营销案例实体店如何“免费模式”来俘获人心，分析核心机密！

1、凡是5岁以下的孩子，家人陪同下免费吃饺子；

2、凡是80岁以上老人，有家人陪同免费吃饺子；

活动一推出引爆全城，吸引了当地的媒体曝光，很多家长带着孩子和老人过来免费吃饺子，小孩和老人的饺子是免费的，但是大人的饺子是收费的，孩子吃饺子一顿就三块钱，父母吃一顿饺子就需要30块钱，他们除了吃饺子，还会点其他的各种菜品，真是既赚钱又献爱心的饭店，一年生意火爆，年赚100万。

案例二、每晚198元酒店房间免费住，瞬间收回80万

背景：酒店房间长期闲置率在40%，个别淡季甚至到60%闲置。

1.对酒店周边的服装等商户给出政策，交1万元，给3万元房卡，1年后1万元全额退还；

2.每张房卡300元，首晚免费住，第二晚只需要补交96元；

活动推出后，得到周边商户热烈欢迎，2天内募集到资金80万。单单这笔资金，年化收益率可达到10%，8万元纯利润到手，闲置房间资源成功置换成资金沉淀。同时，无意中获取了周边其他行业商户的客户资源，客源源源不断。因房卡面额为300元，住宿一晚后，剩余102元，经过后期数据统计，有73%的使用者选择了补交96元再住一晚，酒店成功拉住73%的回头客源。

周边商户免费得到3万元房卡，可以自己消费，可以送给他的客户，业绩当月即可提升数倍，更加积极推荐客户入住酒店。

对于消费者，购买服装等产品，可以获得免费住宿的房卡，收获满满，购物满意度提升。

案例三、奶茶免费喝一年，三天赚回10万投资款

背景：大学生学校创业，10万元开一家奶茶店

1、凡是带男女朋友合影，并充值200元的，可以每天喝一杯奶茶，免费喝一年；

2、奶茶限1种口味，选择其他口味仍旧付费；

活动启动，短短三天，参加活动500余人，收到充卡10万余元，三天收回投资款。那200元的卡，喝一年的奶茶，还能赚钱吗？当然可以，因为大学生一般不会独自来喝奶茶，会叫上好友一起，而且只喝一种口味肯定会腻，大家一般都会换着口味喝，所以还是有其他产品可以盈利的。

案例四、免费打印资料，年入90多万

案例五、38元做一次美甲，98元免费做一年，5天收款15万

背景：一家小型美甲店，38元做美甲一次，日营业在3000左右

1、98元免费做美甲一年；

3、赠送12张美甲卡；

4、免费美甲项目为单色美甲，其他增加项目按价格收费；

活动开始后，很多女孩争着交款，五天收款15万，女生过来做指甲，往往会要求加一个钻，做个多色，甚至会买一些化妆品。98元绑定了顾客一年的消费，后端利润丰厚。

案例六、饭店精品果盘免费送，家人团聚我打折，年入百万

1、带着父母来的菜品打九折，多陪陪父母；

2、带着孩子来的菜品，打九折，多陪陪孩子；

3、以上两者都带来的打八折，多陪陪家人；

案例七、改变一点点，面馆人流倍增

背景：小面馆，10元一碗面，成本价4元，活动打折9折，反响不大

1、一碗面价格还是10元；

2、增加卤蛋，一个卤蛋0.1元，一碗面限购2个；

面打九折，对客人的吸引力也不大，客人感觉到的是，九块钱买了十块钱的面，换个方法，面还是10块1碗，但是鸡蛋是一毛一个，每位客人限量两个，两个的鸡蛋，成本也在一块钱，但是给客人感觉这是十块钱，买了价值12块钱的面，这个可以从心理上给客人造成了占很大便宜的感受，其实你的成本是没有变，每个企业都要考虑你的打折方式，是不是需要改变一下，往往一个小小的改变，会带来意想不到的效果。

免费模式是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利。