WHOIS朱玮杰：现任无限自在文化董事长、自在影业有限公司总裁。2007年毕业于华侨大学，曾历任东南早报娱乐部主任，是国内早期电影营销推广探索者、在一系列成功策划推广的经验中成长为国内娱乐行销策划专家；2011年投资创办北京无限自在文化传播有限公司，电影全案营销服务及影视投资运营。
赶上中国电影爆发期
无线自在是2011年成立的，这也是对中国电影来说非常重要的一年。在这一年，中国电影的票房开始了飞一般的增长。如果要说机会，那我们确实是在中国电影全力大发展时取得了先机。2011年成立以后，我们很快承接了《让子弹飞》《倩女幽魂》等一系列非常好的电影的宣传。在此之后，我们还做了类似于《富春山居图》这样在业内口碑比较奇特的电影宣传。同时，我们还做了类似于《青春派》《金蝉脱壳》等票房非常好的口碑电影。
在2014、2015年的爆发期中，我们做的电影项目越来越多，在行业里也越来越受重视，特别是2015年，《夏洛特烦恼》《煎饼侠》《滚蛋吧肿瘤君》等一系列优秀国产片的整体营销都是我们公司负责的。在这个成绩之外，我们的超级网剧、电视栏目和电视剧市场也获得了长足的发展，我们今年取得的国产片票房应该占国内份额四分之一左右。
所以，其实我们也是跟着中国电影的发展而发展，借着这个飞速发展的机会壮大自己成长自己，同时从一个参与者慢慢地成为一个更深度的从业者，积累了自己非常优势的资源，替更多的电影提供专业的服务。
公司基因脱胎于媒体人
我原来是在一家媒体担任娱乐主编，另外两位合伙人也分别在潇湘晨报跟华商报担任要职，我们可以说是脱胎于媒体人的一家公司。最早我们捕捉到电影市场大爆发的信号，离职以后创立了无限自在，经过了四年的打拼，我们目前已经是国内电影圈一流的营销公司，也是国内商业电影首选的合作营销公司，我们服务的客户包括华谊、万达、光线等一系列最大的电影巨头，其他客户也是这个行业非常有话语权的公司。
说到电影营销公司，可能很多朋友会觉得说电影营销公司是替电影做宣传，但实际上无限自在正是在公司的定位上进行了更长足的转变跟发展以后才取得如今的成绩。在电影营销刚刚产生的时候，电影营销公司是在替电影做发稿和推广的公关公司工作。随着整个行业的发展，无限自在率先在行业建立了三个“第一”。
第一个建立全营销产业链。因为一个电影的营销包括方方面面，包括传统媒体的推广、定位、数据分析，以及海报和预告片的制作、再加上跨界营销和互联网营销。实际上，在无限自在长期的工作中，我们已经建立了以无限自在为核心的先声互动、奇思妙影为子公司的营销体系。在这个体系里面，从一部电影承接以后的整体定位、预告片海报的策划制的执行，我们已经完完全全将它实现为一个整体，在这个整体中把电影英营销落地化，帮助电影取得更好的票房成绩。
第一个将营销服务产品化。我们把电影营销的策略、投放、跨界、互联网营销、甚至包括网剧内容的营销，全部打包成产品。每一部电影都可以根据它的需求来和无限自在合作，采购产品，无线自在也更多地参与到市场上能取得好成绩的电影中去。
独家营销秘笈=矩阵+协同合作
以《催眠大师》为例，这是至今保持着中国悬疑电影票房纪录的一部电影。当时这部电影主要投资方和宣发方都是万达电影，作为万达比较好的供应商，我们在接到这部电影后，通过数据库的一些分析，了解到这部电影在悬疑电影的卖相上会比较弱，但在电影的演员上会更有号召力。通过一系列的分析后，我们为电影确立了一个非常清晰的营销脉络：神秘主义先行、先打催眠再打口碑，根据这个营销模式进行全案推广。
第一个是在传统的营销策略上实现先打神秘，再打悬疑，再打口碑的方向，包括所有预告片和海报的每一款制作都是根据这个节奏进行推广。在这个过程，我们的媒介部门进行了非常强势的全国密布的落地推广。其次，我们的活动部门根据这个节奏相应制作了非常有意思的催眠秀活动，这些活动取得去年电影营销大典“最佳营销活动”的奖项。
