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【适合对象】

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

【课程精要】

一赢在价值

问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?

案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等

二赢在竞争

问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?

案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

三赢在整合

问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?

案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!

四赢在渠道

问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?

案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等

结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

五赢在品牌

问题解剖:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?品牌的本质是什么?到底为什么品牌可以溢价

案例分析:云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等

结论:如果渠道是把货铺到顾客的眼前,那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里!

六赢在大客户

问题解剖:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?

案例分析:金域医学、格力空调、山东六和集团等

结论:基于价值链的大客户经营在于掌控!没有客户忠诚,只有客户依赖!

【名师简介】

张利,从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北,无论是西北偏远地区,还是东南沿海发达省份,所到之处,屡获战功。因此,对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。语言生动、幽默,课堂气氛热烈、活跃,令学员在轻松愉快的过程中获得大收获。因此,张利先生成为清华大学、中国人民大学培训学院、北京大学企业家研修班以及所有受训企业历年来受欢迎的培训师之一。

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学员点评

100%满意度

综合5.0分

环境:5.0师资:5.0教学:5.0

马*苑

5.0分(环境:5.0师资:5.0教学:5.0)

非常好的一个平台,在中大本部上课,重回校园,师资水平一流,对我现在的工作非常有帮助,推荐想学习的加入这个群体。

THE END
1.市场营销人才培养方案根据市场营销营销人才的需求调研,确定市场营销专业学生主要职业面向是生产、商贸流通企业的新媒体营销管理和服务等工作,毕业生主要就业岗位是新媒体营销、品牌运营推广、市场调研、客户管理、产品销售、营销策划等岗位。 表1 本专业职业面向 五、人才培养目标及规格http://iba.jxvc.jx.cn/info/1024/2600.htm
2.市场营销本专业培养适应社会主义市场经济建设需要,具有扎实的管理学、经济学、传播学理论基础,系统掌握市场营销专业理论知识,具有从事数字营销与电子商务的专业技能,具有较强创新能力和实践能力,能够胜任市场调研与分析、广告策划、商务谈判、销售管理和营销策划等管理工作的高素质、复合型应用人才,成为合格的营销管理师、营销策划师http://sxy.zua.edu.cn/bkjy/zysz/scyx.htm
3.销售管理与营销管理的区别销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能,对销售全过程进行有效的控制和跟踪。营销管理是指企业为实现经营目标,对建立、发展、完善与目标顾客的交换关系的营销方案进行的分析、设计、实施与控制。下面是小编帮大家整理的销售管理与营销管理的区别,供大家参考借鉴,希望https://www.yjbys.com/edu/yingxiaoguanli/67506.html
4.营销管理哲学LTD知识百科增长黑武器营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想,是企业如何看待顾客和社会的利益,如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。它是一种观念,一种态度,或是一种企业思维方式。 营销管理哲学(Marketing Management Philosophy) 什么是营销管理哲学 营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想,是https://ltd.com/article/5367467138829329.html
5.销售管理营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下,根据对经营环境的的分析结果,对市场进行细分,选定希望进入的目标市场,据此而制定市场营销计划和营销组合,推动计划的落实执行和对执行计划的过程进行监督控制、评估、检讨和修订。 现代企业都很重视销售管理,其根本目的是提高销售额,增加企业盈利。而单纯的依靠https://baike.sogou.com/v748445.htm
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7.销售公司营销员管理规范(精选8篇)第十二条 在正常的计划报送周期及评审周期内的销售计划,市场支持部负责保障其货源的总量和供货的及时性。 第十三条因市场管理部工作跟进不及时或工作失误而造成的计划内产品不能正常供货,相关主管负直接责任,计划经理负管理责任,纳入营销公司当月绩效考核。 https://www.360wenmi.com/f/filewe6rp313.html
8.销售管理岗位职责要求销售管理是做什么的市场营销(管理学) 其他技能要求: 1、学习能力好,逻辑性强,严谨细致、高效执行; 2、善于沟通与协调,亲和力好,具有高度的客户服务意识及良好的情绪管理能力; 3、能适应多任务快速切换,具有强烈的进取心。 职位工作内容: 3-5年 5-10年 职位描述 1、制定阶段性销售计划,组织实施年度工作和销售计划,并完成销售计划https://baike.51job.com/zhiwei/02012/
9.销售管理方案15篇销售管理方案15篇 为了确保事情或工作有序有效开展,往往需要预先制定好方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的销售管理方案,仅供参考,欢迎大家阅读。 销售管理方案1 一:我们的目标 制定严格的终端管理人员招募机制,选择优秀人才,https://www.wenshubang.com/fangan/2868676.html
10.销售管理(第2版)(孙伟主编)小说最新章节全文免费在线阅读下载通过本课程的学习,学习者能够在掌握销售管理基本理论的基础上,对销售活动进行计划、执行和控制,独立开展销售拜访,组建销售团队,并进行销售人员管理。本教材既可以作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等专业本科生及研究生的教材,也可以作为相关人员的销售实战指导阅读书籍。 https://book.qq.com/book-detail/50016673
11.《销售管理(第10版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)》(威廉当当网图书频道在线销售正版《销售管理(第10版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)》,作者:威廉·科恩 托马斯·德卡罗,出版社:中国人民大学出版社。最新《销售管理(第10版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)》简介、书评、试读、价格、图片等相关信息,尽在DangDang.http://product.dangdang.com/25100592.html
12.营销管理(营销管理)书评第一篇 理解营销管理第1章 定义营销新现实Marketing(市场营销)最简洁的定义是:有利可图地满足需求。营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值,来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。销售这是市场营销的冰山一角。德鲁克说,市场营销的目的就是让销售变得多余。营销人员需要营销10个主要类型的实体:产品https://book.douban.com/review/12450570/