选品不是看别人做什么赚钱，你就马上去做什么，这叫「随大流」利润一定不是来自于随大流。
我觉得吧，得有一个总体思想，盲目的开始，99%意味着盲目的结束。
什么样的选品思路最适合普通人？
答案：找软柿子捏！
什么意思？
我们一定要选择相对自己来讲，更加容易的事情去做，成本更低，风险更小的「品」是首选。
我举个例子，选品就像你去做地铁，你随便进入一节车厢，发现一个座位都没有，甚至到处站满了人，这时候如果想有座位怎么办？换一节车厢，去前面或者后面看看，有没有位置。
这个找座位的过程，就是选品，拥挤的地方一定没有座位。
记住，我们是在「找软柿子」！
接着第二点。
接着上个例子，去哪里找座位的决策，往前走还是往后走，还是在这干等着，这个决策就是市场选择。
我把市场分成三种：
两字概括「内卷」大家都去做一样的事情，一样的思维，结果是内卷到不行，只有最优秀的才能胜出。
举个例子，我和身边同学偶尔会聚餐喝酒，只要聊到创业这个话题，他们首先想到的一定是开店，要么开个饭店，要么开个酒吧，要么开个奶茶店，要么开个咖啡厅多高雅。
恕我直言，这种想法真去执行了，十死九生，只会亏的负债累累，还不如安心上班。
这类竞争很大，内卷很严重的行业，叫做「红海市场」
在红海中大部分产品都是「标品」，没有一点差异化，你有我也有，你没有我也没有，大家都一样，于是最终只能拼价格站，看谁价格更低。
相对竞争比较少，利润空间比较大，可能市场需求不像红海一样旺盛，但竞争对手更少，或者对手比较弱，这样的市场就是「软柿子」适合我们切入捏一捏。
一句话：普通人根本没有机会进入，甚至进入就是死！比如，你没钱没背景，要做手机，要搞汽车，要做大资本才能干的事，不是死海是什么？
当然，我说的红海、蓝海、死海，都是相对的，相对于每个人的资金、背景、资源，这世界最让人蛋疼的是什么？
有些行业，你即使掌握的信息差，但你依然做不了这个生意，因为你没有资源，没有人脉，两个字：没钱。
别人眼中的蓝海，对你来讲可能是红海，甚至死海，实力不同，我们对于红海蓝海的定义也完全不同，王思聪能做的蓝海生意，我们普通人可能连门都进不去。
如果说选品有什么最重要的原则，我觉得这个一定是排第一，简直就是「常识」但很多人做着做着就「跑偏」了。
原则：非黑非灰。
千万不要做黑色、灰色的产品，风险太大，甚至会把自己搭进去。
我见过好几个靠男科产品，黑五类，发家致富的兄弟，一年大几百万，甚至千万利润，后来呢？每个人都习惯呆在自己的舒适区，可能因为赚钱太容易了，根本不想换赛道，也上头了，所有焦点都在集中在怎么搞钱，怎么安全合法的感觉，结果还是被抓了，因为销量太大业绩太猛，被315大量投诉，最终进去了。
这样的新闻你一定看到过吧。
所以，不管你做产品，选什么行业，一定不要黑，不要灰，哪怕原地踏步观察，也不要盲目的冲进去，也许，你正冲向深渊…
再说个真事，也是我认识一个哥们，90年小伙，2017年做小叶紫檀这个产品，具体产品种类很多我记不清，大体是文玩类的品，每个月做到1000万左右业绩，一年一个亿左右营业额。
乍一听是不是觉得这种产品没风险啊，很正常啊？对，一开始我也这么觉得，到2019年上半年，他公司全部解散关门了，为什么？
因为涉及封建迷信，做小了没事，做大了开始被当地留意，他也是果断，当机立断，关门，不搞了。
为啥这个品会涉及封建迷信？
如果只是卖卖普通的文玩产品当然不会涉及，但是这个行业，做久了会发现，客单价极高，有些手串甚至一单几十万，而绝大部分想让手串卖更高的手法，都会涉及「封建迷信」，一定听说过「开光」手串吧。
比如普通1000元的手串，我拿到寺庙里，找大师给你开光，还能卖1000么？如果是找了好几个寺庙不同的大师给开过光，甚至有视频、有照片记录下来，还能卖1000么？
所以有些品，看似没事，做大之后就容易「跑偏」一旦跑偏就会有风险产生，这也是为什么我选品的第一原则是：非黑非灰。
选品最头疼的是什么？
你辛辛苦苦做了好几年的行业，结果又要重新开始，不断从零起步，之前的努力没有任何积累。
如何避免这种事情发生？一定要选择非黑非灰的产品，避免大的风险发生。
我赚到的任何钱，但都和下面这个公式有关，最近我把它贴到墙上，每天都会看，都会思考，它也是我未来选品的「判断标准」。
这个赚钱公式是什么？
业绩=流量×转化率×客单价×复购次数；
相信你肯定听到、或者看到过类似的公式。简单不？很简单。可越简单的东西越有用，真是这样。
从这个公式能延伸出很多思考。
比如我最近思考的一个问题，现在重新选品，什么重要？什么最重要？
如果想赚更多钱，需要在4个维度思考：
