(1)雅戈尔在质量方面对纺织面料技术不熟悉，难以保证早期质量稳定；(2)R&D的面料生产不同于服装制造，技术含量较高。如果组织体系和管理绩效是根据服装制造模式设计的，很容易导致创新不足；(3)在环境保护方面，纺织面料有严重的水污染，所以我们必须重视环境保护，但这方面的投资将非常大；(4)其他面条辅料制造商的合作问题以前，他们可以放心供货，但现在你们参与进来，技术和资金都比我强，担心面料信息泄露；(5)其他服装制造商的合作问题也包括服装生产。供应他们自己的服装的生产成本可能更低，价格可能更好，所以他们不愿意使用你生产的面料。同时，为了提升品牌，提高服务水平，加快物流周转，2002年开始逐步整合其庞大的全国配送网络，合并和撤销了许多分支机构，建立了省级配送