系统战略+极致运营=战无不胜的千机团遥望星空

定位是战略层面的问题,运营是战术层的问题。当定位模糊和摇摆时,运营的投入往往事倍功半甚至徒劳无功;当运营拖沓和平庸时,再高明的战略也将变成空中楼阁无法落地实现。

运营人员在与战略一致的情况下开展运营,能获得更强力的资源支持和行动承诺;企业高管在制定战略的同时了解并理解运营,形成有力的配合互动。

深入价值链网络的千机团

3月下旬,2016IEBE(广州)国际电子商务博览会,凭借对行业趋势的前瞻把握,移动电商黑马千机团获得同行的一致认可,荣膺“2016IEBE移动电商最佳创新模式奖”。

对此,CEO王泽旭表示:千机团采用线上线下一体化的本地化运营模式,发力B2B平台,造千亿级智能平台。事实证明,千机团的模式是成功的,千机团进行了3个月的试运营,交易额就突破了3亿。理解千机团模式的关键就在于三个关键词:线上线下一体化、本地化运营和B2B2C平台。

线上线下一体化

本地化运营

千机团的线下核心玩法是本地化运营,即订单、配送、服务、采销、经营与核算都实现本地化。成立至今,千机团已整合了2000多个城市的5000家实体加盟店和22万多个营销终端,全部接入自身开发的信息系统IMS,打造出本地化供应链整体解决方案“当日达”,在实现物流时效性与强服务体验的同时,大大降低了运营成本。

B2B

3C智能行业中,手机呈现出品牌集约状态,TOP10的厂家占据90%以上的销量,多数厂家的渠道下沉能力有限,三四五线地区的竞争还处于相对初始阶段。另外,行业中传统的代理体系,使得以批发商为代表的上游结构太宽、体系太深,到终端零售后,终端利润太低,大家都活不好。再者,现在是智能行业爆发的元年,大家对优质渠道的需求非常强烈。千机团为传统的手机数码终端商提供优良的经过筛选的供应渠道,为智能新型行业提供全渠道发行服务,优化整个产业链条,在互联网+的背景下打造更具竞争力的3C智能O2O贸易平台。目前为产业上下游提供“合伙买”、“快清仓”和“新机汇”三个核心服务模块。目前,已有超过20家智能企业,通过千机团的“新机汇”业务板块实现了新品的高声量发行,产品通过全渠道铺向全国各地,渠道下沉直接到达乡镇一级,但其发行成本远远低于自建团队。

千机团的模式对很多行业都有借鉴意义,借用润米咨询刘润的话说就是,只要符合“上有过剩、下游海量”这两个条件的行业,都可以采用B2B的模式。上有产能过剩,竞争激烈,销售困难,厂家才会产生改革层层批发的渠道需求,才需要更高效的电商渠道帮助卖货;下游海量,才使得它们之间很难结盟,没有谈判筹码,中间环节的电商出现,中小买家就有了议价的筹码。千机团的模式,就是提升了整个智能产品的流通效率。同时,依托线下平台和加盟门店的资源,为C端的消费者提供了有力的服务,嵌入消费者的生活方式,解决问题而不只是提供产品,从而与终端消费者建立密不可分的同盟关系。

千机团在运营端又采取了哪些措施呢?

首先,千机团选择了与业内最有影响力的移动零售服务商有赞合作,将其整个功能建立在有赞平台上,系统运用了有赞的微商城、微小店、分销市场、营销插件等各种功能,不仅单项极致,而且系统极致。

运营点一

巧妙利用多个店铺搭建出B2B业务总店铺,实现区域分开。

运营点二

运营点三

运营点四

利用分销市场和全员开店实现B2B2C或B2C2C业务。

在分销市场积极参与各种活动和专题,提高品牌在分销市场的曝光度,通过品胜大品牌的信用背书,增加分销商的数量。通过对分销商一系列系统的互联网营销知识培训,不同等级的分销商管理制度,促成分销成交量。

利用全员开店全面发动内部员工、终端门店资源以及一些其他渠道招募的分销商,帮助他们整合线上线下资源,扩展销售渠道,完成销售。同时定期展开微小店店主争霸赛活动,提高店主单点开单率。利用有赞邀请开店的功能来提高全员开店的分销商数量。

