1、因纳特市场营销模拟平台软件因纳特市场营销模拟平台软件实验指导书实验指导书深圳市因纳特科技深圳市因纳特科技前前言言首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！因纳特市场营销模拟平台软件现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。本实验指导书根据淮阴工学院在使用因纳特市场营销模拟平台软件的一些具体使用方法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！本实验指导书与本公司之前提
2、供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。希望我们下一个版本能够更完美！邮件：邮件：yntsoftyntsoftyntsoftyntsoft:/:/yntsoftyntsoft技术支持：技术支持：0755-269510510755-26951051/1061/1071/1061/1071学习文档仅供参考目目录录前前言言.2实验一实验一软件内
3、容和实验思路讲解软件内容和实验思路讲解.3实验二实验二确定区域，进行市场开拓确定区域，进行市场开拓.13实验三实验三厂商与超市、商场的合作厂商与超市、商场的合作.18实验四实验四营销过程中的辅助工作营销过程中的辅助工作.19实验五实验五单一档次产品，同一区域的营销单一档次产品，同一区域的营销.21实验六实验六多档次产品，同区域的营销多档次产品，同区域的营销.23实验七实验七单一档次产品，不同区域的营销单一档次产品，不同区域的营销.25实验八实验八多档次产品，不同区域的营销多档次产品，不同区域的营销.27实验九实验九综合实验综合实验.29实验一实验一软件内容和实验思路讲解软件
4、内容和实验思路讲解一、实验准备一、实验准备1、了解教师后台和学生端的有关操作2、在实验室准备好多媒体教学设备3、所有学生最好集中在一个实验室内二、二、、实验目的、实验目的1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、4、初步了解本系统的使用方法三、实验课时三、实验课时2课时四、实验内容四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。2、学生进行简单模拟操作。五、具体授课内容五、具体授课内容因纳特市场营销模拟平台4.0初始营销数据，通过老
8、验报告实验报告3.13.1经营规划经营规划对学生的经营规划查看并评价。3.23.2市场调查市场调查老师可以对学生的市场调查报告查看并评价3.33.3调查分析调查分析老师可以对学生的调查分析报告查看并评价。3.43.4年度排名年度排名老师可以查看学生年度排名。44实验数据实验数据4.14.1产品管理产品管理老师可以对实验产品进行调整，选择要使用的产品。4.24.2初始资本初始资本老师可以在此定义实验的初始资本，删除后可以重新定义。警惕！实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；警惕！实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；学生注册帐号之前老师一学生注册帐号
9、之前老师一定要先设置好实验总资本定要先设置好实验总资本，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生则，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生则没有总资本，没方法进行实验没有总资本，没方法进行实验。学习文档仅供参考4.34.3市场份额基数市场份额基数改变市场份额基数。4.44.4研发投入研发投入老师在这里设定产品出厂后包装的选项，可以自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选择4.54.5购买技术购买技术老
13、缺的方法组合。直邮营销涉及到印刷费用，印刷费用越高、收费越高宣传有效度越高。4.134.13超市管理超市管理随着零售业的发展，超市在零售中发挥着重要的作用。老师可以在后台分区域添加超市信息供学生选择操作。各个参数中，管理成本是与超市建立合作关系后所要付出的人力和管理成本，数量是超市所需求的产品数量，价格为产品单价，综合竞争力指数为该超市对产品的综合竞争力指数最低要求，即低于此数值则无法与该超市建立合作关系。运输成本为买家配货到卖家所输的运输费用。“是否显示”增加了老师的选择范围，选中时为学生操作端可以看到该选项，如果不选时在学生操作端是无法看到该选项的。综合竞争力指数越高可能其对应的单价越
15、二实验目的二实验目的1、学生完成公司的注册，确定自己公司所在的区域，以及产品品牌2、通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域3、对自己的区域进行前期开拓，到达一定的市场开拓度三实验课时三实验课时2课时四、实验内容四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。2、学生进行简单模拟操作。五学生操作内容五学生操作内容1、系统登陆在浏览器栏输入:/:/服务器的名称或服务器的名称或IPIP地址地址:8080/:8080/xmarketxmarket//回车就可以进入登陆界面。学生在这里应该输入其访问服务器的名称或IP地址，
16、“8080”是本软件在安装时默认的端口号，假设更改了端口号，则需将8080端口换成相应的端口号。22、学生注册、学生注册学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。点击界面的“注册”进入学生注册界面。填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实，以便实验时老师在后台打学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实，以便实验时老师在后台打分！分！选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则老师找不到选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，
