营销跟销售答疑支招篇:营销跟销售的区别在哪里?市场营销

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,这两个概念确实很多人都会混淆,不了解的人可能会觉得:反正都是卖东西嘛,还有区别吗?

有的,而且有很大的区别。李老师曾在海外就读营销管理研究生,并从事国内几大现金流最大行业的营销管理工作数年,所以李老师结合理论,和实际操作一起来回答你这个问题。市场营销和销售主要区别在以下几个方面:

一、内涵

销售是市场营销的其中一个环节,可以独立存在,譬如很多传统企业,只做销售,没有营销。市场营销包括:市场调研,营销策划,活动推广,销售等等方面。

二、外延

市场营销是销售的升级版,譬如销售价格=价值+利润,营销价格=价值+营销+服务+利润。简单理解为如果一个成本5元的钢笔你卖6元,这就只要做销售,如果你想把成本5元的钢笔50元出售,这就要做市场营销。

三、要求

销售人员是执行者,只是从事销售工作,只要掌握简单的销售技巧就可以了,市场营销人员则不行,他需要具备更加综合的能力,这就包括调研,分析,策划,活动,推广,执行等等方面。市场营销和销售他们的目的是一样的,区别在于过程和控制。

左一:著名品牌营销专家李桉华老师左二:著名咨询专家许元德老师右一:著名咨询专家王海兵老师

有多少个公司的副总裁、甚至CEO,都是销售出身的,一个好的销售,有时候能让公司迅速扩大规模,也能拯救公司于水深火热之中,这里就涉及到销售这个岗位的核心——对客户的把握能力和客户资源了。先说对客户的把握能力,要是销售真的只靠一张嘴,那同样的方案、同样的销售说辞给到两个新来的销售,为什么业绩差距可能会十分巨大?

据我多年对各行业销售的观察,很多销售就真的以为自己把说辞背好了,把方案讲完了就好,如果没有成交,没有拿下客户,要么抱怨营销端给的方案说辞不好,要么抱怨自己遇到的都是没有诚意的客户。这样的销售,基本没什么前途的,因为你的命门并不掌握在自己手里,没有主动权,可代替性太高。

而拥有客户把握能力的销售,在熟练掌握销售说辞、产品信息的基础上,会主动融入自己对于产品的理解,并在与客户接触的过程中,根据客户的类型、需求、以及销售中客户微小的反应,看碟下菜,让客户舒服地接受你提供的信息。有一句关于销售的话,适用于很多行业:销售就是卖理想与希望。

一个好的销售,一个懂得把握客户的销售,知道要如何把产品融入到客户的预期和理想里,让客户觉得产品能够帮助自己实现理想与希望,从而高高兴兴地买单。在这里面,客户的情绪就显得很重要了,很多时候买不买单就是取决于当时的一念之差,如果销售只懂得把该说的说完,那就把最重要最核心的东西给丢了。

还有客户资源,这个不用多说,在行业工作多年的优秀销售,都懂得经营自己经手过的客户,与他们成为朋友或长期合作的关系,所以能够给公司带来大单,这种销售,是永远不会被时代淘汰的,去到哪个公司,都会起到举足轻重的作用。而很多大企业销售出身的高管,往往就是带有大量的客户资源而获得公司的器重,加上自身优秀的管理能力,当然坐上了高管的位置。

而作为营销岗位,核心能力就是大局观和逻辑能力。大局观要求营销策划岗位的人要在了解市场竞品的前提下,给自己公司的产品做好定位,预计的客户量,获得的市场份额有多大,从而做好整体的营销策略。逻辑能力要求主管营销的人,要根据营销方面出现的问题、竞品的营销策略等。

一步步推出自家要如何应对的解决方案,这些都是一环扣一环的,少了逻辑性,就可能因为策略的不清晰而出现整盘的断层。好了,这里把营销和销售两个岗位工作板块的区别,以及从事营销和销售人员的核心都分析了,希望对你有所帮助。