在做好营销策略以及执行的基础上，我们的跨界营销部门也第一次让《催眠大师》的电影信息进入了更多类似于汉庭、如家，或是电影院的周边餐饮企业，让大家在住宿或者是吃饭的时候可以看到更多电影信息，甚至扫描二维码进行合作。
我们的互联网营销部门主打趣味化以及事件化，制作了大量相应的软宣的互联网话题，例如汪涵和徐峥撞脸这些话题都是为了《催眠大师》上《天天向上》那期而制作的。所以，趣味化事件化的互联网营销对扩展知名度有很大用处。
在这之外，通过整体的协同，包括互联网活动、跨界营销、传统策略、数据分析的合并，把《催眠大师》整体的知名度推到一个新的高度，再通过电影试片后口碑的延伸，把票房推到两亿八千万，取得了非常好的票房成绩。
以上我说的是在一个电影案例当中，无限自在是如何利用我们的自己的营销矩阵进行协同作战，替电影取得知名度以及销售额上的长足增长。
同样在今年的《煎饼侠》和《夏洛特烦恼》这样的项目中，我们互联营销部门在《煎饼侠》当中全力以赴地做事件化趣味化的活动，在导演大鹏的配合下也取得非常好的票房效果。《夏洛特烦恼》也是在传统策略+互联网营销的配合下，把电影的口碑推到一个新的高度，实现了逆袭，所以这两部电影都取得了超十亿的票房成绩。
探索票房分成模式争取利润倍增
公司未来的规划也是比较明晰的，在公司这几年的转变当中，我们已经实现了由传统媒体时代向新媒体时代的转变，也实现了在新媒体时代把电影营销更加矩阵化，实现整合资源异业合作的转变，我们整个营销是跟上了时代。但是在这之外，我们在未来的规划上还有几个非常核心的方面。
第一，无限自在会强调中国电影营销第一品牌这样的行业地位，同时会跟更多更好更值得营销的电影合作，在未来几年之内取得更好的票房成绩，同时在市场上为更多电影做票房增量。
第二，无限自在会积极向上下游拓展，利用营销的优势向电影其他分门别类进行更深入的拓展。
第三，无限自在会在营销上继续拓展异业合作，会把异业合作与票务进行更深度的结合，整合电影资源去做基于电影的特有消费圈，会把更多合适的商业资源圈入电影，实现电影联合营销上的商业资源互换。
目前公司已经取得新三板股票代码（编者注：834476），也在积极安排挂牌具体事宜，应该在这一两周内。结束之后，公司马上会进入更细的资本运作，将跟定增和做市商进行进一步的接触。
我们的营业收入和利润其实每年增长比较快，2015年1-5月净利润就与2014年持平了，我们预计未来利润增长的幅度会是非常高的，因为每一年除了更多地接触到票房更高的电影外，我们在分成模式上也有更新的探索，比如从单纯收取服务费到采取票房分成和参与投资，所以未来两年的利润增长率会远远高于现在。
补充一点，为了在电影营销的空间里进行更大的发展，我们跳出了电影营销的领域。在电影营销做到极致专业的情况下，把服务对象扩大到网络剧、综艺、电视剧的方面，特别是在超级网剧的探索上取得了比较好的成绩。
问答实录｜对话朱玮杰
Q1：公司成立后的第一单业务是哪家公司？是影视剧的营销吗？做第一单业务时最难的地方是什么？又是怎么解决的？当时决定创业做这方面的业务时，是不是与之前的娱乐媒体经历有关？这些业务中有多少比例是之前积累的资源？
朱玮杰：我们成立以后的第一单业务其实非常有意思，第一单业务是《让子弹飞》，我们负责的是电影整体话题营销的内容。其实接到这单业务的时候，我们并没有考虑费用问题，能在公司刚开始的时候就跟姜文导演合作，这是非常难得的。
但其实在合作的过程中，要涉及到很多跟导演沟通、电影的话题如何传播的问题，这个时候因为我们都是媒体人出身，可能对于传播的落地会更用媒体思维来考虑，但在这其间除了媒体思维更多还要有市场营销的思维，所以这当中对于身份的转换是一个比较大的困难。
