主方:xx有限公司客方:xx科技有限公司
总经理:***(组长)总经理:***(组长)
销售总监:***财务总监:***
财务部经理:***市场总监:***
*部经理:***法律总监:***
法律顾问:***技术总监:***
谈判具体方案
一、谈判双方公司背景:
1、甲方公司分析
xx电子有限公司成立于1997年底。本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。现有员工56人，管理层由富有经验的it精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、*事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。
公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和it维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，microsoft，novell，unix，ibdn，at&t认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设，从系统软件集成到客户应用软件的开发，从局域网方案到internet/intranet方案。为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。
作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠*、可扩充*和可重用*。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。
在经营过程中我们一直坚持
公司注重以
体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。
回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业报国
传真:
e-mail:
总部地址:
数码店地址:
2、己方公司分析:
xx电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的mp3企业之一。经过一年多的高速发展，魅族mp3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、*等国家和地区。在2004年度<微型计算机>mp3产品评选中，魅族e2获得mp3播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业mp3。
自成立以来，魅族一直以[专心、专注、专业"作为企业信念，致力于引领mp3数码产品[新一代"技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。我们总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。
在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。为了产品品质，百分之一的提高我们也愿意付出百分之百的努力。特别在产品原材料的使用上，我们一直坚持用最好的原料。从我们使用kds的晶振、ge的塑料等*一流元件，可以反映我们争做*一流产品的信心和决心。
面向新世纪，魅族将自身的使命概括为四重，即重品质:产品品质就是企业的生命；重服务:以人为本的服务理念是企业的基础；重人才:以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术:只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。
在过去的2004年，魅族人不因自己已经取得的成绩而骄傲，因为我们的成功，是广大消费者和各界朋友全力支持与信赖的结果，为此，我们表示衷心的感谢!新年伊始，展望未来，在即将到来的2005年，魅族人将以更优质的产品与服务、更专注的态度回报消费者，用心做好产品，努力完善服务，力争将民族工业进一步发扬光大!
二、谈判的主题及内容:
1、经销mp3、mp4两种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况；
3、定金的支付，违约的赔偿问题。
4、促销措施及奖励。
三、谈判目标:
(1)以对我公司最有利的条件代理经销mp3、mp4两种数码电子产品:价格合理，所经销的mp3、
mp4两种数码电子产品型号符合消费者使用需求。
(2)奖励办法及促销活动方案
a:、e3和x3型号的mp3(不论内存)月销售量达200~300台的，超出部分每台返3%的现金。达300~350台的，超出部分每台返5%的现金。月销售量超过400台的，超出部分除每台返8%的现金。
b、miniplayer月销售量达150~250台的，超出部分每台返5%的现金，月销售量达250以上的，超出部分每台返8%的现金。
c、月销售量持续三个月达200台以上的，除被评为魅族4s形象店之一，还将受到本公司的额外奖励:现金5000元。
(3)厂家支持
(1)旺季:1~3月，7~9月，9折优惠，送耳机(充电套装+精美水杯+时尚t恤)
(2)*，元旦，春节88折，送耳机+充电套装/(精美水杯+时尚t恤)
(3)淡季:送充电套装+精美水杯+时尚t恤
(4)各种型号的e3，x3及miniplayer送原装耳机及线控
四、谈判形式分析:
(一)我方优势分析:
1、全国75家有名代理经销商排名第37名，2004年度广西南宁信誉联保金牌单位前11名，广西守合同重信用企业，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大吸引力，消费者需求市场大。