德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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1.营销与销售的区别营销与销售的区别有定义不同;诉求不同;体量不同;思考的角度不同等等。营销是实现交换的整体;销售是实现交换的局部。营销是让产品好卖,是做卖得出去的产品,营销的目的是让销售更容易,让产品更好卖;销售是把产品卖好,是将已有的产品卖出去。 营销和销售的区别: https://xue.baidu.com/okam/pages/strategy-tp/index?strategyId=125028195287000&source=natural
2.销售与营销的区别有哪些?(5个角度理清销售与营销的区别)典型的营销行为,寻找新增市场,为“未上火”的人群满足了“解决怕上火”的心理需求,从而开创了更广阔的凉茶消费人群市场。 如果仅以“喝王老吉能降火”这样的产品功能销售思维去推王老吉,只能吸引那些已经上火的人群来购买,这就是营销和销售的区别。 2、农夫山泉有点甜 https://www.niaogebiji.com/article-118073-1.html
3.销售和营销的十大区别销售与营销的区别就是:销售把客户看成对手;营销把客户看成资源。在销售的逻辑里,销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼,以一方击倒或者臣服另一方为胜利!营销的逻辑不同,营销人员与客户在进行一场不一定公平,但却绝对公正和公开的合作,以双方的互利和团结为胜利!营销真正要做的事不是自己去制造资源,而是与时https://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/517ea1860cf2e323112e3294
4.营销和销售的区别太大了!营销和销售的区别:第一,营销营销营销和销售的区别太大了!营销和销售的区别: 第一,营销 营销,就是营造氛围,塑造价值,吸引客户。 如同春风化雨,润物无声, 默默影响着顾客的认知与选择。 第二,销售 销售,就是主动出击,促成交易。 不断寻找目标,说服顾客,达成购买。 销售,就是运用各种技巧、话术,努力推销产品或服务。 https://www.douyin.com/note/7406601577349270824
5.市场营销和销售的区别有哪些?提起市场营销大多数人都会认为市场营销就是销售,因此有很多人在选择专业的时候会忽略市场营销这个专业。但事实上并非如此,市场营销和销售还是有很大区别的。下面,山东技校网就来为大家介绍一下有关市场营销的信息吧。希望可以帮助大家能够正确认识市场营销专业。http://www.cnsdjxw.com/news_brows.asp?id=32144
6.营销和销售的区别生活频道营销和销售的区别2019-12-09 很多人对“销售”与“营销”的概念模糊不清,正确的分析两者的区别,是为了让相关的从业者,能正确的理解这两个概念,以便更好地开展业务,两者的具体区别如下: 概念不同 营销指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。销售是指以出售、租赁或其他任何方式向https://m.jiangzi.com/shipai/shenghuo/60938.html
7.销售与营销有什么区别?leayrainy现在很多的朋友对于营销和销售的具体区别经常会混淆, 这对于一个工作者和企业的经营者是一个很大的失误, 因为区别两者就是明白自己的销售和营销的具体方法,就会有一个明朗的工作安排和职责安排。 营销和销售的具体区别有很多, 但是最主要的是两者所包含的内容完全不同, https://www.cnblogs.com/yeyublog/p/11333925.html
8.什么叫营销它和销售有什么区别什么叫营销它和销售有什么区别 什么叫营销它和销售有什么区别,这一些较为相关的问题,很多商家也不是特别清楚,在概念混淆的情况下很可能引发一系列的问题,了解清楚区别特点,才能够在掌握其中精髓的情况下,给企业的发展带来良好的商机,鱼爪网小编的分享希望您参考。https://www.yuzhua.com/consult/2-51-298596.html
9.销售和营销有哪些区别?一直发现很多人总将营销和销售混为一谈,其实营销的力量比销售大的多,当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了,那 么赶快放放销售吧,因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。一、营销与销售的区别1、包含的内容不同:营销是一个系统,而销售只是http://www.360doc.com/content/21/0713/15/75476061_986382293.shtml