创业的初衷与娱乐媒体的经历肯定有关的，我应该还是国内算比较知名的娱乐记者，在这期间会有很多艺人和项目找到我替他们想一些主意点子。这个可以说也是中国电影娱乐营销雏形的时候我们所参与的工作，这边确实有一部分资源是我们在媒体的时候积累下来的。
Q2：公司挑选项目的标准有哪些？对内容和营销的关系怎么看？公司需要不需要为所营销的票房负责？
朱玮杰：首先作为业内的营销公司，每年有这么多电影上映，我们首先挑选的是在营销上能取得更大增量的电影，就比如说我们可能不会去挑选一个超大制作，本身就能取得很好票房成绩的电影，更多的是挑选的是更具有潜力的，比如说今年的黑马我们逮住了两匹。这样的电影是我们喜欢的。
我认为是需要营销实现是需要为票房负责的。一个商业电影既然支付费用来寻找公司进行营销，所以票房一定是衡量结果最重要的根据。所以我们以后会探讨出来更多的盈利模式，比如票房奖励、票房分成。
Q3：您觉得成功的作品营销需要做到哪几点？另外我比较好奇的是，在您的团队操作过的案例中，比较满意和留有遗憾的分别有哪些？
朱玮杰：成功的作品营销主要有三点要注意。第一，宣传、发行跟制作方比较紧密的配合；第二，营销过程中要做到卖点明确，执行到位；第三，根据电影的类型、阵容、档期制定恰当的营销策略。
我操作过的案例中比较满意的有《煎饼侠》，导演跟营销团队进行非常紧密的配合，制作了一个又一个互联网话题热点，通过口碑扩散，使得电影票房取得了非常大的增长，所以这个案例我自己是非常满意的。当然之前还有很多案例，包括《青春派》《山河故人》这两部文艺片都推到了3000万以上的票房含量，这个在行业里是非常难得的。可能一个商业电影做成这样不难，但是一个艺术电影能够取得这样的成绩，这对于导演、演员、电影市场都非常具有意义。
其实每一个作品都有遗憾，因为电影营销毕竟是增长票房的一种模式，在这其中一定有一些自己觉得没有尽善尽美的地方，比如说《山河故人》这个电影，面对那么强悍的对手，我们的上座率在第五天、第六天没有撑住，没有走到最后，这个是我们比较遗憾的。
Q4：朱总，你们曾经负责推广的《富春山居图》是一部市场口碑颇有争议的电影，能否谈谈当时具体的营销策略？
朱玮杰：《富春山居图》这部电影市场口碑颇有争议，但我一直在说一句话就是：我们是做电影营销的，目的是提升电影票房。
所以“电影的口碑如何争议”这个问题是需要考虑，但实际上我们更需要考虑的是如何让客户满意，让市场回报率满意，所以当时的营销策略确实还是比较多。
第一我们在市场营销上做到渠道下沉，这点很重要，因为在三四线城市可能更多会在明星这块有需求。第二，在当时的营销策略上，我们做到了对前期负面口碑进行洗白，在电影上映前制作视觉冲击力非常强的预告片跟试映板进行全国电影院线的推广。再来，我们在后期的口碑引导上采用了骂点变笑点的方式，让更多人更轻松去面对话题的争议。
Q5：请问朱总，接下来中国电影进入深耕三四线城市的时代，自在传媒的地推如何进行，这一步的性价比怎样才能提高？
第一，三四线的媒体构成其实跟一二线完全不一样，所以在媒体的构成上我们已经做了提前的准备。在三四线城市的媒体构成上，社交媒体产生了非常大的作用，但实际上传统的报纸、电视、广播是非常重要的。我们在媒体上做到三四线城市的电视联盟跟电台联盟的工作方式，把预告片、海报以及更多的电影信息在三四线城市进行投放。
第二，我们在三四线城市会在传统策略上更加重视地推活动，比如我们近来做的备胎反击战（郑恺），煎饼侠和其他几个项目，都做到三四线城市强势的地推和跑战，跟当地的影院进行深入的结合。
第三，我们在合作的品牌上我们会向三四线推广，比如我们现在合作比较多的像汉庭、如家、呷哺呷哺、7-11这样的电影营销的渠道，我们会像三四线城市进行更多的倾斜。
