mgm营销模式(mgm营销是什么意思)大商梦

面对庞大的贷款客户,金融企业致力寻找爆点,并基于“人货场”制定千人千面的营销策略。不同客户群体的侧重点也有所不同,寻找爆点就要具备爆品思维,并针对当前金融产品去设计爆点,主要体现在:

品效合一:注重品牌的效果转化,在做某一次营销活动的时候,既要看到品牌宣传的流量,又要带动用户转化的销量。

品效协同:注重“品+效”协同投放1+1>2,重点是以更适合的方式触达用户,实现品牌推广、营销效果的长尾效应。

1.

营销4大痛点

随着金融市场的不断发展,金融行业的竞争也日益激烈,有效开展金融产品营销是金融企业提高竞争力的首要选择。

但是,在金融产品营销的过程中,金融企业寻找“爆点”面临着以下四个痛点:

其一,营销客户缺乏有效洞察:营销客户没有真正的洞察用户需求并为用户创造价值,反而给用户徒增学习成本和操作压力。

因此,只有进行有效的营销洞察,才能识别目标客户,并做出正确的营销决策。

其二,营销活动易受用户抵触:营销活动没有从使用场景出发,规则或门槛让任务完成受到流程受阻,让用户产生逆反心理和抵触情绪。

因此,与用户共情,进行一次有效的沟通,可减少用户对产品的的抵触心理。

其三,营销行为触碰安全问题:营销行为没有重视数据安全问题,导致各大平台掌握用户的大量隐私数据被泄密或倒卖,从而存在欺诈行为或误导风险。

因此,搭建数据安全体系,以便为用户提供个人信息保护或数据安全管理。

其四,营销渠道增加获客成本:营销渠道没有打通各环节,导致同行竞争下,获取客户流量愈发困难,获取客户成本不断飙升。

因此,通过建立渠道营销体系,来精准营销获客,可降低获客成本。

简而言之,用户在体验产品或服务过程中,原本的期望没有得到有效满足,最终导致业绩增长放缓、订单量难以提升、营收不在平衡、利润空间缩减。

2.

营销2个目标

营销洞察的关键是设定清晰的营销目标。基于产品定位、用户需求、竞争对手、使用习惯,做出正确的营销决策。

比如依托智能推荐引擎,链接借款用户与金融企业,智能匹配目标客户+贷款产品+营销话术+MGM工具,来达到精准营销的目的,并量化营销目标:

一是,定量营销目标:通过用户洞察比用户更懂“用户”,汇聚有真实贷款需求的用户,帮助金融机构找到优质的目标用户,增加客量,通过曝光提升品牌知名度,增加贷款订单销售量。

二是,定性营销目标:通过引入更精准的流量,营销有贷款需求的用户,提高线上运行效率,在深化自己的品牌效益的同时,提升二次转化效率,提高贷款申请的客单数、复贷的转化率。

3.

营销5大模型

对产品不同阶段的潜客或用户进行全渠道营销,通过精准触达,实现智能展业,并提升转化率,关键是定义客户生命周期模型:

1)4P营销理论

营销4P理论是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)等基本策略的组合:

产品:产品是品牌的载体,但产品必须有独特卖点。即把产品的功能诉求放在第一位,可以满足消费者的需求与欲望。

价格:根据不同的市场定位,制定不同的价格策略。产品定价、价格调整是企业根据品牌战略的含金量去制定定价策略

渠道:企业将产品所有权从制造商移转到客户渠道选择的策略。即企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的销售网络建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

2)波特五力模型

供应商的议价能力:供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。一般取决于供应商的数量、规模、集中度、材料稀缺性等。

购买者的议价能力:购买者通过压价与要求提供较高的产品或服务质量,来影响行业中现有企业的盈利能力。一般取决于购买者的数量、人数、价格敏感性、是否有替代品等。

同行业内的竞争能力:竞争对手的数量、离开行业的成本、行业增长速度和规模、客户忠诚度、资源整合的威胁。

新进入者的威胁能力:新进入者通过给行业带来新生产、新资源的同时,来获得市场份额,导致行业中现有企业盈利水平降低。一般取决于新进入者的资本需要、品牌溢价、产品差异化、规模经济等。

替代品的替代能力:替代品通过提供具有相似功能的产品,或能被用户接受的替代品,来满足客户相同的需要。一般取决替代品的数量、性能、改变成本、转化成本等。

3)AISAS消费者行为分析模型

信息搜寻:目标用户对产品有一定的兴趣后就会产生搜索行为,然后去搜索产品的口碑和评价以便进一步的对比。

购买行动:在收集了足够的信息之后,客户对满意的产品,最终做出购买决定,为内容付费或为产品买单。

4)STP市场营销战略模型

STP市场营销战略由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成:

