安利中国市场营销环境分析

安利中国市场营销环境分析11S012010081507刘志韬一、宏观环境分析首先就安利这样的企业来分析,市场等于人口加购买力,人口环境中的人口规模、人口结构、家庭结构以及人口流动等要素都会对产品营销产生巨大的影响。

下面我们就从这几个方面开始探讨安利受人口环境因素的影响:1.人口规模是影响需求特别是消费需求的决定性因素,一般说来,人口规模越大,市场容量越大。

我国庞大的人口基数和每年巨大的人口增加量为安利提供了天然的潜在市场,安利于是来到中国。

2.中国多样化的人口结构和相对传统似的家庭结构在给予异土而来的安利巨大挑战的同时也带给其无限的市场潜力,老龄化趋势,特有的东方消费习惯和家庭观念产品提供借鉴。

第二,就经济环境来分析其收入水平及分配模式、消费支出模式等构成企业开展市场营销活动的外部经济条件:1.社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了开张自主营销和参与竞争的合法权利,日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和相对宽松的经济政策,加之中国的积极入世为安利的进入铺平了道路。

2.收入与支出方面,近年来,中国的GDP以每年约百分之十的增长率增加,可作为安利潜在顾客的我国居民收入也随之水涨船高,消费者的个人可支配收入也不断增加,为其产品的消费提供坚实的经济基础;于是伴随可支配收入的增加,我国居民家庭的恩格尔系数不断下降,消费结构日趋合理,档次不断提高。

消费者乐于也敢于消费各种高档的营养保健品等高档消费品,向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间;相对稳定的物价水平,和可靠的储蓄与信贷也大大提高了消费者的消费信心。

第三,就社会文化环境分析其在教育水平、语言文字、价值观念、审美观、风俗习惯以及宗教信仰的发展中给以安利带来的销售影响:1、随着我国加大对教育水平的发展,使得经济水平相对提高,人们的价值观念和消费水平也得以提高,追求者品质的享受,安利也在此过程中不断顺应人们消费观而完善自身,同时消费者的文化知识的提高也使得安利在营销活动过程中顺利的进展。

2、时代在发展,人文素质和审美观也在提高,特别是众多女性对美的要求也更高了。

安利至开阔中国市场之后其营销方式顺应着本土经营的理念来不断改善。

在生产研发,人力资源,经营利益等方面都顺应着中国的风俗习惯,做到百姓所喜,消费者所需。

在美容、个人护理、家居用品等方面都突破得以发展与认可。

3、安利除使自己融入当地社会文化外,还主动与当地政府官员进行沟通,与中国政府官员进行互访交流,增进友谊,建立起良好的社会关系,为安利(中国)公司的发展创造最佳的环境。

在实现自身发展的同时,安利积极致力于中美友好,大力推动双方经济贸易与技术的交流与合作,在中美两国之间搭建了沟通与理解的桥梁。

1999年6月、2000年2月,时任美国商会副主席的温安洛(安利的两个创始人之一)先生两度在美国国会听证会上发言,积极支持中国加入世界贸易组织(WTO)及给予中国永久性正常贸易关系地位(PNTR)。

2002年9月,史提夫温安洛主席亲率首次由中小企业组成的美国商会投资贸易考察团来华考察投资,为中美两国企业创造了更多的商业机会,促进了双方在更多领域、更大范围的经贸合作。

2006年,安利(中国)正式拿到直销牌照。

因为安利公司采用的直销模式,其在中国的经营一直受到法律环境比较深远的影响。

1995年,安利模式被内地传销大军的肆虐下被曲解了。

1998年4月,国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》。

两个月后,国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”,促使了安利、雅芳、玫琳凯等十家外资企业转型经营。

”在政府传销禁令下,安利变革了新的营销模式,在按照直销法规要求全面完成服务网点核查报备等法定程序后,安利(中国)于2007年8月1日起在获批直销经营许可的地区正式启动直销业务。

