10种地产创新营销模式,助力房企快速去化房地产电子商务体验经济

地产行业发展至今,已经从白银时代进入管理红利时代。在新时代里,行业里比拼的其实是:

全面而精细化的运营能力,也就是大家所说的管理红利。

要拿到红利,地产行业里各个商业环节要被重新构建。尤其是营销,需要投入更多精力进行重建。因为它几乎涉及到获客、成交等各个业务板块。

营销没搞好,管理很难做到全面而精细。

如何采用创新营销方式,改变以上的困局,10种创新营销方式,助力项目快速去化。

1、10种创新营销方式之自媒体营销

自媒体营销的趋势已经成为定势,目前处在由小到大的过渡阶段。

对自媒体的错误观念的更正:

三是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。中国互联网的移动端用户早大于PC端了。以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗?自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。

20年前压根就没有网络,15年前就没有社交网络,10年前还没有自媒体……现在这些平台已经为营销人所用,那么接下来的营销还会有什么创新?我们年轻一代营销人的机会就在这里——自媒体直播营销,这也是多数年长的营销人不屑去玩的。

3、10种创新营销方式之精准营销

大数据时代的信息量如此庞杂,我买一个300万的大平层,网上有一大堆资料,我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。从开发商的角度,有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。那么你就需要一个精准营销。

4、10种创新营销方式之全民营销

全民营销是指打破企业原有的销售思维,卖房不仅仅是销售部门的事,其他包括工程、采购、成本、物业等业务线,全员参与卖房。

中国房地产的全民营销,可以分为3个阶段:

全民营销1.0时代——自发性的案场老带新,零散无序。

全民营销2.0时代——有意识以线上专业工具为载体开展全民营销,打通销售系统。

全民营销3.0时代——自觉性建设售楼平台和全民营销工具,更加个性化,重视推广和运营。

地产行业数字化的赋能工具,以易麦云全民经纪人系统为代表。在其引领下,开发商全民营销工具层出不穷,但模式不一。

产品:主要为项目驱动,集团管控力度弱。或采用优房云,或者自建平台。较多房企是自有平台与优房云双轨并用。

入口:较单一。主要在集团和项目公众号里,或者项目营销画面的二维码里。自身形象推广较少。

全民营销3.0背后,正是各大房企的数字化探索之路,是数据驱动企业经营的增长升级。

5、10种创新营销方式之电商营销

不得不承认,在现在电商运作上需要改进的地方还有很多,比如媒体方面应该做到上中下同步的宣传,不应该仅仅只是线上和单一通道的宣传;而开发商如果只是单纯地依靠传统的营销方式,难以扩宽客户群体,尤其是线上市场上需求占主导的刚需族,因此,单纯依靠传统的营销方式并非房地产长远发展的可取之道,应该拓展不同的销售方法来迎合房地产电商时代。

6、10种创新营销方式之品类营销

对于消费者来说,都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里,迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类。比如营养快线,以前牛奶和果汁,但没有牛奶加果汁,把这两样东西“跨界”放在一起就成了一个新的品类。用地产的案例来讲,在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表,比如情景洋房,合院别墅,这些是区别于洋房和别墅的新品类,“唯我独有”。

有个旅游度假项目,它不叫旅游度假村,也不叫什么旅游综合体,也不叫度假公园,它叫艺术小镇,它就是一个新品类。有些房产商做健康地产,有出类拔萃的整合医疗服务,和一般的住宅项目区别开了,这也是一个新品类。

实际上结合房地产的不动产特性,房地产的产品是由两部分组成,土地和土地上的景观建筑物。能不能在土地上创建新品类?譬如,森林度假公园就是这样的一个全新品类。公园是公共项目,是政府行为,现在一个开发商建了个项目叫度假公园,它就是一个新品类,比起度假综合体半山半岛,我不和你们叫一个品类名称,因为你们的牌子已经树立好了,我不可能竞争过你,而我是度假公园,我是NO.1。

7、10种创新营销方式之资本营销

买房实际上也是购房者的资产配置问题。以前所谓投资型购房的逻辑是,你是买住宅还是买写字楼,是出租还是出售。现在有新的逻辑——你的资产是准备买黄金、基金,还是买不动产?如果你选择了投资不动产,这种资产在目前的市场态势下你可以想象五年十年后会是什么价值,而且你可以把这些资产抵押出去,再拿钱去做其它投资——它是一个金融问题而不仅是房地产的事情。

那么在开发商的营销策略里,客户买入的价格和卖出的价格差额将是重要方面,考虑的是客户投资商业不动产还是住宅不动产的回报。尤其对于豪宅,未来都要做一个私人资产或者说是私人金融管理这个方向的考虑。

现在国家放宽了金融政策,各种创新此起彼伏,在这样的大背景之下,假如我有一个写字楼,或几栋别墅,那我是不是能够去抵押贷款。以前的投资要么租要么卖,现在的投资,它是一个金融产品,这是一个很大的转变。房子不再是房子,而是金融产品。我们现在签的是房屋买卖或租赁合同,未来我们买的就是多少份权益。房地产营销,如果你还认为只是卖房子,那就真的OUT了。

8、10种创新营销方式之大品牌营销

什么是大品牌营销,一个字,就是要“大”,像中海和恒大,是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。中海走的是传统的品牌营销道路,因为品牌硬,做得早,所以全国人民都知道。恒大没几年的历史,但是它也做到了,它做的都是地产之外的事——排球、足球、音乐、饮用水……恒大是大品牌营销的典型代表。除了恒大,所有集团企业、多元化企业都应该去做大品牌营销。

那些非集团企业也同样需要大品牌营销。如果说大型房企自家资源的内部打通,那么小企业可以打开思路说所有全世界的品牌都是我的!

