体育产业面临商业化困境，前NBA中国副总裁高翔创立的凌势动力选择了从体育营销策略环节进场，希望能有突破。创业一年后，凌势动力刚刚完成数千万元的A轮融资，他们希望把在外企学习到的规范和服务带到中国体育行业。
自从去年3月从NBA中国离职创业后，高翔和他创立的凌势动力体育（MomentumSports）一直都很低调。
最新的进展是，他们已经在近日完成了A轮融资。高翔对懒熊体育表示，凌势动力本轮融资规模为数千万元，估值近3亿元。天使轮投资方君联资本，在本轮携手厦门建发集团联合领投，盛山资本和今创投资跟投。
目前，这个近20人的团队已经拥有体育营销、体育咨询、体育经纪三大业务板块。
凌势动力是目前体育创业大军中较为少见的外企背景团队，核心人员都拥有深厚的营销传播和客户服务背景。
除了高翔，四位联合创始人中有三位都曾在NBA中国全球市场合作部供职，还有一位来自捷豹路虎中国的公关传播部门。
这也在很大程度上影响了凌势动力的运营思路和风格。
▲凌势动力核心团队资料。
“我之所以撇开NBA中国的职位和有保障的未来去创业，一是看到中国体育产业未来的发展前景，二是知道体育产业商业化领域存在的空缺和机会。”高翔对懒熊体育说。
高翔的判断是疯狂之后，行业定会趋于理智。
“目前更多的做法体现在用资本、资金去撬动整个市场，但真正花出钱、赚回钱的项目是凤毛麟角。届时，品牌、投资方会用更合理的测算去获取资源。但在获取资源后，如何进行包装销售，是要基于品牌、对行业非常深入洞察，提供有价值的解决方案，而不是简单的高买高卖，甚至赔本买卖。”高翔说。
正是基于这种认识，高翔和他的团队决定从体育营销策略切入。
体育营销并不是一个新兴行业。经过二十多年的发展，目前国内市场上的体育营销公司大致可以分为两类。
一类以代理顶级体育资源的商业权益（转播、运营、赞助、经纪等）进行资源对接为主，包括国际上的IMG、盈方、八方环球、拉加代尔体育，国内的体育之窗、盛开体育、盛力世家等。这一类公司重背景关系，优势在于与国际顶级体育资源建立起长期、紧密的关联。
而另一类体育营销公司以营销解决方案为主营业务，比如博睿体育、关键之道，考验团队的创意策划、解决实际问题、服务执行等能力。
“中国市场的体育营销公司，大多数是在扮演Broker（中间商）的角色。要么是代理资源去卖客户，要么是代理客户去买资源，基本是贸易形式的做法，赚取差价”，高翔说，“如果我们以相同（代理经营）的方式切入市场，并没有优势。我们不卖资源，卖解决方案。”
所以在公司成立时，高翔给团队定下的目标是，运用国外顶级体育中介公司先进的方法，但要加上对中国市场和本土客户的了解及洞察，做一个更接地气的IMG或者CAA。
在具体的业务开展上，凌势动力第一块仍是传统体育营销，主要帮助体育赛事的头部资源引入赞助商。
其次是体育咨询，一方面帮助品牌借助体育资源进行营销，提供包括资源甄选、谈判购买、策略执行、后期效果评估在内的整体解决方案。同时也帮助体育赛事包括电子竞技赛事，进行赞助权益的梳理、定价以及销售。比如与体育之窗就排球联赛方面的合作就属于这部分业务。
第三块是球员经纪。目前，凌势动力代理国脚黄博文、曾诚等运动员的经纪业务，并与国际体育营销经纪公司八方环球合作，拿下库里在中国大陆及菲律宾地区的商业开发权，随后去年12月库里代言VIVO的一款手机也是凌势动力促成的。
▲高翔与库里沟通工作。
高翔表示，凌势动力更多以体育咨询公司角色切入，再延展到体育营销等方面，提供完整解决方案，所以按照他们的界定，目前体育咨询是主要业务。
“去年累计签约额接近1亿元，不过这是多年合约，不能算是去年一年。”高翔说。
回顾这一年高翔认为需要特别感谢NBA。
创业之初，君联资本就给予凌势动力千万元级别的投资。
在君联资本的投资布局中，既不乏体育健身、服务项目，更有为数众多的消费类项目，一旦有体育营销方面的需求，便能与凌势动力产生便捷快速的协同。
A轮的另外一家投资方福建建发集团也有类似的考虑。
建发集团投身体育产业已久，从2003年开始便冠名厦门马拉松，与厦马运营公司有深入合作。目前这个厦门市属国企正从原有的房地产、旅游、会展产业向文化、体育产业转型，投资了全国电竞大赛总决赛的运营方华奥电竞，通过基金投了环塔拉力赛。
“中国这方面（体育营销）人才比较缺。Mark（高翔）团队过去在国际化公司工作，经历了很多业务，尤其赛事与品牌的合作上，观念、视野和能力上都非常突出。”建发集团副总经理王文怀对懒熊体育说。
▲高翔与君联资本企业发展研究院的两位讲师在办公室合影。
高翔觉得更重要的是NBA对他们这批人的培养。
具体而言，除了客户沟通、销售能力等，还有对知识产权的理解和运用，对客户需求的洞察，以及在严格遵守法律、知识产权界限的情况下对接体育资源和客户需求的运营能力。
在美国等成熟市场，体育营销的经济规模是大大超过娱乐营销的。但中国恰恰相反。一个很重要的原因在于，体育拥有严格而复杂的知识产权限制，而且中国市场大部分顶级体育资源来自国外。如何使用好这些国际顶级资源，同时又遵守法律、规则，是很多国内企业，包括专业服务公司都不甚清楚的。
“我们经常开玩笑，NBA三个字母代表什么，某种意义上可以解释为NothingButAttorney。这是一个从上到下律师主导的公司。律师公司主导的公司，对于纪律的控制非常严格。”高翔表示。
他进一步解释，在体育营销业界做代理买卖生意，付固定比例佣金用第三方来做是很常见的现象，但NBA不允许这样。在不给佣金，又是一个巨额多年投入的合作项目之下，就要求营销团队必须提供有价值的解决方案，深入了解如何将资源与客户需求进行对接，关联何在。
这些是他视为凌势动力目前的竞争力所在。
拿到融资后，凌势动力会将资金用于四个方面。
一是将目前20人左右的团队扩充到40-50人。其次，围绕着目前的项目，进行一些战略性投资部署，建立行业体育营销评判标准。第三，是在体育行业上下游进行战略投资或者并购，以减少层级、缩短链条，诸如与数据公司的横向联合合并等。最后，预留部分流动资金，以保证在面临买断性经营项目时，有足够的资金支持。
“体育营销行业其实可以参考IT行业。IT行业早期很多公司卖的就是硬件设备，但硬件竞争到最后拼的就是价格，受到挤压的是利润空间。IBM的转型，带给我们的启示是从硬件销售到提供完整的解决方案服务，才能保有持续的竞争力。”高翔说。