李明哲:最有效的15个营销方法

市面上的营销手段层出不穷，说的天花乱坠，实际上没有一个技巧能够在现实生活的使用，这些技巧往往趋向于理论，脱离实际。不管营销技巧再多再有效，脱离实际情况的营销方法都是纸上谈兵。那么我为大家推荐的最有效的15个营销方法，以理论为辅，实际操作为主，通俗易懂易上手。

【1】奖励促销

奖励促销是营销当中最常见的，其中抽奖式促销、互动式促销、优惠卷促销这三种方式使用广泛、频繁。

【2】节日促销

中国7个法定节假日，20多种纪念日。还有电商开创了购物节“双11日”“618”“双12”“年货节等”，每年有30多种节日可以作为营销手段。比如春节大促销、国庆八六折，双11打半折等。

【3】热点促销

【4】纪念品促销

纪念品是承载着纪念意义的物品，其价值不可估量。邮政每一年都会制定一套邮票纪念册，货币纪念册等，纪念品往往具有收藏价值。买一件产品就能拿到一套具有收藏价值纪念品，对于客户来说非常具有吸引力和消费动力。

【5】最优惠逼单法

客户常常在付款了时候犹豫不决，头脑理智，对产品价值、价值有异议时。就需要销售员助力了，用最优惠逼单法，机会难得，错过了就没有了。

【6】赠品逼单法

赠品对于客户来说就是免费的，一定程度上能够吸引消费者达成销量转化，刺激消费者购买。

【7】红包法

红包本身寓意着平安顺遂，包含美好祝福，还象征着热情活力和好运。下单就是发红包，增加产品的附带价值，刺激客户消费，给客户发红包就寓意者美好祝愿和好运，大大增加了客户的购买欲望。

【8】饥饿营销

【9】组合营销

组合营销是多种产品组成一种消费套餐，即增加了产品的价值和花样，还带动了销量。常见的营销有这3种“搭配式促销、捆绑式消费、连贯式促销”。

【10】时令促销

时令是根据按季节制定有关农事的政令。通俗的来讲就是根据季节、气候制定适合的促销方式，常见的有“清仓甩卖，季节性促销”。

【12】限时限量法

限时限量主要抓住客户的贪小便宜的心理，增强心中的危机感，错过了就没有了。使客户产生一种买到就赚到的假象，满足其虚荣心。

【13】单品是促销

单品促销突出了是产品的专一性和唯一性，越稀缺的产品价值更高。产量少、产品单一更能激发出客户的稀缺心理。

【14】指定促销

指定促销运用于特定的产品和指定对消，如女装专卖店、男鞋专卖店、儿童专卖品，指定对象包括母亲专享、女朋友半价、老顾客优惠等。

【15】附加值营销

附加值营销就是运用一些优惠、赠品、手段增加该产品的价值。比如定制女装，免费量体、制作花纹、裁剪，免费维修和售后等。