“我只是想做点小本生意养家糊口，怎么就这么难呢！”这是我一个老同学前两天跟我说的话，我这位老同学呢，开了一家早餐店。说实话，店里的口味真的很不错，特别是他们店里的面条，味道那叫一个绝，可惜，口味再好，顾客也不买账，附近的早餐店实在是太多了，大家的口味都不差，顾客的选择多了，他又没有什么竞争力，自然赚不到钱。
就拿现在的实体店来说，其实有这种苦恼的并不是只有我这个老同学才有这种情况，现在几乎95%的实体店老板都赚不到钱，大家都很恼火。
我想问，不知道大家有没有想过两个问题。第一个问题是：实体店老板100%都在亏本吗？肯定不是的，亏钱的老板占了多数，但还是有少部分老板是赚到了钱的。第二个问题是：为什么人家赚得到钱，而你赚不到呢？说白了，方法的问题。我经常都说，方法不对，努力白费，你路都走错了，又怎么到得了终点？
有人就问了，那些赚到了钱的老板，又是怎么做的呢？
我就认识这么一个老板，这人姓刘，开了一家包子铺。说实话，刘老板并没有什么本事，家里也挺穷的，好不容易凑点钱，跟老婆一起开了如今这家包子铺，就指望赚点小钱养活家里，可结果呢？店里的生意并不好。
生意不好的原因，也跟我那个老同学一样，附近的早餐店实在是太多了，同行之间的竞争太过激烈，老刘又不懂做生意的门门道道，赚不到钱也很正常。
说起来大家可能不信，老刘赚钱的法子也非常简单，就一招：打价格战！
人家一个包子卖3块钱，他就玩特殊，一个包子就卖1块钱。当时老刘这么搞，附近的那些早餐店都非常恼火，觉得老刘不讲武德。但是即使他们再恼火，也没有说什么，因为他们心里觉得老刘这么搞，是没有出路的，最后一定会把自己玩儿死。而他们呢，等着看笑话呢！
可显然，最后的结果并不如他们的意，老刘不仅没有把自己玩儿死，还赚了个盆满钵满！
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
老刘搞了个活动：店内所有产品，统统以成本价出售。这话怎么说呢？比如说我这个肉包子，本来售价是3块钱，现在我只卖你一个成本价，一块钱一个就能买到一个肉包子。
你想想，老刘店里的口味本来就还挺好的，现在价格又比其他的店里便宜了那么多，顾客自然都来了老刘这里，其他店里呢，几乎没了顾客。
这么看，是不是供求关系都变了？原本是老刘求着顾客上门消费。现在呢？是顾客求着老刘，想要来老刘这里消费。
这时候啊，老刘又提出：想买成本价的包子可以，但是你得办理会员卡。会员卡并不贵，99块钱一个月，399块钱一年。
你算算，你买一个包子能便宜2块钱，一天也不算多了，算你2个包子，一天就能便宜4块钱，要是来一杯豆浆，那一天能便宜个7块钱。一个月30天，你是不是能便宜100多块钱？如果你买一年的会员卡，那只会便宜更多！
那盈利点不就来了吗？原本，有顾客来店里消费，老刘才能赚钱。但是现在，不管顾客来不来，老刘都能赚钱。如果顾客来了，成本价买包子，老刘不亏。如果顾客不来，老刘连包子的成本都省了。而且，不管顾客来不来，老刘都把这个会员费赚到手了，你说他是不是很聪明？
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
最后，老刘就是这样，利用“人的弱点”来营销，一年盈利40万。