抖音母婴营销白皮书发布!存量时代的下一站快速列车如何搭乘?行业发展

这次的展会规模达30万平米,来自30多个国家和地区的2880家展商,4500+的优质孕婴童品牌在此处汇聚一堂,一起“跨越边界“,探寻行业发展新机会。

CBME孕婴童展会涵盖母婴用品、孕婴童食品、营养品及休闲食品、玩具教育及文具、童装婴装及配饰、供应链等全品类新品优品。

蝉妈妈也在大会现场开设展位,现场免费送蝉妈妈智库出品的《母婴行业深度分析报告》,为想要深耕抖音电商赛道的母婴赛道品牌商家提供深度行业洞察服务,让品牌增长更有迹可循。

不仅如此,蝉妈妈KA营销总监李玮在CBME为现场观众细致讲解抖音电商平《母婴品类营销白皮书》,拆解当前母婴行业生态和发展方向,并且提供2023年最新母婴赛道抖音营销思路,吸引多位行业人士驻足观看。

《抖音母婴品类营销白皮书》报告完整版内容共分为四个part:

1、母婴行业生态解析

2、母婴品类电商发展

3、母婴消费人群画像

4、母婴行业营销模式

5、母婴行业趋势洞察

完整报告共70页,接下来我们就截取当日的精彩演讲部分,想要获取完整版ppt的用户可以扫描下方二维码回复「母婴营销白皮书」获取。

以下是完整版报告的总结:

该白皮书观察分析了2021年1月-2023年6月抖音电商平台母婴行业的现状与趋势变化,行文架构主要由行业趋势发展、行业内容生态、消费人群画像、品牌营销模式以及未来趋势洞察组成,经过分析得到了以下几个重要观点:

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1、出生人口下降、母婴行业市场增速放缓,进入存量竞争时代

2017年至2022年中国出生人口数和出生率持续下降,预计2023年出生人口在800万-850万,更有甚者预估将跌破800万,出生人口的持续负增长使得母婴市场需求下降,母婴行业进入存量竞争时代。

受市场需求、行业发展和社会因素影响,母婴行业自2018年起市场增速放缓,存量竞争时代使得母婴行业面临着不断升级适应市场的挑战。

2、PEST模型下的抖音电商平台母婴行业市场环境分析

3、抖音电商平台母婴行业偏好人群画像|黄金时期的职场女性

2023年上半年抖音电商平台母婴行业的兴趣人群画像是24-40岁的三四线城市的女性,这部分群体处于职场、家庭和生育的黄金时期,一般具有中等或高等的教育程度,收入稳定但不高,家庭责任较重,购物偏于理性,喜欢在电商平台上购物,也喜欢通过短视频、社交网络获取信息和娱乐。

4、抖音电商母婴行业兴趣人群内容偏好|孕期记录、婴幼教育的内容向最受喜爱

1、母婴行业电商发展:孕产妇市场崛起,增速超越婴童市场,展现潜力与竞争优势

婴童市场占据了母婴行业高达95%的市场份额,而孕产妇市场规模同比增速高于婴童市场规模,达到了83%。对婴童&孕产妇市场进一步分析发现,孕产妇市场不论是市场规模、品牌数量还是商品数量较婴童市场占比的同比增速都有较为明显的优势,反映了孕产妇市场的发展潜力和竞争优势。

2、抖音平台母婴行业构成:衣着服饰是母婴产品消费者的核心需求

纸尿裤依旧是婴童用品市场最主要的消耗品,宝宝护肤、牙刷/牙膏作为明星赛道的代表反映了父母对于宝宝护理的重视。

吸奶器是孕产妇的主要使用品,哺乳枕、孕产妇湿巾、一次性床垫等细分用品增速较快,这些细分用品也满足了家长们对生活质量的追求,对于实用性和便利性需求的不断提高。

5、母婴关怀:科技驱动的高成本益智产品崭露头角,孕产妇护理市场素颜霜、口红走俏,妈妈们更注重自我关怀

儿童益智玩具和教育中市场份额较大的是一些比较传统的玩具类型,比较考验孩子的动手能力,使用玩具的过程比较安全;增长较快的机会赛道的产品消费成本也较高,反映了父母对儿童益智开发的重视,同时游戏设备、智能玩具、油电动模型融入了更多科技含量,增加了互动性和教育性,更有利于培养孩子的创造力和逻辑思维能力。孕产妇护理市场的素颜霜、口红的市场增速非常快,打破了孕期不能化妆的“规则”,反映了妈妈对自身的关怀。

