分销是什么意思（二级分销模式图解）

小啦查到度娘对“分销”的定义是：在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道又或者叫营销渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商、辅助商等。

那么我们就可以引入第二个问题：

2.分销怎么做？

如同上面度娘所说，顾名思义，分销就是一个介绍活动。A发现一个商机或者产品P，介绍B使用P，这一行为就叫做分销。

举个栗子：

有一位亲（我们叫他张老板）做的衣服店，刚好付啦在宣传，被张老板看到，觉得0.6%费率，及时到账可能还不错，于是注册了我们的付啦，注册成功，通过付啦进行转账，现在双十一活动期，赠送价值98元的会员，他的费率从0.6%降到了0.38%，张老板觉得还不错，一下子收益增长了0.22%。然后张老板推荐他的隔壁店铺李老板使用，但是现在98元的会员赠送活动已经过去，需要花钱购买，李老板算了算账如果一个月流水5万（只是假设肯定不止），走银行，各种转账手续费或者大额到账延迟等等，费率可能很高，那么0.6%也可以试试，如果花98开个会员，5个月的0.22%的差价就回来了，还是永久的，更何况一个月流水远不止5万。因为张老板推荐了李老板，我们将这种推荐叫分销。

那什么是裂变模式？

还是上面的那个例子：

因为张老板推荐了李老板，我们将给张老板奖励，以此类推，李老板推荐了王老板，王老板再推荐刘老板。

这就是2级裂变或者说叫2级分销。

↑细胞的裂变

3.分销有没有风险？

看了上面的科普，有人会问。那这个是不是传销？有这样的疑问是很正常的。那我们首先要知道怎么样才叫有问题：

第一、一定是看有没有产品。

第二、是否有巨额入会费。

第三、可以看下在整个环节中的层级关系区别。

三级分销中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人，相当于传统直销中的零售商;第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销那样等级越高收入越多，而是完全靠自己卖货获得销售佣金和推广下级和下下级分销商获得的推广佣金。