如何打造爆款PPT课件

1、教学目的：通过本节内容的学习，帮助学生了解什么是爆款，爆款的价值、作用及爆款单品的打造流程。知识要求：1、了解什么是爆款2、爆款的作用和价值3、了解爆款单品打造的流程4、了解爆款单品选择条件5、了解爆款单品页面构成要素6、了解爆款单品推广方法技能目标：能够根据店铺背景，完成爆款单品的选择、产品的优化及爆款的推广1、爆款单品基础认知2、如何选款3、单品页面准备4、爆款优化与推广教学内容：爆款单品基础认知什么是爆款？爆款是可以给店铺带来最大效益的明星产品，也叫明星款，是引流款，是店铺的支撑点。爆款相当于店铺产品的代言人，是店铺的活招牌，具有的特点是：1、符合店铺产品的定位，和店铺其他产品具有可关联

2、性或可搭配性，带来的客户能够为其他产品提供流量2、质量过硬，供应链稳定，能够给店铺带来好的评价和客户体检，能够保持稳定引流，积累客户。对于店铺来说，能否成功打造出爆款，关系店铺能否生存下来，尽快进入稳定期。爆款单品基础认知爆款的作用l成为人气宝贝免费流量增加l点击率高、质量得分高降低付费流量的推广成本免费增加流量提高点击率提高质量分爆款单品基础认知爆款的价值提高店铺流量提高店铺评分带动关联销售提高店铺转化爆款产品的基本规律网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：1搜索消费者寻找感兴趣的商品2345评估取消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求决定消费者考虑该产品所

3、带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买购买消费者完成商品的交易行为再评估消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。爆款”的雏形可以为店铺吸引更多的流量，把你打造的“爆款”商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买欲望，促进成交。电商平台=“催化剂爆款的三个关键点123商品自身质量有保证抓住消费者的从众心理流量是根本要素抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品销售形成一种几何级速度增

4、长，从而实现爆款。了解行业环境把握爆款前景消费者分析渠道分析竞争对手分析知己知彼百战不殆如何避免竞争了解顾客需求为具体执行提供方向依据分析了解各地渠道全方位把握错位思考另辟蹊径u分析竞争对手，做到知己知彼百战不殆。u另外分析消费者，这样可以更好地迎合他们的需求。u找到避免竞争的方法就可以集中精力做营销。u通过分析渠道可以准确找到打造爆款的路在何方根据爆款生命周期制订执行计划04衰退期02成长期01导入期03成熟期费用投入、策略执行挑选爆款、预热爆款、做好店铺准备后劲维持、新品替代获取效果、控制成本、把握利润导入期（明确目标）成长期（投放推广）成熟期（加大推广，数据监测与跟踪）衰退期（

5、反馈分析）打造一款爆款前，首先要明确目标以商家的身份调查市场，了解市场环境，从而确立爆款目标销量站在消费者的角度选择产品爆款导入期（明确目标）单品选择资源支持：物力支持，资金支持，人力支持单品选择：把一系列的商品先投放直通车，选择页面到达率最高的单品率拿出来推广。质量筛选：（保证性价比）价格策略：（大众化，平民化）方法一：定价方法；方法二：定价策略。单品选择利润保证：（保证费用空间）库存保证：有足够的库存数量是爆款可延续性的基础。和其他商品的关联购买度：提高整个店铺转化率，客服工作是否到位。起点销售量，起点定价准备。单品页面准备1.购买记录2.评价记录单品页面准备3.卖点及亮点展示4.其他页