【课程关键字】：社群营销全流程运营培训
随着网络流量红利期窗口的关闭，获取公域流量的成本越来越高，让所有的企业都不堪重负。在传统营销模式乏力的背景下，开拓新的营销渠道与实施新的营销策略迫在眉睫。
一切答案，尽在《药企/医院的社群营销全流程运营实战兵法》课程之中。
了解并领会：颠覆式创新思维下药企/医院营销逻辑的3大变化——客户维度、产品维度、营销维度
社群营销定位篇：掌握社群定位4+3分类法、社群起名的3大原则与6种方法、社群组织架构与关键岗位职责设定
社群营销引流篇：掌握社群引流公式与6种引流手法——扫码引流法、近景加人法、定向勾搭法、混群借力法、资源转换法、软文邀约法
社群营销互动篇：掌握社群运营中的6种必备管理技能、8种前置性预热手法与4种营销性活动技能
社群营销裂变篇：掌握社群裂变底层逻辑与4种利益刺激法、3种科普刺激法、10种拼团裂变法、3种联盟裂变法
社群营销变现篇：掌握社群线上变现3法、药店/医院变现4步法、直播变现7步法
药企/医院管理人员、市场营销人员、一线销售人员、医护人员
讲师讲授+视频演绎+案例研讨+讲师点评+现场咨询与辅导
序从一则寓言故事谈颠覆式创新思维
第一章颠覆式创新思维下药企/医院营销3大逻辑变化
逻辑变化1：从规模经济到范围经济
-延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变
逻辑变化2：从产品售卖到用户运营
-延伸解读：底层价值-从单一的药企/医院产品结构向多元产品结构演进
逻辑变化3：从公域营销到私域经营
-延伸解读：营销变局-对存量客户的经营将成为药企/医院业绩突破的重心
-思考题1：公域营销与私域营销的本质区别在哪里？
-思考题2：药企/医院开展私域营销的关键性动作是什么？
第二章药企/医院社群营销全流程之定位规划篇
社群营销的概念与导致社群营销失败的2大底层原因
社群类型定位：4+3社群分类法
社群起名的3大原则与6种起名方法
社群群规制定的7大必备要素与注意事项
社群的团队管理与组织架构
——组织者、思想者与清淡者的岗位职责
——种子客户的定义、挖掘与培育方法
课堂实践1：给既有社群起一个好听的名字，并设计一份思想者档案表
第三章药企/医院社群营销全流程之引流加粉篇
药企/医院社群引流公式：连接点*利益点*行动指令
药企/医院社群引流法1：扫码引流法下的4种扫码场景应用
药企/医院社群引流法2：软文邀约法下的软文4要素与7种软文模板
药企/医院社群引流法3：混群借力法与4个必要动作
药企/医院社群引流法4：近景加人法与注意事项
药企/医院社群引流法5：资源置换法与注意事项
药企/医院社群引流法6：定向勾搭法与注意事项
课堂实践2：根据软文引流方法论设计3份短文案，实现朋友圈向社群的引流
第四章药企/医院社群营销全流程之活动互动篇
互联网时代网民行为模式背后的5大人性需求
社群运营中的6大管理工作
——禁言管理章程制
——信息管理档案制
——生日管理裂变制
——沙龙管理明星制
药企/医院社群运营中的前置性互动设计
——色子游戏法、话题互动法
——诗词大会法、投票决策法
——有奖竞猜法、主题打卡法
药企/医院社群运营中的营销性互动设计
——识物猜价法与流程设计
——知识科普法与流程设计
——问候打卡法与流程设计
——竞价拍卖法与流程设计
课堂实践3：根据既有产品，设计一场竞价拍卖活动
第五章药企/医院社群营销全流程之裂变篇
药企/医院社群裂变模式背后的3重行为动机
药企/医院社群裂变常见的4种利益刺激手法
——邀约有礼法、满人抽奖法
——打卡奖励法、阶梯福利法
药企/医院社群裂变常见的3种科普刺激手法
——免费课程法、主题研讨法
——方案输出法
药企/医院社群裂变方法论之拼团裂变10法
——抽奖团、秒杀团、新专团
——阶梯团、推广团、试用团
——品牌团、自选团、AA团
药企/医院社群裂变方法论之异业联盟3法
——品牌联盟、产品联盟、活动联盟
——异业联盟5大原则与6大流程
课堂实践4：通过资源盘点与营销诉求界定，完成一份社群运营方案的设计
第六章药企/医院社群营销全流程之变现篇
第1节药企/医院社群营销变现之线上变现
社群科普变现法——科普讲座+知识问答变现
社群异业变现法——异业合作+福利活动变现
社群活动变现法——竞拍活动+限时福利变现
第2节药企/医院社群营销变现之厅堂变现
第1步：社群活动引流到药店
第2步：药店主题化场景布置
第3步：药店多元产品结构调整
第4步：药店销售IP化人设服务
第3节药企/医院社群营销变现之直播变现
第1步：社群发布直播信息，多渠道提前预热
第2步：异业联盟，直播产品与福利机制设计
第3步：直播脚本设计与全流程节奏规划
第4步：直播间布置与直播设备检查
第5步：主播、副播、嘉宾岗位设置
第6步：直播开启，依从脚本+多轮福利放送
第7步：直播结束，预告下期直播+全流程复盘
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
3、抖音短视频营销研究院·高级研究员
4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
5、清华·北大·交大·中山大学/重庆大学/厦门大学·客座讲师
职业履历：
2005年-2007年任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】
2008年-2010年任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】
2010年-2012年于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】
2013年-2019年受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问
受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师
研究成果:
首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、“新媒体裂变营销矩阵模型”、“社群私域营销行动地图”
品牌课程：
电商系列——4门课程
《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲
《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲
《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲
《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲
营销系统——6门课程
《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲
《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲
《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲
《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜
《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版
景区营销系统——3门课程
《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲
《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲
《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲
医药营销系统——5门课程
《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲
《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版
《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版
《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版
银行新媒体营销系统——6门课程
《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲
《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版
《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版
《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版
《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲
《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲
授课风格：
注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！
曾提供培训与咨询服务的企业：
国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位
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王佳骐老师银行营销创新实战导师20年的银行金融实战经验CDCS资格认证湖南财经学院国际金融专...