10.销售和营销到底有什么区别,你真的知道吗?但其实这并不对,销售和营销在生活中无处不在,普通人要懂得区分,而作为一个营销人更要懂得区分,否则说出去会被人笑话的。 如果现在你还不了解它们之间的区别,没关系。这篇文章目的就是帮助你更能清晰地认识销售和营销的区别究竟是什么 02 首先来看什么是销售? https://www.jianshu.com/p/112c4f99cf73
11.销售和营销有什么区别,哪个更重要?销售和营销有什么区别,哪个更重要?这两点说出了精髓 营销和销售,一字之差,却使得许多人都分不清楚两者之间的区别,把营销和销售当成一回事。 但事实上,营销和销售的区别非常大,从理论到实际执行,除了都是在卖产品赚钱,双方几乎可以说是没有什么共同点。 那么https://maimai.cn/article/detail?fid=1730648758&efid=H9aWaR7NlOw_a4M-jKrcBg
12.营销销售和广告之间的区别与联系如果曾经的你或者直到现在,你也还仍然对营销、销售和广告混为一谈,并且还为此付出了大量的学费、浪费了大把的钞票以及不可计量的精力、时间和感情,那这篇文章一定会让你一抛心中阴霾,彻底认清营销、销售和广告的庐山真面目。 + 为什么营销、销售和广告不一样? https://blog.csdn.net/weixin_30468137/article/details/97248658
13.营销销售和运营之间的联系和区别是什么?很多人看到这几个名词,的确会有点懵,不清楚都是做什么的,更不清楚彼此之间的区别和联系。 其实,这很正常。 因为,营销、销售都可以视作广义的市场营销工作所包含的子模块,而运营是企业管理里的一项重要工作,渗透在多个环节和各个层面,包括营销环节和销售环节。 https://www.digitaling.com/articles/1011912.html
14.创客汇武星:营销和销售各有不同本期《创客汇》新型营商模式主题策划第三期“新营销”,为大家邀请到了贵阳市退役军人就业创业导师、贵阳市经济技术开发区智库专家 武星 做客直播间,给大家分享一些非常精彩的营销案例。 一、营销和销售有哪些区别? 1、包含的内容不同: 营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。 https://www.gzstv.com/a/eda7ec4375ba40bab6af338e5ed00fbc
15.市场营销与销售或推销的区别05 营销机构不同。推销观念指导下的营销部实为销售部,在负责销售的副总经理领导下,由各方面的销售人员组成。在营销观念指导下,营销部由总经理或第一副总经理直接领导,由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。https://www.coozhi.com/zhichanglicai/zhichangjiuye/118517.html
16.销售管理与营销管理的区别销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。营销管理是指企业为实现经营目标,对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。下面是小编帮大家整理的销售管理与营销管理的区别,供大家参考借鉴,希望https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoguanli/67506.html
17.营销运营销售的区别?网友(匿名用户)职场问答营销,运营和销售的区别:一、含义不同:1、运营是指对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品https://zq.zhaopin.com/question/5578956
18.直销和营销有什么区别1.直销更强调与顾客建立并维持良好的关系 直销与传统的市场营销相比,一个最根本的区别就是前者能使直销人员和顾客之间建立起直接的联系。只有这样,直销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯,更有针对性地开展营销。 直销人员并非采取大众营销策略以促使许多人购买某件产品,而是努力创造一个稳定的、经常购买的消费者https://wenwen.soso.com/z/q207221049.htm
19.推广与营销的区别与联系推广与营销的区别与联系 ?营销包含推广。?“推广”就是将产品和品牌信息告诉经销商、消费者的行为。?营销是策略、渠道、价格体系后,用推广去执行。营销=策略+推广+销售+CRM。 图片来源:图虫创意 营销包含推广。最典型的例子就是七步营销论的第五阶段就是推广。“推广”就是将产品和品牌信息告诉经销商、https://m.cifnews.com/article/91761?ivk_sa=1024320u