此时的安利已建立“直销+店销+经销”的营销模式,与安利海外模式大相径庭。

第五,就自然环境分析,企业的市场营销活动离不开物质资源与自然资源的支撑,安利产品都作为相对高端的消费品对我国自然环境与自然资源提出了较高要求。

然而中国富足的自然资源与相对纯净的自然环境满足了安利的“苛刻”要求。

位于广州生产基地的整个厂区充分考虑了厂区建筑与自然环境的完美结合,绿化覆盖率达到了45%。

2002年11月,安利(中国)工厂被授予“花园式工厂”称号。

第六,就科技环境来讲,安利出于对中国市场的极大重视和长期承诺,2002年6月,它在广州正式成立了研究发展中心。

研发中心信守为中国消费者提供创新产品的承诺,研究发展“新概念、新技术、新产品”,支持公司发展的总体目标。

2004年6月,为了加大研发力度,美国安利公司在上海签订意向书,意向在上海张江高科技园区再设立一个研发中心。

该研发中心将有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发,为全球市场提供全面的研发与技术支持。

安研发中心的设立标志着安利(中国)已全面融入公司全球研发体系,成为其中一员,并将为中国消费者提供更多“量身定制”的产品。

二、微观环境分析依据国际市场分类,日化市场可分为化妆品、个人护理用品、家居护理用品三个主要大类。

“从安利公司所生产的产品类别来看,安利公司产品主要涉及美容化妆品、营养保健食品、个人及家居护理产品。

1.美容化妆品我国化妆品近几年市场的销售额以年平均12.9%左右的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度;到2010年,我国化妆品市场销售总额达到800亿元左右。

目前国内人均化妆品消费仅20—30元人民币,而世界人均消费水平则为35—70美元。

国内化妆品消费水平明显偏低,随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大,加上中国众多人口基数和消费层次的多样化,我国化妆品市场需求潜力巨大,空间广阔。

从化妆品的分类看,护肤类的占35%,护发类的占28%,美容类的占24%,香水类的占8%,护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。

”目前我国主要外资化妆品企业有:法国欧莱雅、美国宝洁、美国安利、美国雅芳、日本资生堂等集团(公司);国内化妆品企业有:上海家化、北京三露厂、天津郁美净、艾丽碧丝化妆品、广州丹芭碧化妆品、自然美化妆品等集团(公司)。

2.营养保健食品目前我国保健食品年产值达500多亿元,总销售收入达420亿元。

保健食品市场产品质量不断提高,新产品不断涌现,促进了销售的增长。

近20年来,我国城乡保健食品消费支出的增长速度为15%至30%,远远高出发达国家13%的增长率。

”从市场总体情况看,名牌保健食品的市场占有率在稳步上升。

国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。

我国保健食品生产企业当前的规模普遍偏小,在现有的3000多家保健食品生产企业中,其中总投资在l亿元以上的大型企业只占1.45%;投资额在5000万元到1亿元的企业占38%:投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%:投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%;投资不足10万元的企业占12.5%。

”中国保健食品市场主要厂商有:健康元药业、深圳市海王生物工程、青岛健特生物投资、山东东阿阿胶、深圳大通实业、哈药、上海交大昂立等集团(公司);进入中国保健食品市场的国外企业有:美国制药、美国安利、美国如新、北京健百特生物科技等集团(公司)。

3.个人、家居护理产品中国日化市场通过对成熟市场的产品模仿、技术模仿、营销模仿而获得迅猛增长,在国际以及本土企业近20年的拓展下,企业由注重产品利润率变为注重产品渠道渗透率以及消费者对价格的满意度。

目前国内日化市场的增长趋缓,市场规模稳定扩大,市场格局趋于稳定。

”中国日化市场竞争也日趋激烈,产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布,市场增长方式由粗犷的模仿型增长转变为集约的创新型增长。

21日化行业主力厂商为:宝洁、联合利华、安利、欧莱雅、纳爱斯、大宝、资生堂、白猫、西安开米等集团(公司)。

三、SWOT分析与总结SWOT分析就是对企业内部的优势与劣势和外部环境的机会与威胁进行综合分析,下表是安利(中国)日用品有限公司的SWOT分析以及经营战略。

渠道调整震荡要给予充分安抚对策并强调所有的优势和机会防御型战略(WT)降低产品价格,对条例与原制度的冲突要充分化解,只有符合国家法律要求才能生存经由SWOT分析,发现安利(中国)目用品有限公司在产品技术、市场地位、财务能力、信息化物流和电子商务以及人力资源上具有很强的优势,其主要的弱势是产品价格偏高同时所在行业的竞争激烈,国家新出台的法律法规与企业核心竞争能力的渠道奖金制度有实质出入,需要企业进行充分的调整准备。

建议企业采用多经营战略,利用自身的各项优势去应对环境中的威胁,调整是不可避免的,只有尽量减小调整所带来的震荡,并寻求适应市场以及国家新法规的营销方式才能更好的发展。