最后，我们还采取性价比更高的方式，比如说在新媒体上采取核心人群的抓取，对于城市的意见领袖的集合，在电影看片口碑上进行推广，其实我们这些工作都是做在三四线城市爆发以前，所以在这两年的工作中对于三四线城市的票房有强大的推动作用。
Q6：未来在业务结构上，公司如何考量电影和电视业务的比例？
朱玮杰：在未来的业务当中，我们主要会在电影方面进行深入的发展。电视业务我们是一年会有1-2部超高收视率的电视剧或栏目的承接，这块的团队后面会视市场的情况进行扩充。超级网剧这块也会有专门团队进行承接。所以，未来的业务比例上，电影会占到60%以上。
Q7：朱总，你们一直做电影营销，上市后融资更容易了，是不是会考虑自己也合作甚至独立进行电影制作？
朱玮杰：在未来的资本商场中我们肯定会有更多的融资渠道，首先我会考虑把电影营销这块做大做强，然后对这个行业进行更多的渗透。在电影投资方面的计划很多都是基于营销而走的，不排除会有投资和制作的计划，但是都是基于我们在营销的全面布局上。其实目前来说，很多片方也邀请我们以营销入股等各种方式来参与投资，那这覆康缬傲耍ㄏ穆逄睾湍甑椎难傲鳎蠢此交岵换嵊猩疃群献鳎
朱玮杰：关于和万达影业的合作，我只能透露说，我们应该是万达比较好的供应商，万达也是我们非常好的客户，在我们和万达合作的片子当中都取得了比较好的票房成绩。
Q9：公司在网剧等电影之外的营销推广收益如何？
朱玮杰：收入提升比较快，因为整个营销支出跟电影是非常类似的，所以在这一块我们会有比较好的成本控制。我们旗下奇思妙影子公司是专门负责网络剧和网络节目的推广，每年的收益也在逐年增加。
Q10：公司目前盈利能力较低的原因？为获得持续稳定的盈利，公司会采取什么方法？
朱玮杰：公司目前的盈利能力是跟着市场的进展而进展的，我相信今年报告发布以后，以及明年的财务预测上，能取得让大家满意的成绩。其实盈利不管是低或是高，在我们整个增长过程中是非常迅猛的，而后会有更迅猛的增长。
对于保持持续盈利能力，公司采取了几方面措施。一个是建立了营销矩阵，通过每一个矩阵进行利润贡献。另外，对于核心的电影产出的客户进行长期稳定的维护，在这其中，我们会更注重口碑对公司产生稳定的影响。另外，未来在分成模式上会有更长足的发展，同时在电影的跨界营销上有更多的收入。
Q11：自在传媒和其他竞争对手相比，如爱尚传媒，有哪些竞争优势和不足？
朱玮杰：事实上，自在传媒在电影营销的市场上已经取得了一定的成绩。我们的优势在于体量更大，构架更完整，案例是不可撼动的。因为，我觉得与竞争对手相比，公司的构架、核心竞争力、案例在行业的地位是非常强的。特别是相比爱尚传媒来说，我们不是在一个领域，我们确实在公司的体量上不大一样。
Q12：华谊经纪作为战略投资方，会给公司带来哪些资源和合作空间？公司是否还打算引入其他战略投资方？
朱玮杰：在电影营销当中，对于艺人的操作跟使用是相当重要的。我们跟华谊不仅在电影项目上进行深入探讨，另外对于艺人的配合艺人资源的机动使用上，我们也进行了非常强的探讨。所以我们也非常感谢华谊这样的公司对我们进行战略投资和合作。未来的合作除了在艺人的使用和电影项目之外，还会有更多的内容。
无限自在目前作为业内比较好的电影营销公司，其实一直都有跟大的战略投资方进行一部份接触，但是还都在接触中，公司也有引进其他战略投资方的打算，一切以最后的结果为准。
Q13：挂牌新三板，公司业务也是走上了快车道，营销是个智力密集行业，在人才方面公司有什么规划？
Q14：公司25岁以下的员工占大半，这其中有行业的特点吗？
朱玮杰：营销是一个年轻人的行业，其实在互联网营销中，网感是一个很重要的天赋，我们会更多地让员工构成更年轻化一点。