2、作为代理经销商，自由选择权大。我公司作为多家数码电子产品代理经销商，代理经销谁的产品，选择权在我们手中。
(二)、我方劣势分析:
我方作为数码电子产品代理经销商，在南宁市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争，比较有名实力雄厚的数码电子产品代理经销商就有南宁敬佳科技有限公司、南宁敬佳科技有限公司等。
(三)、我方人员分析；
***:洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。***:注重细节，*格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
***:办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
***:综合能力强，*格外向，处事冷静，*能力强。
(四)、客方优势分析:
2、在国内率先采用sigmatel3520、飞利浦pnx0102顶级解码芯片，以及kds的晶振、tdk高精度阻容件、avx钽电容、ge的塑料等*一流元件作为产品原材料。
3、公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
(五)、客方劣势分析:
1、国内外mp3、mp4品牌竞争激烈。纽曼、苹果、蓝魔、海尔、飞利浦等知名国内品牌都在与之竞争。*作为一个拥有13亿人口的大国，最终消费者和潜在的消费者具有强大的吸引力，国
内外知名名牌纷纷依托自己产品的优势抢住*市场，有望在*市场占有自己的一席之位。
2、作为国内知名企业，产品的售后服务体系与其他国外知名企业差距大，有待加强，产品维修一般都要到特许或指定维修点。
(六)、客方人员分析:
***:统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
***:熟悉mp3行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质
***:*格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
***:办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。
***:了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。
1、公司介绍:
(1)*市纽曼电子公司成立于1993年，是一家专门从事计算机网络系统、科学仪器和通信产品的开发、研制、生产及通信工程组网的高科技企业。并于2002年7月通过了iso9001:2000*质量管理体系认证。公司自行开发、研制及生产的主要产品有:高、低速寻呼发射机、发射机有线和无线*系统、寻呼编码卡、寻呼软件、gsm移动通信直放站、cdma移动通信直放站及微波扩频通信系统等系列产品。所生产的系列寻呼发射机97年获国家无委和全*无委的产品型号核准认证，gsm移动通信直放机2000年已通过国家无委检测，获得入网核准证书；cdma直放站于2002年5月通过国家无委检测，获得信息产业部的入网核准证，同时通过信息产业部的进网检测，并获得进网证书。
(2)ramostech创建于2001年6月，是一家由优秀半导体专业人才发起的风险企业。ramostech拥有大量的优秀人力资源和雄厚技术力量，在此基础上正积极抢占及引领新型半导体及新兴的消费数码市场。
公司于2002年5月成功开发compactflashcard(photosafe)，
同年9月成功开发usbflashdrive(rundisk)，
2003年5月，在韩国成功开发第一款mp3产品(potaz)。
(1)、纽曼mp4播放器>>音影王m668
纽曼m66820g市场价:1999元优惠价:1950元
[功能介绍]
显示屏:3。6英寸tft真彩大屏幕显示，分辨率高，图象清晰，*彩鲜艳，播放影片流畅，不错过任何精彩画面。
音乐随身听:支持mp3，wma数码播放及mp3歌词同步显示；支持m3u播放列表档案管理；usb高速usb2。0传输，更适合大尺寸视频传输。
传输速度:多任务*作功能:可以在图片浏览及文本阅读的过程中同时欣赏美妙的音乐；支持遥控器*作，使您在*作上更感方便
照片浏览功能:支持文件格式为jpeg的图片浏览，最大可达800万像素，并且支持幻灯浏览功能。
录音笔:内置高品质mic实现高清晰录音，通过内置扬声器可随时回放；并且支持任意音源转录(line-in功能)；
视频输出:通过随机配赠的av线，可连接到电视上欣赏；
文本阅读:支持txt文本直接阅读，同时具有书签记忆功能。
移动硬盘:20-60g的硬盘存储空间、usb2。0的高速数据传输速率；支持cf扩展卡(不包括cfii接口的微硬盘)；
支持*作系统:windows2000及windowsxp无需驱动，可从电脑上下载和
储存电影、音乐和文件。外形尺寸134mm×87mm×24mm
重量258g(含电池)显示屏:3．6″tft真彩液晶显示屏
(2)、纽曼mp3播放器>>纽曼之音m560
纽曼560m市场价:299元优惠价:235元
彩*屏幕:1。5英寸六万五千*真彩液晶屏，魅力独具。
音乐播放:支持mp3、wma等格式音乐播放；提供双耳机接口，可以和好友一同欣赏音乐。
视频播放:支持mtv、amv视频播放，画质清晰流畅。精美外观:时尚前卫的外型、舒适的手感；音响效果:独特的双喇叭设计，可实现外放。
歌词同步:歌名、歌手及歌词同步显示；让您随时随地的体验卡拉ok。
数码复读:a-b数码复读功能，同时具有跟读、对比功能；
数码录音:内置高清晰麦克风，长时录音和优质录音供你选择；
图片浏览:支持jpeg图片浏览。
多种音效:自然、摇滚、流行、古典、柔和、爵士、重低音；
定时关机:可以设定睡眠模式和省电模式，使用起来倍感方便；