1、务实经验型妈妈

2、精致品控性妈妈

完整版报告内还含有品牌忠诚型妈妈、悦己享乐型妈妈、环保健康型妈妈、安全保障型妈妈的几大消费者人群的消费偏好和人群标签。

1、飞鹤巩固品牌地位:成功打造社会性话题,话题矩阵掀起舆论热潮

飞鹤奶粉倡议设立的“528中国宝宝日”一跃成为引发国民热议的社会性话题,由其打造的#聪明宝宝养成计划在抖音拥有37.7亿播放。吴京、章子怡、毛不易、孙怡等众多明星以及年糕妈妈、希希不挑食、芒果妈妈、清北老师等一众头部KOL鼎力支持,打造了围绕上百个“聪明宝宝”话题的内容矩阵,活动期间频频登上抖音热榜。话题的接力发声,使得舆论引导势能充足,掀起了话题热潮,提高传统品牌飞鹤的影响力和地位。

2、飞鹤规模化种草:达人投放矩阵呈金字塔型,规模化种草方向全面立体化

2023年上半年品牌飞鹤在站内的关联种草视频达2.8万+,带货视频达380+,带货直播数达540+,整体的达人投放矩阵贴近金字塔型,节奏平稳,稳定引爆。规模化种草方向整体分为3种,品牌介绍、产品系列介绍以及产品测评种草,从品牌到系列到产品本身的全方面立体化种草,实现深度种草与高效成交,提升转化效率。