要素打不过系统,系统+极致=无可战胜。

千机团的运营绝对是军团级别的运营视角,很多运营小伙伴可能还停留在一个师团甚至连排级,大家可以通过观摩千机团来获得大战役的视野。

THE END
1.线下只进一门线上一网通办(高效办成一件事)在线上,江苏落实长三角12345热线一体化发展,建立省和部分设区市话务直转机制和跨省诉求首接责任制。此外,江苏不断深化“免证照长三角”建设,实现37类高频电子证照共享,上线线上应用场景674个和线下应用场景1384个,进一步方便长三角地区企业群众“免证办事”,享受更多“同城待遇”。政策服务免申办 政策红利直达快享https://baijiahao.baidu.com/s?id=1795086798996804628&wfr=spider&for=pc
2.线上线下融合:数字化营销的和谐乐章,奏响企业发展强音线上线下融合的关键在于实现无缝对接和闭环管理。企业需要构建一套完善的数字化营销体系,将线上流量有效引导至线下,同时利用线下体验促进线上转化。例如,通过扫码关注、线上预约、线下体验后线上评价等方式,形成闭环营销链路。此外,企业还可以利用大数据、云计算等先进技术,对线上线下数据进行深度挖掘和分析,不断优化营销https://maimai.cn/article/detail?fid=1843829809&efid=QIfr2hI90wVf3iokUyv7AQ
3.线上线下一体化运营是什么意思?线上线下一体化业务线上线下一体化运营指的是企业通过整合线上电商平台和线下实体店铺的资源,实现商品、服务、营销、数据等全方位的融合,以提供无缝的顾客体验。这种模式的核心在于技术的应用,如大数据分析、人工智能等,实现线上服务与线下体验的无缝融合。 线上线下一体化运营应加强 https://www.yoshu.com.cn/news/show-7491.html
4.加速“互联网+”线上与线下融合发展,构筑一站式新模式(一)有利于实现产品融合 “互联网+”线上与线下融合发展推动了产品融合,赋予产品融合全新的概念,也就是对线上线下产品的属性、种类和数量进行了差异化的定位,此为市场细分理念在一站式线上与线下新模式下的新思考。从产品融合角度来看,“互联网+”线上平台要重视收集和分析客户数据,线下实业要重视提高客户的体验感http://qiye.eastday.com/n34/u1ai1199378_T2.html
5.蜀山区:开辟“线上+线下”全流程服务新局面为深入优化公共资源交易领域的营商环境,蜀山区交易机构以控制成本为核心推行公共资源交易“线上+线下”全流程服务。通过线上线下相结合,为公共资源交易市场主体提供全流程、全方位的服务指导,有效提高了交易效率,降低了交易成本,保障了交易质量。 推进电子证照广泛应用。为深化“放管服”改革和降低制度性交易成本,蜀山区https://m.hf365.com/article/333532
6.借助云平台,构建线上线下一体化教学新模式借助云平台,构建线上线下一体化教学新模式 今年,一场突如其来的疫情彻底打乱了传统的教学秩序,“停课不停教”的要求把传统课堂教学逼向拐点。线上教学成为疫情期间实现“停课不停教”的“定海神针”,全国数以亿计的中小学师生开始了有史以来最大规模的居家线上教与学。这是一次全国性的教育信息化推广运动,更是https://www.sdjyxww.com/jxyd/15103.html
7.后疫情时代高校线上线下教学融合发展:趋势实质与实现(节选“互联网时代,知识和信息呈现的方式不再是单一的线性结构,而是非线性、开放多元和动态变化的,可以随时重组,甚至是碎片化、模块化的。”教学形态和知识形态的变化,意味着高校教学方式也需要进行变革。高校线上线下教学的深度融合,教学方式必然呈现线上线下一体化的特点,因为教师不再只是知识传授者的角色,而成了教学活动https://zpc.xaau.edu.cn/info/1056/1517.htm
8.思特奇权益一体化运营平台:提供权益嘲化运营方案,实现用户针对运营商线上线下渠道 提供权益场景化运营模式方案 01、线上渠道 模式一:付费会员式权益产品 权益资源:集团权益资源,省份引入的互联网权益资源; 权益商品:根据权益资源的类型(旅游、视频、音频)对权益资源进行组合,一个商品包里有多个权益资源; 权益产品:为C端用户提供的权益产品的多种类型的会员,例如音频会员、出https://china.qianlong.com/2022/0918/7634432.shtml
9.美凯龙家装联盟公约发布联动50余家品牌共建家居家装一体化平台红星美凯龙重庆营发中心互联网部总监吴建中表示,将充分发挥红星美凯龙同城站运营优势,持续发力抖音直播环境生态,全面铺排线上获客矩阵,实现线上线下一体化,为美凯龙家装精准赋能。 ▲红星美凯龙重庆营发中心互联网部总监吴建中 携手并进,开启行业新纪元 2022年,红星美凯龙家装发起家装联盟公约,汇聚众多家国内外一线品牌,https://www.cqcb.com/jiaju/xinwendongtai/2022-04-06/4830787_pc.html
10.粉笔的教育数字化转型方法论丨2023数字中国年度案例创新OMO一体化业务模式,实现线上线下资源整合 职业教育推进数字化转型升级,重构专业教学体系是重中之重。建立线上线下联动的教学体系,能够实现数字环境与真实情境的互补,满足学生学习的多元化、个性化需求,提高学习效率和教学质量。 互联网基础设施及技术的蓬勃发展使中国职业考试培训服务的OMO一体化成为可能,越来越多的职https://www.yicai.com/news/101926206.html
11.“六个一体化”:长三角一体化发展的江苏贡献群众导读统筹推进长三角区域市场一体化,要进一步深化以“不见面审批”为重点的“放管服”改革,积极推动江苏与长三角兄弟省市的紧密合作,通过线上线下协同助推区域市场一体化。一方面,利用新一代信息技术,从省市信息共享着手,着力联通江苏与长三角兄弟省市的公共服务信息共享平台、产权交易信息互换平台、市场监管信息互助平台,建设“线https://www.qunzh.com/zddd/201910/t20191031_93275.html
12.理想汽车研究报告:精准定位,打造智能化旗舰车型5.5. 渠道及销售优势:线上线下一体化平台,全新渠道,与客户直接沟通 线上营销模式。公司将营销重点放在产生口碑推荐,及新媒体和短视频平台的内容创造上, 直接与用户进行互动。线上营销工作包括:制作视频介绍产品规格和科技,发布用户自主 推荐,通过抖音、快手等平台进行营销等。通过全数字化流程及持续的数据驱动优化,提https://www.yoojia.com/article/9182187212986023755.html
13.温州“最多跑一次”改革亮点多多,老百姓能得什么实惠?一目标:全面深化以“最多跑一次”为目标的线上线下一体化改革,打造智慧审批服务便民工程。 鹿城区:做好“五抓五保” 优化营商环境 亮点:鹿城通过抓事项梳理,抓 “四个一”创新工程,抓涉企审批优化,抓人员保障,抓督查督办机制,来确保审批事项精而又精,政务环境更加优化;确保服务效率和改革成效,使得群众办事获得感更https://news.66wz.com/system/2017/12/29/105053501.shtml