营销策略有哪些方法(十三大营销策略)

营销策略是指企业为了达到目标消费者所采取的手段和方式，其目的是为了在竞争中取胜。营销活动主要包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、品牌策略、网络策略、政治策略、学术策略、社会策略等。每一种策略都可以分为若干个组成部分，它们相互配合，共同作用于目标市场。企业在制定相应的营销策略时，应考虑消费者的利益和要求，考虑竞争对手的情况，以及市场机会和自身资源的承受能力。营销策略是指导企业如何制定出有效的市场营销计划。

二、营销策略的概念(十大营销策略)

营销策略是指企业为实现营销目标而采取的手段、方法、策略、途径和方式，并通过营销策略的实施，创造最大的价值。营销策略是为企业所实施的全局性的、长远的、整体性的决策，是企业总体战略的一个重要组成部分。企业的营销战略是企业总体战略在营销领域的具体体现，其制定和实施对企业总体战略具有重要影响。企业制定的任何战略，都必须考虑其营销环境，以及市场变化的趋势。企业制定的每一个营销战略都必须对市场有明确的目的，而不是游离于市场之外，必须为实现企业的目标服务。企业制定的任何营销战略都必须适应其产品的生命周期，因为产品的生命周期是指从投入到衰落的过程。因此，企业制定的任何营销战略都必须考虑产品在其整个生命周期中的各阶段的特征，必须符合不同的市场发展阶段，才能取得最大的成功。也就是说，企业制定的任何营销战略都必须是一个动态的、不断发展的过程。

1、价格适众策略

营销策略可以细分为：价格适众策略、功效优先策略、品牌提升策略、刺激源头策略和现身说法策略。价格适众策略是指根据特定目标受众的需求特点制定相应的价格和销售条件，从而吸引目标受众达成交易的策略。价格适众策略的关键在于确定目标受众的产品需求，然后通过直接销售或通过各种宣传活动，将产品的性能、功效及质量、包装等优势向目标受众传播，从而使其购买产品的需求量增大。一般而言，能够吸引目标受众达成交易的产品，其价格必定高于其竞争对手的产品。一般来说，目标受众都会考虑价格的合理性和耐用性，如果价格合理，产品的性能和功效能够达到目标受众的要求，则产品的吸引力就大。

2、功效优先策略

功效优先策略也就是“功效、优点、利益"三者的综合运用。功效优先策略可以理解为"利益和好处"两个层面的含义，即能给企业带来多大好处，就运用多大的功效。企业要获得持久的市场竞争力，就必须获得较高的功效和利益。一般情况下，品牌能带给消费者较多的功效，而企业相对较少得到实惠，所以企业需要在付出较少的代价后，获得最大的功效和利益。因此，为了获得较高的功效，企业必须做出艰苦的努力，这就要求企业制定长期性的战略。

3、品牌提升策略

所谓的品牌提升策略,就是指不断提升产品或服务的品质,从而来影响消费者的看法,最终达到扩大品牌影响的目的。随着科技的发展,人们的生活越来越丰富,也越来越追求生活品质,而目前市场上存在的众多同质化产品也使得消费者越来越难以选择。因此,对于品牌企业来说,提升品质就显得尤为重要。要提升品质,就必须对材料进行严格筛选,通过测试和试用来确定所需材料的特性是否与产品目标相符;通过对供应商的审核和监督来确保材料符合要求;通过对员工进行培训以保证员工对产品的生产过程进行有效管理;此外,要在生产过程中进行严格检测来保证产品的品质。

4、刺激源头策略

5、现身说法策略

6、媒体组合策略

7、终端包装策略

8、动态营销策略

2.参与度

3.连续性

4.促销

9、网络组织策略

10、单一诉求策略

11、会员营销策略

12、垂直行业营销策略

(1)选择目标市场或目标客户；

(2)根据自身情况进行市场细分；

(3)进行目标客户的选择与锁定；

13、活动营销策略

从营销活动的目标来看,营销的要素包括4个方面，即市场目标的确定、产品的选择、价格、促销方案的制定与实施。市场目标的确定主要通过市场调查来实现。但市场调查的内容应包括各种与营销目的有关的变量，如需求市场、目标市场、竞争市场、营销策略、销售信息等。目标市场是指能够满足市场需求并吸引大众目光的特定销售场所。根据市场调查结果来制定和调整营销目标,以求得最大的市场利益。目标市场的选择有两种形式：一种是通过市场调查确定目标市场，另一种是通过分析目标市场竞争对手的相对强弱来确定目标市场。从营销实践来看，目标市场的选择应遵循两个基本原则：一是目标市场的相对市场份额与竞争对手产品的市场份额相一致：二是有较大的市场容量。另外还应注意目标市场的差异性，目标市场差异包括目标市场的规模、发展水平、增长潜力、竞争态势、赢利能力、购买习惯和其他条件。目标市场的选择要结合市场环境和竞争条件来决定。

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