（1）流量
能不能搞到流量，在各个不同平台，抖音、小红书、淘宝、百度，不管什么方式，有没有办法持续搞到流量。互联网生意的本质是流量，谁能持续搞到更多低成本+精准的流量，谁就能持续赚钱。
不说个人了，看看各大互联网巨头持续在做的事情是什么？抢流量！
淘宝靠什么赚钱？流量！抖音靠什么赚钱？流量！百度靠什么赚钱？流量！微博靠什么赚钱？流量！小红书靠什么赚钱？流量！
每个需求背后都代表一群人，代表一群流量，所以从流量出发，我们可以思考哪些需求流量大，哪些需求流量少，哪些流量消费能力更高，哪些流量性价比太差。
比如，大众消费品，生活日用品，衣食住行这类日常刚需，流量大不大？非常大！但适合普通人去做么？比较难，因为这类大流量的需求，是大家都会想到的，你做，我也做，最终拼的是价格，是谁的量更大才能赚钱。
什么平台适合做这种大众消费品，大流量大需求的产品？后面我会分析流量的不同属性。
（2）转化率
从转化率出发思考，什么是提升转化率最有效的手段？
低价！在大流量需求下，很可能低价是提升转化率效率最高的手段。比如，9快9包邮的12包纸巾、8快8包邮的书、5块5包邮的垃圾袋，成交率高不高？肯定高，10个人会有2个买！这类产品哪里看到的最多？拼多多！
还有其他影响转化率的因素么？
什么是标品？
你有我有，大家都能有的产品，统一标准的产品，固定品牌固定型号，比如：洗发水、小米手机、美的空调….等等，这些都是标品，标品的转化率靠什么？最后只能拼价格。
什么是非标品？
一句话，客户有这个需求，但是不确定自己需要哪个指定品牌的产品，没有统一的标准。
（3）客单价
同样的努力，同样的付出，为什么不做客单价更高的产品？有些产品天然就是低价卖不高，有些产品则就是贵。
尤其是做服务性产品，如果产品的交付形式就是你自己亲自来服务的话，一定要高价。
（4）复购
有些产品会复购，有些产品不会复购。互联网上最让人叹息的生意是什么？
就是你的客户只买一次，你辛辛苦苦搞到的客户，他只会在你这里消费一次，可能从此以后再也不会消费了，再也不会找你了，你所有的精力只能放在不断努力获取更多新客户上，不断去开发新客户上，你的生意就是一锤子买卖。
如果现在让我选品，我心中最好的产品是有复购的，而不是一锤子买卖，说白了，你的品能不能对流量多次复用，每个流量来到你手里，是一次性的还是反复利用的。
2017年，我有个朋友，之前做各种各样的产品，但每次都不超过半年就不做了，因为流量成本总是越做越高，需要不断获得客户，不断和同行竞争厮杀，特别累。
后来，他选择了一个品：猫粮，一直到现在没有换过！猫粮这个产品，看似不起眼，其实复购性很强。
我这个朋友在流量相对便宜的17年，囤积了至少10万多的客户，后来即使竞争再激烈，流量价格再贵，对他业绩影响也不大，因为他有足够多的老客户维持生意，只要保证产品质量好，大部分客户都会反复找他购买。
回到最开始的问题，如果我们确定了一个品，什么因素对我们业绩影响是最大的？
答案是：客单价和复购次数。
结论：在流量和转化率都比较难提升的情况下，提升客单价和复购次数是提升业绩最快的方式。
在互联网上找信息有两种方式，一种是人找信息，另外一种是信息找人。
什么是人找信息？
当我们有一个明确的需求时，我们会通过搜索引擎去搜索相应的关键词，找自己需要的信息，这里的搜索引擎可以是百度，可以是淘宝，也可以是抖音，这就是人找信息。
什么是信息找人？
这两种寻找信息的方式，可以延伸出三种类型的流量，搜索流量、电商流量、社交流量，如果按精准度来分的话，搜索流量是精准度最高的，没有之一，同样的产品，如果能拿到搜索流量，那我一定不会选择其他流量，因为搜索真的是精准的流量。
很简单理解，当你主动去搜索一个关键词的时候，肯定是你有主动的需求，在寻找答案，是有需求的。
哪种类型的流量最值钱？
前面说了，搜索流量。
所以，对于一些小众需求，通过搜索流量，获取客户的效率才是最高的，成交率也是最高的。
因为抖音上的主要流量形式都是信息找人，算法推荐，并不是带有目的性的搜索信息，而这就决定了抖音上卖的最好的一定是大众类需求产品，护肤产品，化妆产品，日用品，这些需求很广的产品在抖音上都卖的很好，价格适中。
抖音的流量属性决定了，不管是短视频还是直播，更多是的「标品」大众需求类产品，价格区间在10-150元之间产品最好卖，价格太高客户就很难「冲动」了。
前面写了那么多，大部分是关于「选」的逻辑，接下来说说「品」。
所有的品都是基于需求产生，没有任何人能告诉你具体去做什么产品，即使告诉你了，你也不一定能做，也不一定相信，大部分人的品是怎么来的？