市场细分:营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,将市场中某一产品或服务进行细分。

目标市场:根据市场细分,选择目标市场,明确企业准备以哪一类产品或服务进入一个或多个细分市场,并达到满足某种需求的目的。

市场定位:根据目标市场上同类产品竞争状况,或顾客对该产品的重视程度,对关键特征及卖点进行包装,来获得顾客认同,并明确竞争地位。

以金融企业的STP营销为例,首先根据不同用户的金融服务需求,去寻找合理的金融市场,并将金融市场细分为贷款、理财、货币、基金、债券等子市场,对若干子市场确定有效的细分标准。

然后,选择其中一个或多个细分金融市场,去评估每个细分市场的机会点,进而选择目标市场。

最后,针对每个目标细分市场可能的定位,选择差异化、最合适的定位作为金融产品规划的战略方向。

4.

营销6大方案

从爆品功能、爆品产品到爆品平台,金融企业都是以功能点作为产品“爆点”,在多场景下触达不同的营销策略,主要有以下6大营销方案:

1)KOL营销

通过行业KOL聚集有共同兴趣爱好的人,以兴趣爱好作为私域流量的“爆点”,实现规模效应,以小众用户影响到大众群体,进而达到口碑曝光和品牌扩散的目的。

2)互动营销

基于互动双方的利益共同点,提供多样化场景营销活动,在互动过程中植入品牌软广作为“爆点”,将用户引流至线上持续互动,达到互助推广的营销效果,或加深对品牌的认识。

3)MGM营销

通过存量客户的转介绍,实现对新客户的联动式营销,从而获取新的客户。因此老带新可以作为MGM营销的“爆点”,采取老带新的方式去营销客户,即可增信又可提升转化率。

4)事件营销

5)渠道营销

针对渠道特点定位,采取市场推广、网络营销等手段,利用数据分析调整营销策略,打通全渠道营销触点,以达到在终端提高品牌触达率,进而提升渠道CPA或CPS转化效果。

6)智能营销

通过数字技术应用到产品营销中,实现智能化、自动化的“爆点”营销,为多场景提供精准的商品推荐、人群匹配等准确决策,以达到精准触达、智能展业的营销创新目的。

贷款符合“期限短、额度小、频率高、放款快”的特点,完整覆盖有贷款诉求的用户群体.因此,贷款就是一个很好的“爆点”。

通过智能营销贷款产品,可提升25%的展现量,进而解决个人周转或企业经营有流动性的资金需求。

5.

营销3大成效

以客户为中心的金融产品营销,通过制定正确的营销策略,给不同目标客群推荐合适的贷款产品,所以要考虑营销方案的合理性。

即如何在寻找爆点的过程中,获得“爆点”营销的最大化投资回报率ROI。

爆点营销策略是为了保证高效ROI。

在金融产品营销中,寻找爆点的关键是明确爆点、表达爆点、落地爆点、量化爆点。

以贷款测额为例,贷款测额简化了贷款流程,提升了贷款效率,我们将贷款测额作为金融产品营销的“爆点”,爆点营销主要从以下4个方面着手:

1)明确贷款测额爆点

因个人周转或企业经营而产生的流动性资金需求,急需通过“贷款测额”的方式预估授信额度是否客户满足资金需求,以便产生进一步的贷款行为。

2)表达贷款测额爆点

贷款测额的关键是确定借款人借款用途的合理性,保持良好信用记录,降低资产负债率。

在明确贷款测额为爆点后,就要让用户获得预期或与实际相符的预授信额度,即贷款测额要合理表达用户的贷款诉求。

其实,贷款测额主要通过获取企业主的净资产、总资产、流动比率、存货、应收账款、预付账款、销售利润、资产负债、客户信用、贷款用户、偿还能力等数据构建授信模型,然后跑决策引擎量化用户的负债(Do~Dm)、权益(Eo~Em)、资产负债率(Ro~Rm)和财务杠杆(Lo~Lm)进行额度试算。

3)落地贷款测额爆点

落地爆点终究要回归到金融产品营销方案的执行。

其次,通过私域流量邀请好友测额即可获得抽奖机会,奖品有现金红包、贷款免息券、兑换F码等。

然后好友点击邀请链接进行贷款测额,根据测额规则输入企业名称、勾选我的名下有房产,点击“立即测算”就会自动试算最高可贷金额2985000元。

最后通过“领取800元红包”激励用户进行贷款申请,完成贷款进件后即可解锁红包。

4)量化贷款测额爆点

精准营销是以效果为导向,所以要量化贷款测额的营销效果。通过领取红包的形式激励用户贷款测额,根本目的是获得以下3点营销成效ROI:

