营销的16个关键词：一、洞察，发现机会比学习市场营销更重要观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀发现市场机会比学习市场营销更重要二、冲突，冲突产生需求人的需求是有限的，人的欲望是无限的；解决冲突，就是营销的根本所在营销首先要洞察需求，洞察需求的目的是帮助消费者解决问题，解决问题的目的是获取利益。问题是什么？问题就是冲突！三流营销寻求冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突二流高手是发现并解决冲突，而一流高手是制造、放大冲突，从而利用冲突产生的需求有对比，才有胜负！就像那句爱情格言：你永远也不晓得自己有多喜欢一个人，除非你看见他和别人在一起！人民内部矛盾要用人民币解决三、诉求，市场竞争的两个层面市场竞争无非就是两个层面的竞争：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争产品竞争（性能、包装、价格）------物质及技术的竞争品牌竞
营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。世界上最伟大的销售员乔·吉拉德曾说过：“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。下面的营销小故事，浅显易懂，希望对想学营销的你有所帮助。故事一小狗成交法有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。你女儿现在挺喜欢的这只狗的，至于说以后怎么样，跟我没关系……第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就
说到营销方案怎么写，有人谈笑风生能侃一整天，有人却讳莫如深不愿谈一言。但无论谁，似乎只要和撰写营销方案沾边，总给人一种不明觉厉、运筹帷幄之感。但其实，撰写营销方案并没有那么神秘，不过是更容易让你的发际线阵亡而已，但是依然会有很多人头疼营销方案怎么写。营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。营销方案必须体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。关于营销方案怎么写，以下有一份保姆级干货。一份好的营销方案需要包含以下内容：1、企业背景状况分析；2、营销环境分析；（当前市场状况&前景分析）3、市场机会与问题分析；4、营销目标；5、营销策略；6、方案调整补充。了解了营销方案的必备要素，接下来就针对上述要素详细讲讲营销方案怎么写？1、营销方案之企业背景状况分析撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾2、营销方案之营销环境分析营销环境分析是企业在调研分析的基础上，对自身所处的现状及未来发展趋势分析透
一、推激情销售员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个销售员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢如果你没有获取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：1．坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”2．坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。所以，销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。3．坚持1／30原则。推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平会说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人长。”销售员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”没有激情的销售员就更不行了。那么，怎样使自己充满