我学习到了如何做到成功的营销——看似简单的文字分析背后是营销人员的付出与努力。

营销并非我从前认识的“忽悠”,需要调研,分析,采取策略,对症下药,是一门有着丰富内容的学科。

就我所负责的环境分析来说,企业就需要查找大量的资料,通过调查了解数据,才能做出合理的决策。

我学习到了做好市场细分就要了解市场的特点与不同人群的需求,准确分类,做出正确合理的推断。

品牌与产品的定位更要结合之前的环境分析与市场调研,考虑公司自身现有的状况与产品的受众。

在此基础上也要广泛的开拓营销渠道,转变各种不同的营销方式,安利的多层次直销到中国之后的改变就是很好的例子。

THE END
1.创新推广式营销效果好吗?这几个案例效果惊人!在市场竞争日益激烈的今天,创新推广式营销成为企业争夺市场份额的重要手段。那么,创新推广式营销效果究竟如何呢?本文将通过以下几个案例,展示创新推广式营销的惊人效果。 一、案例一:农夫山泉“天然饮用水” 农夫山泉作为中国知名的饮用水品牌,其创新推广式营销策略令人印象深刻。农夫山泉推出“天然饮用水”概念,将产品定http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1807.html
2.精锐纵横营销策划公司服务案例有哪些?效果怎么样?王力智能锁玉米通过对洽洽食品、王力安全门/智能锁和长寿花玉米油三个案例的分析,我们可以看到,精锐纵横营销策划公司在品牌升级、市场拓展、品牌重塑和技术创新等方面都有着丰富的经验和卓越的能力。这些案例的成功实施,不仅帮助客户解决了品牌老化、市场突破等问题,还显著提升了客户的销售额、品牌影响力和消费者忠诚度。因此,精锐纵横https://www.163.com/dy/article/JJSAI84P0556B7MD.html
3.水果店营销案例大全有哪些,水果店怎么营销才能挣钱这里是水果店同行老板圈子,第1158次分享,持续分享,帮助新手入门。 1、活动前可以做预热活动 活动可以是地推以及朋友圈裂变的方式,将活动的宣传力度扩大,让更多人知道有水果店搞活动,这样就避免了活动当天心里没底的情况。在朋友圈发电子海报,文案。比如通过点赞获得哈密瓜一个,点赞的第8,18,28,38位可以到店免费领https://www.bilibili.com/opus/1013205892058841091
4.149个世界经典营销案例解析,揭秘企业生死成败的关键完整专题,点击查看→市场营销经典案例分析 <↓↓点击标题在线查看完整文档内容↓↓> 世界经典营销案例解析集锦(149篇) .doc 企业的营销必须要以满足消费者的需要为前提,企业的一切活动都必须以消费者为中心。唯有能满足消费者需要的企业,才能获得消费者的支持,才能实现企业的目标。 https://news.mbalib.com/story/248228
5.15个经典营销工具与50个营销案例,俘获人心核心机密解析精选15个经典营销工具与50个案例分析,下面是部分工具介绍。这三个维度又可细分成九个要素,分别是:市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。 精选15个经典营销工具与50个案例分析,下面是部分工具介绍。 完整专题,点击查看→15个经典营销工具与50个营销案例 http://webapp.feheadline.com/news/cf23de329d299007c38d2c6982c53571/undefined
6.2023年电大市场营销历年考试试卷以及答案资料分析公司市场机会.以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴(BA.经济环境B.竞争者C.政治环境D.社会文化环境.市场细分是根据(D)的差异对市场进行的划分A.中间商B.产品C.卖方D.买方.产品的有形部分所组成的是产品的(B)A.核心产品B.形式产品C.盼望产品1).延伸产品.在消费者购买行为中,以下哪一点不是探究性https://www.yxfsz.com/view/1612628811383410690
7.网络营销的经典案例(精选16例)网络营销的经典案例(精选16例) 网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。下面是小编为大家搜索整理的关于网络营销的经典案例,供参考阅读,希望对您有所帮助! https://www.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/38840.html
8.10个经典的市场营销案例50页 顶/踩数: 0/0 收藏人数: 2 评论次数: 0 文档热度: 文档分类: 行业资料--家电行业 文档标签: 10个经典的市场营销案例 -.案例1海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品,濒临倒闭的集体小厂。1985年,成立海尔股仹有限公司,引迚德国先迚技术和设备,生产电冰箱产品。经过十几年的艰苦奋斗,现https://www.docin.com/p-2635717512.html