3、飞鹤圈层营销:六大人群的针对性营销策略,拓展不同圈层的机会人群

《抖音母婴品类营销白皮书》共指出五大行业趋势。

1、产品形式|全方位品质消费升级

2、趋势二:育娃观念|个性化、差异化、自主化

3、趋势三:消费人群|男性化、成熟化、市场下沉化

4、趋势四:渠道选择|线上线下融合消费,渠道源头化、多元化

THE END
1.网络团购营销模式分析9篇(全文)根据中国保健科技学会的统计,尽管采用特殊营销模式的企业在整个保健品行业中还是少数,但按照销售额统计,采用非传统营销模式的产品的销售收入已经在2003年超过传统模式,成为支撑行业的主要支柱。然而,近几年,以会议营销为代表的一部分模式也已经开始走下坡路,大家都在期待着保健品行业的新的模式的诞生.团购(集团购买)https://www.99xueshu.com/w/ikeyq326i9l7.html
2.如何跨越周期实现全域增长?一文讲透“腾讯全域经营”要点1.策略:广告主的营销目标正在从曝光、点击等浅层目标,向留存、付费、LTV/ROI等深度目标演进,为此,腾讯广告引入行业专家,深入理解行业各阶段特征,为不同行业定制贴合链路,基于深度转化目标的预估模型,提升模型的准确性。 2.投放/出价:基于对行业营销目标和生意模式的理解,腾讯广告精简投放流程,加强行业的推荐和指引;同https://i.ifeng.com/c/89vdI4FReZJ
3.嘉元科技2023年年度董事会经营评述公司主要从事各类高性能电解铜箔的研发、生产和销售业务,结合行业特点和自身发展情况建立了完善的采购、生产、营销模式。 1、盈利模式 报告期内,公司的盈利主要来自为客户提供高性能电解铜箔产品的销售收入与成本费用之间的差额。公司通过不断进行研发和技术创新,提升生产工艺水平和产品技术含量,以满足客户需求,并通过优化http://yuanchuang.10jqka.com.cn/20240424/c657256668.shtml
4.营销模式与成功案例(精选8篇)篇5:智能家居市场十大成功营销模式 经过十多年的发展,目前智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显,发展程度也越来越高,其产品也明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。另一方面,整个行业的发展模式也越来越成熟,不管是代理模式,合作模式还是直接面向终端客户进行销售,各大商家都在谋求自身发展https://www.360wenmi.com/f/file48larg8y.html
5.万家商创万家商创-致力于为中小企业提供全行业多渠道的私域营销方案,打通了微信小程序,字节跳动抖音小程序,华为快应用,百度智能小程序,支付宝小程序等多个渠道,协助商家进行全方位营销,提供智慧门店、线上餐饮、商贸结算、文创旅游等多个解决方案,支持多商户入驻、社区团购、三级分https://www.wjmall.net/
6.保险公司的增值服务(精选5篇)自2010年以来,保险公司纷纷推出基于智能手机的保险应用,方便了消费者随时随地的办理保险业务,作为国内保险行业的巨头,中国人寿在保险行业率先实现微信全流程销售与服务平台。正如中国人寿集团董事长杨明生在一科技创新体验周上所说:新技术在保险行业的应用正日新月异。因此,移动互联网将成为保险行业营销模式变革的新阵地。https://www.1mishu.com/haowen/180606.html
7.智慧营销专家蔡志强:重塑营销行业新模式,开启智慧营销新征程家居建材行业便是其中之一。近几年家居建材营销转型力度非常大,从爆款产品、套餐式营销到全渠道的布局、线上流量的大开发,从大型营销活动IP的孵化,到高频次营销动作的落地,从大宗工程渠道的优化,到整装渠道争夺战的打响,这一切变革的背后,都离不开营销科技的重要推动。营销科技不仅改变了信息传播的传统路径,更重新https://www.zgswcn.com/news.html?aid=171231
8.市场营销论文比如个人、社区、政府、国家和民族等这些领域问题上,没有使得市场营销的潜力被充分发挥出来。社会上各行各业的企业,拥有不同的营销意识,企业间的营销理念管理模式都有很大的差异。行业的销售程度而言,民营企业比国有企业更占优势,竞争行业比垄断行业更占优势。如今很多国有企业还是一种没有营销的状态,企业高层并没有https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/732690.html
9.2022年水禽产业现状未来发展趋势与建议产经企业水禽产业正加速向数字化、智能化转型升级,全产业链的数字化运营与智能化操控驱动着水禽产业生产、经营和监管方式变革。2021 年12 月,国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》指出目前我国信息基础设施建设与应用日益推进、农业数字化全面推进、新型营销模式加速推广等发展现状,预示着水禽产业数字化转型已是大势所趋。https://news.foodmate.net/2023/03/656311.html
10.实益达:广发证券股份有限公司关于公司发行股份及支付现金购买资产司,在产业链打造、资源整合、新兴业务拓展等领域持续发力,不断提升行业整 体发展速度;而广大中小型数字营销服务商则借助广告主、媒介、技术、创意等 不同类型的优势资源积累,积极探索新的盈利模式,在构建和获取差异化竞争优 势的同时,不断为行业发展注入新的活力。整个数字营销全行业呈现出欣欣向荣 https://stock.stockstar.com/notice/JC2015110300001619_21.shtml
11.黄酒行业研究报告长期以来,传统黄酒企业缺乏系统的营销策划和独特的品牌定位,品牌形象老化,档次偏低,“难登大雅之堂”,众多传统品牌缺少差异化定位,造成产品同质化。营销模式落后成为掣肘黄酒行业发展的重要因素之一。 1.传统黄酒营销:投入少、投向集中、缺乏差异 黄酒的营销费用投入是酿酒行业主要子行业中最低的。1998年,黄酒营销费用占http://news.ppzw.com/Article_Print_53446.html
12.装修年度工作总结(通用16篇)为了加强汽车维修行业高技能人才队伍建设工作的力度,充分发掘和培养企业急需的技能型人才,激发全行业从业人员学习技术的'热情,提升汽车维修质量和优质服务水平,协会在今年下半年举办了首届“广本杯”汽车维修职业技能大赛。这次汽车维修职业技能大赛由兰州市交通局、兰州市劳动社会保障局、兰州市总工会和兰州市机动车辆维修行https://www.ruiwen.com/nianduzongjie/7598846.html
13.各类资产管理子行业业务模式及竞争态势分析新闻频道本节按照公司架构、营销模式、运营模式和投资模式分析了六个子行业各自的业务运作特征,并对这六个子行业进行横向比较分析,梳理出了六大资管子行业业务运作的共性与个性。 表11:六大资管子行业业务运作的共性与个性: 资料来源:普益标准 (一)公司架构 1、商业银行 https://news.hexun.com/2020-11-28/202516914.html
14.《中国茶产业十四五发展规划建议(2021—2025)》发布茶类结构轻微调整,格局总体稳定,企业跨区域合作发展,产品多茶类跨地域涉猎,通过多元发展、功能丰富、风味优化全方位刺激消费增长,积极创造有效供给。茶叶消费场景更为丰富多元,茶叶市场、专营店等传统渠道加速调整、功能优化,电子商务蓬勃发展、不断规范,直播带货、定制茶园等新模式竞相涌现、方兴未艾,渠道多样化、营销立体https://www.chinacoop.gov.cn/news.html?aid=1705865
15.2017年中国互联网金融行业发展报告界面·财经号2016年,监管机构对互联网金融政策趋严,理论上这对互联网金融全行业不会产生负面影响,因为至今为止,并没有任何一家优质互金平台因为监管趋严而倒闭。业界对中国监管机制的担忧源于两个方面:一方面,中国本身比较“红”,而金融本身又是现代全球国家间竞争的主要战场;另一方面,和传统金融相比,互金在各类业务运营模式上均https://m.jiemian.com/article/1854433.html