异度空间:可将本机磁盘分区加密，从此可以[把秘密藏起来"；
固件升级:支持在线升级/更新固件，实现本机的功能扩展。
颜*:蓝*/银灰音乐格式:mp3、wma、mtv、amv
显示屏:1。5英寸6万5千*真彩液晶屏(128×128点阵)
内存:128m\256m\512m\1g(具体以产品实物为准)
支持语言:中、英、法等多国语言电池:720mah锂离子电池
(3)蓝魔rm925i512m市场价:399元优惠价:360元
rm925市场价:359元优惠价:299元
系统:支持无驱，支持文件夹，文件夹播放，文件夹浏览
显示系统显示屏:65000*1。8英寸彩*液晶屏幕，160×120像素
标签显示:id3v1。0，id3v2。0标签语言:十七国语言
菜单语言:中文简繁体、英文、法文、德文、意大利文、荷兰文、葡萄牙文、西班牙文等17国语言可切换的*作界面
菜单系统:图形菜单，电子书，开机动画
音频格式:支持mp1、mp2、mp3、wma、wav、wmv等音乐文件格式
内置音效:正常、摇滚、流行、古典、自然、重低音等七种eq模式
录音编码:通过麦克风录音并保存wav和act格式语音文档
录音方式:语音录音，线路输入录音FM功能频率接收:76mhz-108mhz
预置电台:fm调频立体收音(76-108mhz)手动/自动搜台
升级:固件升级接口通讯接口:全速usb2。0(读1000kb/s写750kb/s)
输入输出:3。5mm耳机输出，线路输入
体积:66(l)×38(w)×13(h)mm重量:约40g
*作系统:windows98(必须安装程序)/me/2000/xpmacos9。2。2或更高版本osx10。1。4或更高版本
视频播放:视频格式独创mtv电影功能，支持amv视频格式文件
图片浏览:图片格式jpeg、bmp、gif图片浏览功能。
4、对方公司产品介绍:
(1)魅族e3(512mb)参考价格:399元
商家报价:390元我方代理价:380元
外观颜*:银*，钛*，黑*，粉*，蓝*
外形设计:全金属机身、蓝*眩光*键外形尺寸:62*28。3*13。3mm
产品重量:28(不含电池)g显示屏屏幕面板:单蓝*oled屏
屏幕分辨率:128*64像素音频*能设计类型:收录放
音乐格式:wma/mp3/wav录音*能；高保真数字录音
fm*能:高清晰fm收音功能，支持校园广播/76mhz-108mhz录制功能
频率范围:20hz至20khz信噪比:>90db失真度:
耳机*能:耳机最大输出(l)12mw+(r)12mw(32ohm)
输出功率:(l)12mw+(r)12mw(32ohm)
系统及接口方式:usb2。0存储*能存储介质:闪存式
芯片类型:采用顶级音频解码芯片philipspnx0102
其他*能:加入大容量16mbit的sram高速静态存储器提升整体*能内置时钟、支持定时开关机
(2)魅族x3(512mb)
参考价格:350元商家报价:360我方代理价:340元
外观颜*:黑*，银*，钛*外形尺寸:62×28。2×17。4mm
产品重量:27。9(不包括电池)g显示屏屏幕面板:oled蓝屏
音频*能设计类型:收录放音乐格式:wma/mp3/wav
音效模式:2006-6-26日固件升级，已加入lifevibes音效
播放模式:多种均衡器模式选择
录音*能:有*快捷键控制高保真录音，连续录音可达6小时。
fm*能:频率范围在76mhz~108mhz，支持自动搜索频道和频道管理功能，可预存电台50个，实时电台节目录制，校园广播功能。
视频*能支持语言:简体中文、繁体中文、英文、韩文以及日文
文本阅读电子书功能:支持同步歌词显示，支持电子文本阅读
(4)miniplayermp4
产品报价:￥899我方代理最低价:870元
颜*:白、黑存储容量:1gb
音乐格式:wma(vbr)mp3(vbr)
传输接口:高速usb2。0读取速度约8mb/秒，写入速度约5mb/秒
视频播放:xvid图片浏览:bmp，jpg，gif1024x1024
产品重量:55克外形尺寸:79*48。2*10mm
随机配件:电池内置3。7v700mah锂电池，通过usb口充电，一次充满电(≤2。5小时)最长可连续播放20小时音乐或6小时视频
其他特点:屏幕tftlcd2。4
六、谈判的方法及策略:
(1)谈判方法:把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。
(2)谈判策略:
a)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。b)模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。
e)随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立[断"--断了自己的后路。
f)埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。
七、谈判的风险及效果预测:
谈判风险:
1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略
谈判效果预测:双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
八:谈判预算费用
a、车费:200
b、住宿费:1000c、饮食费:1000
合计:3400
九、谈判议程:
(1)双方进场
(2)介绍本次会议安排与与会人员
(3)正式进入谈判
a:介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。
b:递交并讨论代理销售协议。
d:协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
(4)达成协议
(5)签订协议
(6)预付定金
(7)握手祝贺谈判成功，拍照留念。