非品牌房企开发一个楼盘,可以请知名设计师去设计,知名物业公司去管理,售楼处可以全是名牌供应商的东西,做活动可以请名人——所有的营销都用知名的东西去包装,只是我这个开发商不出名。

很多项目如雷贯耳,只是开发商不著名。大部分小房企在营销上就想我们没有大企业的品牌力,但换个角度就豁然开朗了,全世界都是你的。大企业有大企业的营销,小企业有小企业的出路。以前买房子都是地段、价格问题,但是现在不全是了,消费者要看品牌。而品牌企业会做得越来越好,那么非品牌企业就得借力打力,让那些品牌企业助你达到营销的目的。大品牌营销会成为一个趋势。

9、10种创新营销方式之体验营销

《体验经济》书中写道:在体验经济时代,每个人都是演员。

就拿过生日来说,从吃蛋糕,到办一个生日餐,再到举行一个主题生日派对,时代就是这样进步的。十块钱,一千块钱再到十万块钱,都是过一个生日。最近你可能还知道的跨界的体验,从印象系列实景山水演出到又见五台山、又见平遥室内“穿越”演出,再到八小时超长、舞台与观众穿越的话剧《如梦之梦》。体验经济时代,品牌不断超越。

地产也是这样,最早的是动迁房只是一个壳子,高级一点的就不只是房产本身了,而是服务,保安的微笑,业主的生日祝福等,花花草草各个触点都做的非常的好。售楼处就是客户体验的地方,我们得做样板房,做示范区,做这些东西其实都是做客户体验。

这个趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造,也是终端体验,如何让消费者在移动互联触点上喜欢你,这个很重要。是交互设计,互动传播,体验营销的关键。

10、10种创新营销方式之点评营销

变革的时代,无法阻挡。

现在的消费者,对品牌信息,不相信权威,只相信伙伴。不会去看官方的,但会去看点评的,当然,消费者很难判断,哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。

买房是件特别复杂的事情,我们能不能去听听专业人士的评价?专业人士是独立第三方,可能是新型的导购员什么的,这是一个趋势。如果有一个软件,像房价系统,如果能做到很精准,输入北京800万的价格等条件后出现专业的评价以及其它伙伴对这些楼盘的点评,这不是很靠谱的信息吗?

在今天被分销渠道“绑架”的时代,到底是自建渠道还是整合渠道?还是双轮模式驱动?模式没有好坏,只是因公司和项目而异。渠道联销模式确定了,还需要一套系统的符合逻辑的操盘框架主导支撑,方能热销。

结语

易麦云线上营销中心+会员留存管理系统+全民经纪人系统

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THE END
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2.商业模式的新方向8篇(全文)限购令许多开发商处在极度不安与颓丧中, 于是整个行业开始思索, 房地产行业将何去何从, 行业的定位在哪里?我们的用户是谁?用户的需求是什么?“云资源”理论告诉我们, 如何寻找能量的源泉, 整合资源, 建立新模式。 二、“物联网”时代的体验式营销 物联网、云技术时代, 海尔地产摸索了一种新的运营模式——云https://www.99xueshu.com/w/ikey5d9w2jqo.html
3.“双11”广东销售力购买力均居全国前列新技术新模式助力企业克服新技术新模式提升购物体验 直播营销只是企业借助数字化技术提升销售额的一个体现,不少企业还利用大数据技术对消费者进行研究,提前备足定制化产品。 作为消费市场新赛道,潮玩在过去一两年时间开始频频搭上平台大促的“快车”,收获颇丰。孙元文介绍,早在“双11”之前,TOP TOY就已经根据销售计划作了精准预测并提前备好了足https://www.cqcb.com/guangdongsheng/2022-11-14/5085262.html
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5.超级社群营销模式:开启全新营销新时代在当今瞬息万变的商业环境中,超级社群营销模式如同一股强劲的东风,为众多企业开辟了全新的机遇与挑战并存的航道。这一创新的营销模式,以社群为舞台,巧妙融合品牌、用户、内容与社交关系,编织出一张高效、精准的营销网络,引领着商业变革的新潮流。 一、超级社群营销:定义与特色 https://www.jianshu.com/p/69afde4a2848
6.市场营销策划方案13篇2、营销模式:开创新的营销模式,例如异业联盟,整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。 3、渠道建设:结合梅州“十二五”规划,针对未来三年内的城市发展,制定顾家家居渠道建设方案(例如:社区店模式、合作经营模式等)。 4、市场推广:针对不同目标市场的特定消费群体(例如:企业老板、老师、https://www.oh100.com/zhichang/6986902.html
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8.有关市场营销论文(通用11篇)1.从客户关系管理中能够第一时间了解到客户的最新需求,有利于企业产品的更新,为企业以后产品的走向提供思路。直到完成满足下一个客户需求满足的过程,增加客户对产品的依赖度,从而提高企业市场营销能力,促进企业的良好发展。客户对于企业产品的满意程度和对于新产品的期待能够通过客户关系管理来体现,同时,客户对于企业产品的https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/664436.html
9.端游营销报告:辐射生态价值超700亿短视频PC端成新量来源客户端游戏市场销售费用分布中,品牌营销占比超七成。效果营销层面主要受转化链路长、流量缺乏等影响显著,需要挖掘新的流量渠道以及营销模式突破现存困境。 数据来源:伽马数据(CNG) PC端营销阵地值得关注 客户端游戏PC端的营销支出占比近3成,仅次于移动端营销,相比于移动端,客户端现阶段的流量生态虽然并不占优,但在转https://tech.china.com/article/20240531/202405311527957.html
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