抓实紧要任务坚持开拓创新推动营销提级进阶

1月14日，中国五冶集团召开2023年营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并作重要讲话。集团公司及上海有限领导、非班子高管、副三总师、总监，川沪各分子公司总经理、分管营销副总经理，集团机关部门负责人、市场开发部、投融资管理部助理及以上人员，上海有限市场开发部负责人参加会议。会议由集团公司营销总监曾松俊主持。

此次专题会议既是贯彻落实2023年度工作会精神的具体体现，也是一次营销工作的部署会、推进会、动员会。会议现场，集团公司市场营销中心、市场拓展中心、上海有限市场开发部、川沪各分子公司先后总结了2022年营销工作情况，分析了存在的主要问题，汇报了调整措施和2023年营销工作计划；中原公司、四公司、市政公司、华北公司、工程技术服务公司等单位还进行了主题发言，专题交流了本单位市场营销工作的经验做法。集团公司副总经理张刚、黄德鸽分别就上海有限公司市场营销工作情况进行了点评和强调。

朱永繁董事长仔细听取了大家发言，不时与大家交流，并指出，2023年是公司“十四五”规划承上启下的关键一年，市场营销的目标更高、任务更重，全体五冶人务必严格执行集团战略，紧紧围绕以高质量发展铸就全产业链顶级服务商的愿景，以集团公司2023年工作总方针为指引，把提高营销质量、优化市场布局作为紧要任务，对存在的问题和短板快速整改提升，把各项工作抓实抓细抓到位，切实推动营销提级进位，助力公司发展迈上新台阶。

第一，正确分析营销状况，把握市场形势

第二，全方位夯实营销基础

营销是企业的“龙头”，是第一能力，各系统、各单位要持续夯实营销基础工作，切实提升营销能力。一是全面强化营销各环节资源储备，根据市场发展趋势，未雨绸缪做好相应人员、证照、资质的中长期储备，充分利用大数据手段，用好并不断完善市场分析及竞争对手信息库，不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，确保不输在起跑线上。二是强化营销队伍建设，加强营销团队培养和选拔力度，以“能否拿回订单”作为检验营销队伍的“金标准”，坚持把最能干、最能吃苦、最有责任心的员工充实到市场营销岗位，快速引进一批有资源、有渠道、善运作的营销能人，打造能征善战的硬核团队。三是加强渠道资源建设，没有资源渠道就没有市场，各级领导要深刻认识资源渠道对市场开拓的极端重要性，主动出击，加强与地方政府、平台公司主要领导的沟通拜访力度，持续增强渠道维护的意识和能力，公平公正对待合作伙伴，以相互尊重、真诚合作进一步升华关系，拓宽延伸渠道，不断扩大“朋友圈”，为市场拓展创造有利条件。

第三，强化品牌建设，切实增强市场能力

第四，以政策资源倾斜、创新模式为抓手，迅速提升营销质量和优化市场布局

集团公司总经理陈阳就2023年营销工作提出具体要求：一是提高认识，树牢市场营销龙头地位；二是坚定信心，全力以赴拼抢市场；三聚焦主责主业和重点区域市场，打造稳定的市场基本盘；四是着力提高订单质量，着眼创新营销模式，实现高大新综项目新突破。