(8)设宴招待，谈判圆满成
本篇范文标题是:商务谈判方案
说明：
所谓商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判计划书是谈判者的行动指南，可以帮助谈判负责人及团队成员明确谈判目标、个人职责、详细流程、谈判策略以及可能出现的各种问题，为成功谈判奠定坚实基础。一般商务谈判计划书撰写的内容包括：商务谈判的背景、主题、目标、程序及具体策略、议程、人员分工、资料准备、应急预案制定、模拟谈判等九个部分。
项目主要内容及要求一、谈判背景
二、谈判主题
明确本次谈判的核心主题。
三、谈判目标（分三个层次）
1.战略目标（理想目标）。
2.可接受目标。
3.底线目标。
四、谈判程序及具体策略根据谈判目标以及以上的背景资料、双方优劣势分析，拟定实现目标所采取的基本途径和策略。谈判策略包括：开局策略、报价策略、磋商策略、成交策略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守策略、语言策略等等。可以从开局、中期、休局、结束四个阶段予以展开设计，尤其是就可能出现的焦点问题，提出有效的谈判策略。
五、谈判议程
商务谈判计划书的写作与范文
一般来说，一份商务谈判书有以下几个部分:1。谈判主题2。谈判团队人员组成，(主谈、技术人员、财务人员、法律人员、翻译)3。双方利益及优劣势分析(我方利益、对方利益、以及双方的优势与劣势)4。谈判目标5。程序及具体策略6。准备谈判资料7。制定应急预案
下面是一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案
一、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
主谈:胡达，公司谈判全权代表；
决策人:贺宇翔，负责重大问题的决策；
技术顾问:陶佳，负责技术问题；
法律顾问:张伟燕，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益:解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势:1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势:1、在法律上有关*属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势:1、法律优势:有关*属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
四、谈判目标
1、战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系
2、索赔目标:
报价:①赔款:450万美元
②交货期:两月后，即11月
③技术支持:要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导
④优惠待遇:在同等条件下优先供货
⑤价格目标:为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求
底线:①获得对方象征*赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失
②尽快交货远以减小我方损失
③对方与我方长期合作
五、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关*属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:
1、借题发挥的策略:认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2、法律与事实相结合原则:提出我方法律依据，并对*事件进行剖析
对其进行反驳
2、中期阶段:1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从*事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段:如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
六、准备谈判资料
<中华*共和国合同法>、<*合同法>、<*货物买卖合同公约>、<经济合同法>备注:
<合同法>违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国<*货物买卖合同公约>规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议
应对方案:就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对:了解对方权限情况，[白脸"据理力争，适当运用制造缰局策略，[红脸"再以暗示
的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
4、对方依据法律上有关*属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对:应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在[按照合同坚决拒绝赔偿"一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要*及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
商务谈判十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。下面是小编整理的关于商务谈判计划书的范文，欢迎参考!
