聊一聊百度竞价蓝海项目

操作了1个半月左右，基本跑通完整路径，不过只做了大几千块钱的利润。后面觉得这个模式并不好（下面也会讲到弊端和改良方式）且其他项目跑通，就没操作这块。下面我会完整讲下这个项目从0到1怎么玩，以及带给我的一些更有价值的启发。

首先，产品。这里有个关键词：虚拟产品实体化。

百度竞价虚拟蓝海，卖的实际上是虚拟产品，主要是各类视频教程，相对于实物产品来说，虚拟产品的信任度一般是有一些问题的，而且很多虚拟产品都不太好卖稍高价（针对陌生流量而言，带有信任的私域流量或者IP流量另说）。

产品实体化流程：

选品渠道：

上面几个渠道基本可以找到绝大部分产品了。另外提供几个针对竞品的查找方式（查到的结果不一定全面）：

选品标准：

一般来说竞对数量是越少越好，但也要相对来看，看竞对的整体实力（落地页转化能力等等）。如果竞对很弱，也可以把这个数据标准放宽一些。

客单价一般人为控制在300及以上，这个是这个模式的共性。

一些出单产品参考：

......

其中乐器类，相对容易出单，整体流量不少且转化成本不算高，比较容易拿到利润和正反馈。另外，乐器这块市场很大，很好，不局限于百度竞价蓝海，后面会再提。

流量这块主要是付费采买流量，和一些免费的流量手段相比，好处是见效比较快、反馈周期短、且流量可以比较稳定，充值即有流量，当然是要看roi的。

哪里找代理商：身边朋友推荐，淘宝/百度/qq群/u渠道搜关键词：百度开户/竞价开户...

竞价关键词设置：

关键词筛选标准：

关键词筛选把握好一个标准：尽可能选择转化意图高的精准关键词，不然你会发现流量哗哗哗来的好爽，消耗蹭蹭蹭升的好快，就是不出单~

何谓精准，举个例子：

二胡xx教程

二胡怎么学

二胡好学吗

xxx

一般来说，上述关键词的精准度从上到下是递减的，前期优先选择高精准度（比如：二胡自学教程、二胡视频教程...），如果后期产品roi不错，可以添加更多精准不那么高的关键词作为补充流量。

这块可以参考同行，优化修改，怎么看同行创意，搜相应关键词即可。

见下面“转化”这一板块~

最后一块，转化。

如果你看过这类产品落地页，会发现落地页的同质化很严重，做出差异化和亮点很重要，怎么做？比如：在落地页上添加教程的视频介绍和部分预览，添加转化力更强的文案，设置不同风格的落地页等等。在选品和投放稳定的前提下，你的落地页转化能力更强，即使竞对多，你的出单和roi也会好。然后落地页中产品sku的设置也可以优化，人无我有，人有我优，高单价的sku也可以有效提高利润和roi。

然后说一下发货签收问题。这个项目发货一般都是货到付款，签收率80%以上。

发货提高签收率注意点：

如何发货到付款快递：

顺丰金融APP可以很方便使用此服务（顺丰金融-便捷代收），其他快递均有类似服务。有量可以和快递谈价格，或者找第三方快递服务平台，一般来说价格能降很多，50%？

说下两者的差别：

建议：先使用自建网站投放，有稳定转化数据后，可以使用度小店测试。

上面就是这个项目的大致操作流程，感兴趣的朋友可以试着操作下。但是需要说明是，我认为百度竞价虚拟蓝海并不是一个好项目，原因：

如果你想尝试一下这个项目，一定要重视选品，选好品，投放少数精准产品（比如乐器学习类），先拿到正向反馈。也可以找我聊，我会尽可能给到帮助。

这个项目最终没有一直操作。不过这个操作流程和思路是没有价值了吗？并不是的，说下几个启发我的点：

1，百度竞价蓝海。

竞价蓝海的选品，是可以跟淘宝蓝海选品结合起来的，选好有需求、有客单的产品（至少得150以上吧，不然利润不好挤出来）。百度上还存在大量很便宜的关键词，几毛钱就能拿到一个精准点击。

不过这里注意，普通客单价的竞价单品，可能是做不出什么太高的利润的，因为很多产品的精准关键词流量就那么多，即使你把一个产品的流量全拿了，很可能也就是几千块几万块的月利润。所以要么就持续找合适的普通客单价的品、持续投放测试、直到利润达到预期，要么就选择流量/客单价不错的产品投放测试。

2，乐器学习类教程的流量渠道延伸。

另外，中医养生类也不错，比如小儿推拿等等。

3，虚拟产品实体化。

4，选品大于努力。选择大于努力。

这是句很常见的话了。知易行难，撞了南墙才回头。

然后是选择，其实很早就知道百度竞价虚拟蓝海项目，并认为它并非一个好项目。但当时因为种种原因还是操作了这个项目，虽然说初步跑通、并且由此项目打开了很多思路，对后续发展有很多正向作用，但是从经济利益的角度讲，是不够好的，且天花板太低。有这功夫，完全可以操作更好的项目。