一、线上推广
建立自己官方网站：网站可以介绍机构各种信息，例如：机构的简介，师资力量等，像课程上新、免费课程等信息，可以用轮播图显示在官网的首页。自己做一个网站，相当于机构有自己专有品牌，在客户以及学生家长看来会显得正规一点。
小程序推广：小程序近十亿的用户流量，功能丰富，十分适合需要做线上推广引流机构。不是每个人都自己去制作小程序，可以找第三方平台帮忙制作。但是制作小程序市场报价从几百到几万都有，可以让机构轻松推广各种优惠活动，更好吸引更多客户。
二、线下推广
线下推广对于培训机构来说会更加的熟悉，因为之前大多数都是线下推广的，而且线下推广还能快速地获得客户的信任。例如，家长通过免费的试听课程，可以提升对课程质量认可和了解，让家长来参观教育培训机构的实体店，可以提升家长对机构品牌实力信任度，线下的促销活动更能促进家长的积极性。
线下积累客户信任，可以通过视频、图片等形式记载下来，作为案例放到线上进行传播。这样我们不仅提升了机构的整体的品牌形象和更高的信任感，还有利于机构之后销售和品牌构建。
教育机构要吸引生源服务质量也是要有保证的，就像我们平常去买东西，如果一个店铺的服务员态度不好，就算产品再好也不会想购买，教育行业也是不例外的，如果家长来咨询，接待人员态度不好，家长怎么能相信你们机构可以对孩子有耐心，所以机构要做好自己的服务质量。
教育培训机构想要更好的营销获客，就需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。
●消费者场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。
●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。
●F因素影响大——通过“内容加持”，打造内容圈子
接下来我们就重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。
（一）媒体阵地（媒介矩阵）
打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵。覆盖让消费者从【激发】→【找寻】→【了解】→【求证】→【体验】→【购买】的全决策路径。
参照消费者决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。
首先，是激发消费者想了解的意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析，锁定目标用户，然后场景化的信息植入，例如，在等孩子放学看资讯时，被孩子学习问题困扰时，暑假在小区里….
“找寻”的目的是为了更好了解，在百度媒介矩阵中，有【品牌专区】、【百度文库】、【百度知道】、【企业官网】等媒介端口，可以让目标客户更了解企业。
了解之后，目标客户通常会“求证”，消费者很谨慎，不是你说好就好，他们会在网上查，会在专业平台问，我们都可以通过百度的知识垂类平台【百度口碑】和【百度百科】，进行的内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，进而抢占消费者心智。
“求证”之后，开启体验。现在流行的【直播】、【在线试听】、【视频课程】都是让客户在进行消费决策前先进行体验，是内容前置的一种体现。教育课程的费用和学习周期都较长，客户决策会相对谨慎，内容前置是决定最终消费决策很重要的一环，起到临门一脚的作用。
通过以上在消费者决策过程中，进行全链路媒体覆盖，驱动消费者从被激发需求-找寻-了解-求证-体验，直至最终实现购买。
（二）技术赋能
1.百度观星盘：打通数据全链路，实现数据资产沉淀。
第一核心能力，全域数据洞察。
第二核心能力，全媒体策略触达。
第三核心能力，全链路资产沉淀。
2.基木鱼、爱番番
（三）内容支持
简单说几个对效果推进起到决定作用的内容：
1.成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。
2.落地内容的吸引力，决定了目标受众是否能选择进一步与教育机构接触。
3.创意视频，趣味、聚焦、生动、新颖的去展示教育机构的优势，让目标受众想看。
最后，把三个解决策略【媒体阵地】、【技术赋能】、【内容加持】融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法！
解决生源问题需要解决两个问题：
一、确认本机构的市场价值。只有有市场价值的培训，才会有生源。找到自己价值的途径有：
1、给提供生源的企业带来什么价值。企业让员工来培训需要得到预期的价值。
2、给接受培训的学生带来什么价值。员工接受培训也需要获得他们预期的收益。
二、寻找本培训机构所在行业比较适合的营销渠道。
1、制定一个营销方案。如何把自己给企业和学员提供的价值用最直接、明白的方式告诉对方。怎样才能更好的吸引他们。
2、能给我们提供生源的企业在哪里？他们（企业和学生）经常出现在哪里？
3、谁可以方便的找到他们？又是谁可以与他们建立很好的沟通关系？
4、明白了上面三个问题，就可以开始实施你的营销方案了。
解决好上面两个问题，生源问题基本可以得到解决。
培训机构如何招生营销：
1、要在校门口大批的发单，让家长知道开设的项目，制作的单要精心设计，增加可读性。
2、要在地区悬条幅，住宅区主出入口，以及主人行道上，在场所张贴海报。
3、要进行回访，鼓励学员拉新学员给予奖励。
4、在入口处，做展示板，写上亮点放在在外面，以便有人前来咨询时看。