一谈判主题
解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进
二准备阶段
包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成
主谈：公司谈判全权代表;
决策人：负责重大问题的决策;
技术顾问：负责技术问题;
法律顾问：负责法律问题。
1、寻求法律支持
其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年*一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定*为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。
2、知己知彼
1)对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要*，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。
三双方核心利益及优劣势分析
1我方核心利益：
1维护企业声誉
2保持双方长期合作关系
3降低本次疫情中企业停产的损失
2对方利益：
1：维护双方长期合作关系;
2：要求我方尽早交货;
3：要求我方赔偿，弥补其损失。
3我方优劣势分析：
我方优势：
1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，
2对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售
3该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解
我方劣势：
1未按照合同约定按时交货
2对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利
3我方无法承担企业名誉受损的损失
四谈判目标：
战略目标：
以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系
原因分析：
1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展
2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作
3我方因尽量避免加重损失，
最高目标：
1用合理方式避免赔款
2保持其他合作约定
底线：
2适量赔款
3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限
4维护长期合作
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商务谈
主方:xx有限公司客方:xx科
总经理:***(组长)总经理:***(组长)售总监:***财务总监:***财务
*部经理:***法律总监:***法律
技术总监:***
xx电子有限公司成立于1997年底。本公司主从事系统集成方案设与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技培训、设备维修等。公司拥有备齐全的办公条件优越的工作环境，办公面积达近400平方米。有员工56人，管理层由富有经验的it精英与专业管理人才成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科上学。公司下设市场部、商务部、系统集成部、*事业部、技术服、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一素质优良的伍。公司自成立以来一直运用高术及良好的本地服务给各计算机的同仁及行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司
公司系统集成部是一支技术面、服务良的专业队伍，具雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网管理项目的要求，提供完整系统设计、应用发、项目实施和it维护等。多年来，公司力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，microsoft，novell，unix，ibdn，at&t认证工程师和一支技术湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大型企业内网络到智能大厦的建设，从系软件集成到客户应用软件的开发，从域网方案到internet/intranet方案。为用户提供各种网络通讯、大型数
作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体管理措施，结合向对象的系统工程方法先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运的可靠*、可扩充*
在经营过程中我一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中这一精神全面贯彻，断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责的态度、更专业的技能、更范的*作流程和可追
公司注重以"以人为"的企业文化建设，结合员工与公的利益、命运共同体，落实种保险及劳保福利措施，实员工与公司的同步成长，充分发员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措。公司定期开展各种业务培训和富多彩的业余活动，体
回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣。展望未来，我们
充满信心，力千格司将以更多的优产品、更完善的市场服贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业国"的事业目标而不
xx电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是前国内屈指可数的有自主研发力的mp3企业之一。经过一年多的高速发，魅族mp3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、港国家和地区。在2004年度<微型计算
自成立以来，魅族一直[专心、专注、专业"作为企业信，致力于引领mp3数码产品[新一代"技术。公司拥有大的研发队伍及先进的技术设备，以起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成与发展态势。我们总是以更快的度做更好的产品，争取更
在技术竞争日益烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的立。为了产品品质，百之一的提高我们也愿意付出百之百的努力。特别在产品原材料的使用上，我们一直坚持用最好的原。从我们使用kds的晶振、ge的塑料等*一流
面向新世纪，魅族将自身的使命概括为四重，即重品质:产品质就是企业的生;重服务:以人为本的务理念是企业的基础;重人才:以人才发展战略为中心才使企业可持续发展;
在过去的2004年，魅族人不因自己已经取得的成绩而骄傲，因为我们的成功，是大消费者和各界朋友全支持与信赖的结果，为此，我们示衷心的感谢-新年伊始，展望未来，在即将到来的2005年，魅族人将更优质的产品与服务、更专注态度回报消费者，用心