贷款测额通过精准营销获得总曝光56.2万次,触达量37.6万+人次,展现量提升幅度达66.9%,触达用户中目标客群比非触达一般用户高2倍,提升推广效果,且触达人群更精准。

第二点,贷款申请进件率

贷款测额通过商机营销获得总线索量为45120条,贷款测额点击数达16278次,点击率36.1%,完成贷款申请人数2797,提升6.2%线索转化率,进件率平均提升17.2%,提高了贷款申请规模。

第三点,额度授信放款率

贷款测额通过授信额度获得放款数量839人次,放款金额放款6712万,放款率提升30%放款成本降低50%,提升了放款金额。

贷款测额是以红包为噱头,基于客户画像与长尾客户进行精准触达和智能展业。

简而言之,实现从测额引流到贷款下单的营销闭环。

爆点让营销更简单,助力金融企业营销获客。

寻找爆点就是找到金融产品的增长因子,通过精准营销形成独家爆品,去洞察“爆点”背后的底层逻辑,解决金融企业的经营效率。

THE END
1.产品运营推广和销售有啥关系?一文帮你理清!2. 营销手段:产品运营推广的手段多样,包括线上推广、线下活动、品牌宣传等。销售的手段则更注重一对一的沟通,如电话销售、面对面洽谈等。 3. 关注点:产品运营推广关注产品的整体市场表现,如知名度、美誉度、市场占有率等。销售则更关注具体的产品销售业绩,如销售额、销售量等。 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-1361.html
2.什么是创新滴水式营销模式滴水式营销是指一种重复联系或反复接触潜在客户的创新营销模式,两大要素是精选目标客户和个性化精准营销,帮助品牌提升客户转化率。https://www.jingdigital.com/articles/3370/
3.营销模式是什么意思王利头营销模式是什么意思? 概述 营销模式是企业用来创造、传递、传递和交换其产品或服务的价值的主导逻辑。它定义了企业如何定位其产品、接触潜在客户以及实现其营销目标。 营销模式的类型 有多种不同的营销模式,每种模式都有其独特的优势和劣势。最常见的类型包括: 市场营销https://www.wanglitou.cn/article_15052.html
4.什么是营销,营销是什么意思,营销模式有哪些营销指企业发现或发掘潜在客户需求,让客户了解产品或服务,进而购买产品或服务过程。营销模式有120种,包括edm营销、sns营销,大数据营销、百度营销、全网营销、品牌营销等,具体如下。 营销指企业发现或发掘潜在客户需求,让客户了解产品或服务,进而购买产品或服务过程。营销模式有120种,包括edm营销、sns营销,大数据营销、百度https://www.jjqyw.cn/page59?article_id=6011&pagenum=1
5.网络营销模式是什么意思网络营销模式的词语解释相关组词拼音首字母wlyxms 网络营销模式的百科含义 网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动从而实现企业营销目标的营销模式。互联网发展的不同阶段,网络营销的手段、方法和工具也有所不同。网络营销模式也从单纯的网站建设模式向多元化模式转变。 网络营销模式的词语组词 网字组词有哪些? 络字组词有哪些? 营字组词有http://www.rtw.cn/ci/1684979.html
6.O2O营销模式是什么意思?O2O营销模式是什么意思? 作者:TPshop搜豹商城 发布时间:2023-09-13 15:07阅读:121 上一篇:o2o平台有哪些?下一篇:o2o电子商务模式是什么意思?https://www.tp-shop.cn/news_10733.html
7.裂变营销模式是什么意思第一段:什么是裂变营销模式? 裂变营销模式是一种创新的市场营销方法,通过利用现有用户的社交网络实现信息传播的多级扩散。它基于人们的社会联系和信息共享,通过激励用户将产品或服务推荐给他们的朋友、家人和同事,进而形成一个庞大的用户网络。这种模式独特之处在于,它不仅仅依赖企业的推广手段,更借助用户自发的行为传递https://qv.aigou2019.com/archives/3019
8.销售模式是什么意思,几个常见的销售模式营销目标:标准化、系统化、规模化、自动化 赚钱机器这个运作第一次成交,第一次抓潜,然后追销,然后锁销,你永远需要尝试,赚钱机器系统必须要做好这个。 整个一条线拉下来,所有人知道干什么,然后形成固定的模式,效率非常高,赚钱机器、抓潜的机器在开通,能有客户进来,也会比较稳定。 https://www.marketup.cn/marketupblog/yxzx/14259.html
9.社群营销是什么意思怎么做(运营方案营销模式案例)社群营销是什么意思怎么做(运营方案营销模式案例) 运营知识 2022年11月28日 下午8:33 首页 运营知识 本文将带领大家重新思考如何搭建社群营销体系。并结合要点内容做了相关案例分析。 社群营销相信大家并不陌生,简单介绍下社群营销:社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的https://shenqiuyu.net/yyzs/5593.html
