几周前，我买了一台2022新款iPadAir5，这是我此生做的最愚蠢的事情之一。
之所以说这件事很愚蠢，是因为我根本不需要这台Air，普通的入门级iPad就足够我日常使用了。然而，我还是忍不住掉进了苹果的营销陷阱，最终花了比原计划更多的钱，只是为了得到一些自己可能都用不到的功能。
威廉·庞德斯通（WilliamPoundstone）写过一本叫《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》（TheMythofFairValue）的书，讲的是定价策略、市场营销和公允价值。在这本书中，庞德斯通讲了一个关于购买模式的研究，该研究是通过3个简单的测试进行的。
在测试1中，一家公司提供的产品有两种选择：普通款和高级款。80%的人最终选择了高级款。
在测试2中，该公司增加了第三个更便宜的选项，看看它是否能吸引更广泛的受众，包括那些寻求更低价格点的人。
有趣的是，几乎没有人购买最便宜的选项，而普通款和高级款的比例则与测试1中相反。客户现在认为，普通款的价格是最公平的，所以80%的人选择了它，导致公司损失了潜在的收入。
在测试3中，该公司的做法与测试2相反。他们为自己的产品提供了普通款、高级款和超高级款三个选项。这一次，5%的客户选择了普通款，85%的客户选择了高级款，10%的客户选择了超高级款。这是最能创造收入的方法。
想想看，大多数时候你购买像iPad或高级笔记本电脑这样的科技产品时，你：
在上图中，我们看到，在苹果提供的最低价格点上，你只需要330美元就可以获得88%的最佳iPad用户体验（基础款的iPad）。这没什么问题，而且这也满足大多数人在购买iPad时的需求。12.9英寸的iPadPro售价1100美元，所以用30%的价格买到88%的产品，真是物超所值。
然而，大多数人不会选择那个选项，因为他们认为中间的选项比最便宜的选项定价更公平。这又回到了之前研究中提到的天才营销公式。
让我们看看苹果提供的其他iPad选择：
这突出了定价阶梯的一个核心原则：你花的钱越多，单位货币价值就越低。在图表的一开始，预算增加170美元将导致产品价值增加4%。在图表的最后，你需要花两倍多的钱（313美元）才能获得一半的价值增长（2%）。
客观地说，这是一笔不划算的交易，你可能会想：“什么样的傻瓜会掉进这个陷阱？”
嗯……几乎每一个人都会。
上面的图表是2012年的，但它仍然是定价阶梯效率的一个很好的例子。即使是在10年前，当苹果提供的iPad选项还很少的时候，其销售最好的也是高级款iPad，其次是超高级款的，最后才是普通款的。事实上，他们成功地让33%的顾客选择了“超高级款”，甚至比本文前面提到的10%还要好。
苹果知道这种营销策略非常有效，所以他们在整个产品线中都使用这种策略。他们提供的每种产品都至少有3种不同的选择。
对于每一种产品，80%到90%的人都可以接受普通款，但只有很小一部分人会真正购买。
你可能认为自己对这种营销策略免疫，我认为我也是。你看，我不是消费主义者，我很少买衣服，一旦认准了，就会用同样的东西装满我的衣橱：几件黑色和深蓝色的毛衣，黑色T恤，还有两条相同的裤子。
基于以上这些，我认为苹果的营销手段骗不了我。然而，我最终却多花了326美元，仅获得了7%我其实并不需要的产品价值增长。
作为人类，我们喜欢花哨的东西有两个原因：
1）拥有漂亮的东西让我们自身感觉很好
这就是我买iPad的原因。我最初想要一台iPad，是因为几年前别人给我的第一代iPad开始出现了耗损的迹象。它太旧了，无法更新，这也阻止了我更新最喜欢的语言学习应用程序：Duolingo。
实际上，花400美元买最便宜的iPad对我来说已经足够了，但当我去商店试用更高级的iPad时，我感觉它更平滑、更好、更轻、更快……你可以搭配苹果铅笔来使用，我不需要，也不打算买，但这无关紧要。
我们购买昂贵的高科技产品最喜欢的理由/借口之一就是，它能让我们更有效率、更有创造力……虽然你可能确实需要这些功能来工作，但我们大多数人通常买入门级的产品就够了。不过实际上，只有5%的人会买入门级产品。
2）它给我们一种地位感，一种自我提升的感觉
这一点在奢侈品市场上最为明显，同时也适用于iPhone、苹果手表和其他科技产品。人们买好东西是因为他们需要得到同龄人的认可。自从人类出现以来，这种情况就一直存在，但互联网和社交媒体前所未有地、成倍增加了这种情况。奢侈品比过去更容易获得，人们花钱的方式不再是理性的，而是感性的。
在购买奢侈品的人群中，有44%的人存款较少，25%的人收入较低。
去年，18-35岁人群对奢侈品市场的增长贡献了85%，到2025年，他们将占到高端消费总额的45%。这些人买不起路易威登（LouisVuitton）的包，但他们想要奢侈品，现在就想要，想让所有人都看到。
无论你是在市场上买iPad还是LV的包，很有可能你最终会买一些自己并不真正需要，或有富裕钱买的东西。这就是市场营销的力量，它很难抗拒。如果你想让自己享受奢华又不花大钱，这里有一些建议：
只要品牌以及大众对其认知还主宰着现代世界，人们就会优先考虑产品的外观及其给人们带来的感觉，而不是实用性。