9.有创意的营销案例6篇(全文)1. 城市营销:世界性共识。 “城市营销”已成世界认可的一种营销理念,它最早源于营销大师菲利普·科特勒的“地方营销”。“城市营销”将城市视为一个大企业,将城市的资源和未来视为产品,分析它的内部和外部环境,它在国内外竞争中的强项与弱项,以及面临的机遇和威胁,确定它的目标市场,并针对目标市场进行创造、包装和https://www.99xueshu.com/w/fileoltgnd8y.html
10.十大经典营销案例案例之农夫山泉(精选9篇)篇1:十大经典营销案例案例之农夫山泉 农夫山泉:饮用水市场中,广告策略比乐百氏、娃哈哈远胜一筹 每当提起农夫山泉,消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出https://www.360wenmi.com/f/filebvu38ocb.html
11.网络营销成功的案例十大经典网络营销案例分析→MAIGOO知识网络营销成功的案例 十大经典网络营销案例分析 摘要:作为传统营销的延伸,网络营销因其高效率、低成本、范围广、低丢失、新思路等诸多优点,让人们已经开始意识到网络营销的重要性和大趋势。网络营销成功的案例有哪些?下面就让我们回放精彩每一幕,一起见证那些年中国网络营销事件的潮起潮落,并从中吸取精华和能量,让最有https://m.maigoo.com/goomai/197347.html
12.服务营销案例有哪些(分享企业服务营销经典案例)服务营销案例有哪些(分享企业服务营销经典案例) 在企业的营销活动和交易过程中,留住客人,提升客人的回头率和回购次数,是很多品牌都需要攻关的问题,通常而言,商家会通过多种手段满足消费者的其他需求,以增强双方之间的信赖度和情感联系,其中,体贴的服务往往能够让消费者对商家和产品难分难舍。https://www.niaogebiji.com/article-159263-1.html
13.风靡55年,畅销全球千万册,这本超级商业IP,出新版了!全书案例更新80%,实质性新增改写50%的内容。章节内容及架构调整重新调整,更好反映了当下的商业环境。 以全新的架构,从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述,帮助读者制定营销战略和规划,创造和传播品牌,实现企业的长期价值,也为管理者提供了在新https://maimai.cn/article/detail?fid=1749412051&efid=xyYPSDXw6o6mpT9ZsFGUKA
14.2018级高职康复治疗技术专业人才培养方案(8.29)(二)康复治疗技术职业岗位(岗位群)分析 1.核心岗位 以综合型康复治疗工作岗位为主,为专科康复治疗工作岗位:如物理治疗、作业治疗、言语治疗、传统治疗等,分布于基层医院康复医学科、康复中心(民政、残联、工伤)、养老院、福利院、社区医疗机构康复部(社区康复站)、假肢矫形中心、特殊教育学校等单位。 https://jwc.wfhlxy.com/info/1023/1376.htm
15.新闻学概论(0818)的大纲期末考试 50% 期末考试试卷结构:(对照实际试卷,以试卷为主) 名词解释 30% 简答题 40% 案例分析和论述题: 40% 学术诚实: 涉及学生的学术不诚实问题主要包括考试作弊;抄袭;伪造或不当使用在校学习成绩;未经老师允许获取、利用考试材料。对于学术不诚实的最低惩罚是考试给予0分。其它的惩罚包括报告学校相关部门并按照https://canvas.shufe.edu.cn/courses/14345/assignments/syllabus
16.市场营销案例分析汇总(5个成功市场营销策划案例与解析)谷马家35个成功的市场营销策划案例 市场营销策划出身的我们,想要在市场上做出业绩,那就必须要有营销案例来进行分析,想创业就要有好的营销方案,想要把事业做好,就要有好的方法,无论你做哪一行,都要学会营销,下面是各行业经典营销案例总结,奉献给大家。 目录 1.摆地摊的营销案例 http://www.gumajia.com/post/13262.html
17.促销策略案例16篇八、营销计划 (1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。 (2)每一天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。 (3)每一天开组内会,鼓舞团队,齐心协力! 九、后期杂志的发送: (1)基于前应对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送https://www.qunzou.com/yuedu/663.html
18.10大品牌策划经典案例分析品牌营销策划经典案例五:脑白金——吆喝起中国礼品市场 在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的代表。 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象,90%的老年人经常睡https://www.duooo.net/baike/738.html
19.市场营销经典案例分析这些案例展示了如何通过创新的营销策略和独特的传播方式,吸引消费者并提升品牌形象。这些经典案例为其他品牌提供了参考和启示,帮助它们在竞争激烈的市场中取得成功。http://www.360doc.com/content/24/0329/08/75092861_1118693577.shtml