“旅游+直播”沉浸营销模式探秘行业新闻资讯中心

十四五规划提出，旅游业发展应该坚持创新驱动强化自主创新，集合优势资源，结合疫情防控工作需要，加快推进以数字化、网络化、智能化为特征的智慧旅游，深化“互联网＋旅游”，扩大新技术场景应用。

早在2016年上半年，我国网络直播就呈现出一种高涨的发展状态。作为性价比极高的传播方式，网络直播凭借着其真实性和及时性，使广大群众得到了前所未有的体验。也正因如此，直播所带来的一系列收益也十分可观。而直播与旅游相结合，作为我国旅游业一种全新的营销模式，更有利于激发潜在消费者的旅游积极性，也能够为旅游业的发展提供更多的机遇。

一、“旅游+直播”模式概述及实现原理

（一）“旅游+直播”模式概述

桂林雁山文化旅游直播

（二）“旅游+直播”模式实现原理

1、旅游地与直播平台合作

2、互联网在线平台自营

携程酒窝兔

二、“旅游+直播”沉浸营销模式的优势与挑战

（一）优势分析

1、时空的突破

2、互动的用户体验

二是互动性强，能强化营销的效果，也能够带给用户理想的沉浸式体验。区别于传统营销对图片和文字讲解的侧重，“旅游+直播”这种营销模式以一种更加立体、真实、动态的方法，全面地向用户展示旅游地的实际情况，让用户体验旅游场景，沉浸其中，减少体验偏差，提升体验满意度。

3、用户精准投放

能够对客户群体进行精确的锁定，明确目标客户群体的同时，实现内容的精准推送。“旅游+直播”作为一种十分新颖的旅游营销模式，更能够精准地对接目标客户群体，特别是一些年轻的群体，增强客户黏性的同时，提高最终的收益。

日本旅游直播

（二）挑战分析

首先需要考虑如何将现有的直播用户变为实际的旅游者。在2016年，去哪儿网与斗鱼合作推出一系列“旅游直播”节目，虽然总体节目效果较好，吸引了大量用户观看，但是却缺乏合理的第三方数据，最终的营销效果仍然不佳。即便是许多直播平台十分火爆，但是最终将用户进行流量变现的效果却仍然不够理想。

因此，如何更好地去衡量其真实的价值仍然是所要考虑的重点问题。

乐山旅游直播

三、“旅游+直播”沉浸营销模式的优化策略

（一）打造良好的“旅游+直播”发展模式

荷兰旅游直播

（二）优秀直播人才队伍建设

目前有许多旅游主播在从业之前未接受过专业的培训，主持功底不够深厚，风格不够鲜明，往往难以带给用户良好的观看体验，也会严重影响用户对于旅游目的地的感受。通过对许多直播平台和直播内容的调查发现，一些旅游主播在直播中对景观的拍摄角度十分单一，画面效果不佳，再加上直播内容缺乏新颖性，亮点不突出，很容易出现抄袭和模仿现象，会影响旅游直播的效果。

乐播宝旅游直播

（三）制定差异化的旅游发展战略

许多旅游直播的内容存在雷同的情况，同质化现象十分严重，严重影响了用户的体验和观看的热情。这一现象若是不能及时遏制，久而久之就会打消用户观看的积极性，也会无形中影响旅游地的游客数量。因此，需要制定差异化的发展战略，创新直播内容和模式，为用户带来全新的体验，更好地满足用户沉浸式观看的需求。旅游平台需要深度挖掘自身品牌的优势，与直播平台联手打造一种区别于其他直播模式的全新的旅游直播，精准定位，凸显地方特色，同时打造品牌IP，确保该品牌IP能够更好地满足旅游地宣传需求，也更有吸引力，并且注重旅游直播内容的打造，更好地满足直播用户的体验需求，使之仿佛身临其境，产生到旅游地旅游的渴望，成为旅游商品线下的消费者。

旅游直播要对旅游地进行多个角度的展示，使直播用户获得更加真实的体验，对直播中一些用户所提出的问题，给以精准的回答，满足用户的好奇心理，增加用户的代入感，在展现更加丰富旅游业态的同时，将许多产品与旅游路线创新结合，丰富直播内容，形成一种合作营销的模式。旅游直播要在大数据的支持下展开精准营销，通过线上引流，为旅游地发展更多潜在消费者。

结语

作为目前新媒体的一支新崛起的力量，旅游直播正在拓宽旅游业的营销渠道，吸引海量的受众群体，通过沉浸式体验将其转化为旅游消费者。目前直播旅游还有着许多发展和优化的空间，直播旅游需要制定差异化旅游发展战略，并且培养一支优秀的直播人才队伍，打造良好的旅游直播发展空间和平台，使得旅游直播成为今后旅游业加速发展的一大助力，以更加生动形象的营销方法来吸引更多潜在的消费者，使我国旅游业实现经济效益和社会效益双赢。