看别人做什么赚钱就去模仿，就去山寨，因为过往的经验和经历，导致大部分人选品都是在一个「很窄」的框架里，跳不出来，只会做那一类产品，只会选择特定类型的产品。
在需求这个概念中，有个人的名字不知道你听过没？叫马斯洛，他提出了一个需求的金字塔模型，他有本书叫做《人格与动机》能让你深入了解人类的需求层次。
需求大体分为五个类型，从下往上是：
当低层次需求无法满足时，人是不可能有高层次需求追求，吃都吃不饱，谈什么装逼，就是这个道理。
这也是为什么我建议大家做有钱人的生意，因为有钱人的需求往往是更高维度的需求，吃饱对他们来讲已经是感觉不到的需求，一个需求一旦被满足，就再也不会主动要了。
选品就是基于需求，选品就是基于需求，选品就是基于需求，重要的话说三遍。
马斯洛的需求五层次，我简化一下，大体可以分为两类：
生理上的需求，衣食住行，这类品往往客单件不高，大部分是标品，没有太多的溢价空间。
而精神上的需求，往往也是暴利产生的地方，有足够的大的溢价空间，是我个人选品的首选。
举例，精神需求还可以继续按人群来分：
从不同维度能细化出不同类型的需求，需要规划的越细，你能找到和延伸的品类就越多。
这里有一个核心方法论，有几个关键词我体会很深刻：挖掘、探索、穷举、遍历。一句短语：量大出奇迹。
理解起来有点抽象，但越是抽象的东西才越方便思考。前面我说了，人找信息是最精准的流量，而人通过什么找信息？
如果是现实生活中，通过咨询懂行的专业人士，或者有经验的人，就能得到靠谱的答案，那如果是互联网上呢？
通过什么？关键词！
各种各样的关键词是链接人与信息的关键，往往一个关键词代表的就是一个「新世界」尤其是一些黑话、行话，你不知道就真的不知道。
既然关键词就是需求的载体，如果我们能够挖掘出足够多的关键词，就能发现足够多自己不知道的「新世界」。
说个故事，关于中国拥有比特币数量最多的人之一，李笑来。
他是如何发现比特币这个在10年前几乎很少有人知道，很少有人研究的「新世界」的呢？
这个例子我想说明什么？
懂了吗？
我还发现，需求会在不同渠道间流动，这句话什么意思？
在A渠道卖的火的东西，你复制到B渠道去卖，大概率也能火。这就好比，在微博上火过的段子，你换个形式去抖音上录制，大概率也能火。这就是「信息差」。
把抖音上突然火起来的爆款产品，复制到淘宝上去卖；把抖音上突然红起来的网红，比如张同学，拿到淘宝上去卖张同学同款，大概率能火，这就是信息差，也是很多赚快钱的哥们的选品方法论。
如果再深入探索下去《如何更好选品》这个主题，再往下，本质是情报挖掘能力，情报收集能力，这方面有几个类似的学科，如果感兴趣可以去研究下，叫「图书馆情报学」还有「数据科学」「社会工程学」，在互联网上进行海量数据挖掘的过程中，如果会一些编程，比如python，真的能大大提高数据筛选和挖掘的效率，当然这是对于专业人员来讲，对于我们普通人，了解底层逻辑就行。
这也是为什么有句话叫，懂营销懂产品的程序员了不得，屌！炸！天！因为多个不同维度的能力融合后，产生的多维竞争力是很难超越的，这就是最好的门槛，这时，别人的蓝海市场，在普通人眼中就是红海甚至死海。
说到「社会工程学」，我记得上学那阵，那时中国互联网还是比较早期，有一类网站特别火爆，黑客类网站，网站上面随处能下载到各种漏洞攻击软件和工具，当时我也很喜欢研究。
如果放在现在，2021年，更狠的挖掘是什么？
甚至只要知道你的信息，可能连你的身份证都能挖掘出来，大家肯定有看过类似的新闻，某某网站数据库又泄露了，所有用户账号密码等个人信息都泄露了，可能大家就当个新闻看过去了。
我大概研究过，这些泄露出去的信息，黑客专门拿来出售，有个「anwang」的存在，好了，打住，这方面内容我不能再延伸写下去了，写多了我会有危险。
我总结下，选品的核心方法论我前面提了，总结下来两个字：累积。
选品就是这样一种技能，选品，不是玄乎其神的能力，相信我，就他妈是一个累积的过程而已，没什么花头精，它就是一个知道和不知道的区别，仅此而已。
我前面写过，如果让我选品，我一定选高价的品，同样的付出回报更大，而想要高价卖，哪里最合适？
想象一下，你在淘宝上买东西是不是会比较，因为商品选择性足够多，价格区间也足够丰富，这就导致淘宝如果做一个品的人多了，最终只会沦为比价平台，没有一定长期优势。
结论，不管你这几年想做什么产品，能做私域尽量做私域，因为方便卖高价，长期卖。
互联网上有很多315投诉平台，我自己也会经常上去逛逛，你只要去搜索就能发现很多不同类型的。