18、立公司产品品牌，填写完成之后点击“提交”即可。“重写”可以清除刚刚填写的信息。产品品牌是学生的无形资产，好的品牌对学生渠道的开发有一定的影响力。学习文档仅供参考22、公司信息、公司信息显示已经注册的公司信息。调查规划调查规划11、经营规划、经营规划学生对本季度的经营策划，并提交给老师查看。22、历史规划、历史规划查看之前的规划记录。33、市场调查报告、市场调查报告学生对本季度的经营策划，并提交给老师查看。44、历史调查规划、历史调查规划查看之前的规划记录。学习文档仅供参考55、调查分析、调查分析学生制定本季度的经营策划，并提交给老师查看。66、历史分析报告、
20、录系统进行如下设置：1以为实验产品，初始资本控制在三千万；2部分商场或超市的品牌知名度和产品品质设置较低，价格要求一般，以便学生操作时有更多的获取利润的时机，从而调动学生的积极性。二实验目的二实验目的1、学习在本软件中厂商与超市、商场的合作方法2、了解企业目标市场选择的基本条件。学习文档仅供参考3、了解产品研发的基本方法。4、了解促销媒体的选择方法和最有效促销媒体的判断。三实验课时三实验课时2课时四、实验内容四、实验内容1、完成产品的生产过程，了解资金和库存产品在生产前后的变化。2、产品档次升级。3、分别与超市、商场实施合作。4、理解营销中不同的市场定位的产品市场拓展的基本方法。
26、行自己的判断，从而决定生产什么档次的产品六、实验过程记录六、实验过程记录让学生把实验过程记录下来，并分析自己该实验的过程是否合理。下面为参考表格，学生可参照此表格来填写，并填写完之后提交给老师。系统在系统在学生学号角色公司原始资本开拓区域产品档次期末资本学习文档仅供参考七、实验结果分析七、实验结果分析学生实验完成之后，建议分析以下指标，每个学生以WORD形式提交给老师，老师对学生的报告进行汇总分析和学生分组讨论，并要求一些学生对自己的方案进行讲解。%100市场总销售额企业合计销售额市场占有率市场总销售额由教师后台计算并告诉学生%100期初总资本期内研发投入总额研发投入比重%100
27、期初总资本期内宣传投入总额宣传投入比重名称序序号号年度年度支支出出项项目目支支出出金金额额生生产产数数量量单单位位成成本本生生产产成成本本销销售售对对象象销销售售数数量量销销售售价价格格销销售售收收入入销销售售成成本本利润利润总资总资本本%100期初总资本期内销售成本期内生产总成本期内投入金额资金利用率原始资本期末总资本年利润%100原始资本原始资本期末总资本年利润率%100计划期末总资本实际期末总资本计划完成率八、讨论八、讨论1、老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论自己的营销策略；2、老师可让全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解自己的实验思路和策略。九、实验总结九、实验总结1
30、并分析自己该实验的过程是否合理。下面为参考表格，学生可参照此表格来填写，并填写完之后提交给老师。学生学号角色公司名称原始资本开拓区域产品档次期末资本序序号号年度年度支支出出支支出出生产生产数量数量单单位位生生产产销销售售销销售售销销售售销销售售销销售售利润利润总资本总资本七、实验结果分析七、实验结果分析学生实验完成之后，建议分析以下指标，每个学生以WORD形式提交给老师，老师对学生的报告进行汇总分析和学生分组讨论，并要求一些学生对自己的方案进行讲解。%100市场总销售额企业合计销售额市场占有率%100期初总资本期内研发投入总额研发投入比重%100期初总资本期内宣传投入总额宣传投入比重%
31、100期初总资本期内销售成本期内生产总成本期内投入金额资金利用率原始资本期末总资本年利润%100原始资本原始资本期末总资本年利润率项项目目金金额额成成本本成成本本对对象象数数量量价价格格收收入入成成本本学习文档仅供参考%100计划期末总资本实际期末总资本计划完成率八、讨论八、讨论1、老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论自己的营销策略；2、老师可让全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解自己的实验思路和策略。九、实验总结九、实验总结1、不同产品档次在营销区域内的占有量、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润。2、盈亏原因简单分析3、实验心得实验七单一档次产品，不同
34、量量单单位位成成本本生生产产成成本本销销售售对对象象销销售售数数量量销销售售价价格格销销售售收收入入销销售售成成本本利润利润总资本总资本学习文档仅供参考七、实验结果分析七、实验结果分析学生实验完成之后，建议分析以下指标，每个学生以WORD形式提交给老师，老师对学生的报告进行汇总分析和学生分组讨论，并要求一些学生对自己的方案进行讲解。%100市场总销售额企业合计销售额市场占有率市场总销售额由教师后台计算并告诉学生%100期初总资本期内研发投入总额研发投入比重%100期初总资本期内宣传投入总额宣传投入比重%100期初总资本期内销售成本期内生产总成本期内投入金额资金利用率原始资本期末总资本
35、年利润%100原始资本原始资本期末总资本年利润率%100计划期末总资本实际期末总资本计划完成率八、讨论八、讨论1、老师可采用分组的方式，让学生分组集体讨论自己的营销策略；2、老师可让全班利润最高或最低等有特色的学生来讲台讲解自己的实验思路和策略。九、实验总结九、实验总结1、不同区域内的市场占有量、库存处理情况、促销情况、生产数量和销售次数、最终利润。2、盈亏原因简单分析3、实验心得实验八多档次产品，不同区域的营销一、实验说明一、实验说明学生确定自己公司所在区域，同时，选择两个以上的区域进行营销活动，并生产不同档次的产品二、实验准备二、实验准备一学生情况同上次实验。二教师后台：1、以管理