2024，还剩不到一个月，距离春节，也不到2个月了。
很多人都憋着一口气，要在这年底最后时刻，努力冲刺一把。
我曾经说过，没有完美的个人，只有完美的团队。尤其是年底关键时刻，想打胜仗，团队就是最大的靠山。
状态：好团队是调出来的
要打胜仗，团队的状态永远是排在第一位的。
状态对了，做任何事就都顺了，团队成员就会有主人翁意识，对工作充满激情，用超预期的表现震撼你。
而当团队的精气神、员工的状态不好的时候，则会直接影响工作的效率，业绩的产出。
所以，状态，是第一生产力，你一定要学会调整员工的状态。心理学上，认为影响一个人状态的，是这4个因素。
1.欲望
每个人只会为自己而奋斗，他不会为公司而奋斗，更不会为领导而奋斗。
如果他觉得做的这件事跟他没有关系，他就不会有积极性，自然没有好的状态。
所以你要去了解员工的欲望，了解他到底想要什么，将他最深层次的渴望激发出来。然后将他想要的和你想要的结合在一起。
这样，他就是在为自己而工作，也就有了积极性。
2.代谢
人的情绪也有新陈代谢，情绪得不到滋养，得不到满足，它就会像渴了、饿了一样，引起内部失衡。
这个时候，状态也不会好到哪里去。
团队中，每个人都有情绪不好的时候，当他陷入情绪低谷时，你要闻味道，及时发现并且进行调节，这也是走动式管理的意义。
3.比较
心理学有一个替代性强化理论，是指当一个人看到榜样时，会不自觉被榜样强化，从而使自己也倾向于做出榜样的行为。
比如你是管销售团队的，当底下的销售看到明星员工做出了特别好的业绩，在考核的时候，拿了很多奖金和股票，他也会被鼓舞。
所以，打仗的时候，不要忘记树立标杆，榜样的带头作用是无穷的。
4.刺激
所谓刺激，就是你要给予他反馈。
他做得好，得到了内部、外部客户的认可，你要及时给他正向的反馈，让他产生信心，充满激情。
而做得不好，你也要及时提醒，给予压力，让他立即改善。
你不断地给反馈刺激，其实就是在作战过程中，随时校正团队的动作，以便他们能够以正确的方式，往正确的方向冲。
所以，年底冲刺的关键时刻，你一定要善于调整团队的状态，当他们状态好了，就会得心应手，能打胜仗。
状态好不好，只是打胜仗的前提。想要真正拿到结果，必须要有强大的执行力。
毛主席在《持久战》中指出：“战略的决定必须通过战役和战斗来实现。”
每一次的战役和战斗，都是打胜仗的执行保障。如何执行？毛主席也给出过指导原则：
“各级机关解决问题，不能太随便。一成决议，就必须坚决执行。”
所以，在年底关键时刻，你要善于推动团队坚决地执行，主要是在以下3个方面要做好。
第一个，你要解决干什么的问题。
大战在即，一定要方向明确，目标清晰。否则，大家就不知道要干什么，何谈执行力。
所以，你要制定明确的目标，并且把目标拆分清楚到每个人，充分讨论，每个人都高度认可。
同时，你还要帮助团队每个人深度理解目标，让他知道干这件事的价值和意义，以便他能领会这件事的重要性，自己会带来怎样的贡献。
这样，员工才能有的放矢，形成合力。
第二个，你要解决怎么干的问题。
很多时候，员工是知道要干什么的，他很想立即往前冲，但是他不知道怎么干。
比如，你定了一个目标，但是既没有讲清楚价值，更没有给他们方法。团队无所适从，这时候就不会有执行力。
又比如，要完成任务，是需要资源和人手的。但你没给相应的支持，巧妇难为无米之炊，所以他就会束手无策。
为此，你在推动执行的时候，要思路清晰，有计划有节奏，把目标落地的方法和策略跟每个人都拆清楚。
这件事谁来做，怎么做，什么时候做，做到什么程度，有什么资源可以调配，什么人可以配合等等，要确保每个人知道怎么干，这样团队才会有好的执行。
第三个，你要解决不敢干的问题。
下属不敢干，要么是边界不清，要么是害怕犯错。
目标拆清楚了，方法策略也探讨好了之后，你要和他确认边界。
核心就是要告诉他，哪些事情他可以全权负责，哪些问题必须请示汇报。确认了边界，他就能放开手脚去干。
你还得配备恰当的容错机制，让下属不要害怕犯错误，你要敢于兜底，团队才能放心往前冲。
你解决了团队干什么、怎么干、不敢干的问题，他们就会有强大的执行力，敢拼敢闯。
年底冲刺好比行军打仗，无可避免会碰到一些难以克服的困难，大家可能会恐惧，会疲倦，会退缩。
这个时候，团队的意志力就至关重要了。
打仗拼到最后，决定胜败的，不是“术”层面的东西，而纯粹是意志的较量。
克劳塞维茨在《战争论》中也写道：“意志力在任何时候都是一个关键因素，是力量的乘积。”
但意志力不是靠人抽鞭子抽出来的，团队的意志力，往往取决于领导者的意志力。
如果一个领导者面对着困难的时候，自己先投降了，那么他下面的人，又怎么会有勇气继续拼下去呢？
所以，你一定要以身作则，身先士卒。当你有必胜的信念，不怕一切困难的决心和韧性，你就能感染团队，让团队充满力量。
早些年我在阿里巴巴做业务的时候，曾被调到广东做经理，当时广东的业绩一直是倒数。
我接手烂摊子时，就暗暗立了一个目标，要让广东的团队成为全国第一。
过程中我遇到了很多困难，人手不足，大家的能力很差，而且还不断有人辞职。面对这些困难，我从来没有想过不干了。
我举自己的例子，只是想告诉大家，即便是遇到了天大的挫折，也绝不认输，而是要积蓄力量，创造赢的条件。
领导者一定要像火车头一样，发挥积极的带头作用。
当你能够像一颗铜豌豆那样，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，不达目的，誓不罢休，你就能激发出团队强大的斗志。
这样的团队才会充满希望，才能在寒风凛冽时穿过茫茫黑夜，心向光明。
最后总结一下，2024年底打胜仗，靠的是强悍的团队。为此，你要从状态、执行、意志3方面着手，让团队有饱满的状态，坚决的执行，坚韧的意志。