10.裂变是什么营销模式(裂变营销是什么意思)一恒网销学裂变是什么营销模式(裂变营销是什么意思) 为何裂变营销产生指数级增长 今天,我们将深入探讨为什么裂变营销越来越受欢迎,以及为何裂变营销可以创造指数级增长。我们将试图用数学来分析裂变增长的原理,帮助你理解为何普通营销增长缓慢。 先说早我们一步的美国同行,他们早在2009年就开始用Facebook、Twitter这类社交媒体搞营销https://www.yiheng8.com/129705.html
11.success是什么意思?成功的商业创意模式SUCCESS法则SUCCESS英文单词的意思是:成功、胜利、发财、成名、成功的人或事物。从创意思维的角度出发,成功的商业创意模式可以归纳为“SUCCESS”法则,即Simple(简单)、Unexpected(意外)、Credible(可信)、Combine(整合)、Emotion(情感)、Story(故事)、Secret(神秘)。沿着这一模式,我们将目光聚焦于近年来众多有创意的商业模式,用这些http://www.kelaiseo.com/yingxiao/153.html
12.淘宝内容营销是什么意思?淘宝内容营销的模式有哪些?淘宝内容营销的模式有哪些? 一、淘宝内容营销是什么意思? 淘宝内容营销就是创造和发布原创内容,引起消费者心智的共鸣,从而激发消费需求的一种营销方式。 我们要做好淘宝内容营销,就一定要先理解它产生的背景和现状,才能让我们更好去应对。 二、淘宝内容营销的模式有哪些?https://www.jiulangdianshang.com/ruhekaiwangdian/5579.html
13.b2b销售模式是什么意思?营销策略有什么b2b销售模式是什么意思?这是许多刚接触电商平台的企业和用户都会有的疑惑,但其实它很好理解,b2b本身就是指两个企业之间的交易,交易过程中不会有用户,这种销售模式是为了刺激企业的发展。那它具体有哪些方式呢?营销策略又有什么? 1.以企业为管理中心的方式。她能够分成一对多或多对一的方式。企业对适用市场的信息系统https://www.92hi.com/yunying/show_3166.html
14.kol运营什么意思kol营销模式→MAIGOO知识kol运营什么意思 kol营销模式 摘要:现如今,大家的注意力全部转移到了手机上,各种社交APP、短视频平台、直播平台、网络综艺节目等,从而也诞生了一大批具有个人影响力和商业价值的博主,他们其实就是所谓的“KOL”,KOL跟明星不一样的是他们不是产品的形象代言人,而是实实在在给消费者提供产品信息的带货人。都说明星https://m.maigoo.com/goomai/262573.html
15.铺货是什么意思?为何越来越多的企业不再重视此种营销模式直到当下,依然有很多初入外贸企业的工作人员非常关注铺货是什么意思,希望通过此种方式能够提升产品销售业绩,实际上这样的做法并不可取,目前很多中小型的企业都不将铺货作为首要的营销手段,原因何在呢?首先我们了解一下这一类型模式所具有的弊端。 通过铺货这种形式,确实是能够让企业所具有的知名度提升起来,特别是对于产http://yue.52wmb.com/article/27853
16.二次元是什么意思营销模式有哪些? ? 二次元是什么意思-营销模式有哪些-产业链和发展趋势介绍 ? ? 1 什么是二次元二次元源于日本,日文名称niji- gen的汉字写法,中文直译就是“二次元”。二次元有狭义和广义之分,其中狭义的二次元也就是常说的ACGN(Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel小说四个单词的首字母缩写),指的是以虚拟人物为中心https://max.book118.com/html/2022/0629/8110073124004113.shtm
17.会销模式是什么意思会销模式是什么意思 会销模式是一种销售方式,也称为直销模式或者多层次营销模式。它是指企业通过组织会议、讲座、展览等形式,是邀请潜在客户参加,向他们介绍产品或服务,并通过销售代表进行销售的一种销售方式。 会销模式的特点是销售代表通过面对面的方式向客户介绍产品或服务,并在现场进行销售。这种销售方式通常需要销售https://m.kuaiji.com/zhuanyewenda/053289035.html
18.b2b销售模式是什么意思b2b销售模式是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。 b2b销售模式是什么意思 名词解释 b2b销售模式是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。 电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服https://36kr.com/p/1456070195406983