此文不是鼓动大家脱离淘宝京东等平台而转投站外，而是告诉大家站外也有一块可能是大家忽略的区域。也许你也可以花点心思，研究一下自己的行业产品，有没有这样的区域，然后开发一下，有一些意外收获也未尝不可。
2，如果从开始你就获取错了用户,再从中筛选你需要的对象,那是得不偿失的,为什么不从一开始就把属于你的用户精准的筛选出来呢
我公司销售音乐耳机,售价从几百到几万都有.那么,我想获取我的精准耳机用户,然后实现“天天发促销信息,不发的话他们还不满意”的结果.
那么我就思考3个问题:
1，我的精准耳机用户在哪里在
2，我如何把他们圈过来
3，我如何维护他们
第1点:我的精准耳机用户在哪里
1,那么,我们自己必须了解自己的行业,自己的商品,才能知道我们的精准用户在哪里聚集.
2,我仔细梳理了我的行业我的产品,发现耳机的用户,大都在一个叫"耳机大家坛"和"杂碎音乐"的论坛聚集,在那里了解耳机的知识,讨论耳机的方方面面,那里是真正有耳机购买需求的精准用户.
3,然后,我分析了自己的产品,决定去获取高端耳机的用户,于是选择了去"耳机大家坛"作为我高端用户的获取基地.
4,"杂碎音乐"的用户相对低端,因为都是为了下载音乐的用户,顺便聊一些耳机.而"耳机大家坛"纯粹是喜欢耳机,从耳机的初级知识到最高端的知识,都在里面交流.其实,耳机用户的聚集地,并不止上面的2个,还有百度贴吧耳机吧,MP3吧等等,但以上2个是比较精准和集中的.这个用户的聚集地,就看自己对行业的了解来决定了.
5,我最终选择了耳机大家坛,作为我的精准用户的获取目标.
现在说第2点:我如何把他们圈过来
1,我们都知道,这些论坛,也是把人圈过去交流,怎么会轻易让你再圈走呢？.那么,我要去圈人,说白了就是抢人家圈好的用户,那当然不是那么容易的,论坛也是禁止明显的圈人行为.所以是不能明着来的.
2,我先不急着圈人,先到处看论坛的帖子,里里外外研究一番,看看哪里有突破口,再考虑下手.
3,注册了几个账号,试探性的发了几个帖子,光明正大的拉人,放上自己的**,几乎没有人响应,而且很快就被管理员删帖了,说明坛友对这样的诱惑没有兴趣,坛子的管理非常到位及时.因此放弃了这个赤裸裸的方法.
5,那么,我的耳机是没有问题的,正规行货,就差一个信任问题,如何解决于是,我用了一个账号,开始培养我的账号人气和信任度,经常发一些二手耳机售卖的帖子,不管有没有成交,先混个脸熟,否则一个新的账号,很容易跟骗子划上等号的.发的帖子的内容,基本是发一些包装破损的耳机,二手处理,我报的价格基本不会有人买,本身我就不想卖,目的就是获得信任,我明着发的是二手耳机处理的贴子,内容里却是不停在抱怨给这些电商平台供货是多么的苦逼,比如京东呀,苏宁呀,1号店呀,在贴子里抱怨跟这些电商平台合作的过程。
7,在积累了一定人气后,管理员应该对我的帖子也放松警惕了,说一些过分的话也睁一眼闭一只眼,毕竟我为这个平台带来了人气,也没有做太过分的事.那么,我就开始我的计划,如何把积累的这些人气,想办法拉到我的**好友上来.
8,于是,蓄谋已久的我,终于鼓足勇气,发了一个新帖子.标题《我是电商平台的供应商，我这里长期销售包装破损耳机全新的耳机》，内容的话，第一楼就放上好多包装破损的耳机图，上面都有京东和苏宁的送货标签，然后放了一张我的****。紧接着，二楼开始，我每天都在不停的继续谈跟这些电商平台的合作情况，大家都有兴趣，我也跟他们聊着。
9,论坛基本都是最新回贴排序到最上面，所以不停的顶贴非常必要，只要有人回复我必回贴，这样帖子才能顶到最上面，才有更多的人看到，才会点击进来，所以论坛炒帖子必须不停的想办法人工置顶。
10,就这样，当天就有30多人加我**，我给分了组，每天在朋友圈发布公司一些二手耳机的信息。这帖子火了，天天有人跟我聊，都认为我这里有好货，也信得过，期间我把公司的二手耳机处理信息做成表格，发在朋友圈，陆续有人直接给我支付宝打款，我再安排助理发货。连续10天，每天有近30人加我**，积累了近300多人，都是烧友。这个实践我觉得算成功了，有300多人，够我处理公司的二手耳机了。
第3点：我如何维护他们？
1,上面第二点，其实提及了维护的过程，但那只是开始。因为人太多了，在朋友互动了很久了，也受不了了，但也很熟悉了。这个时候，就是要建立一个群的时候了。我的想法是，建群之前要先熟悉一阵子，不要立马建群，否则不利于群的粘性。我还是比较谨慎，当时是不太愿意建群的，因为我怕所有人圈在一起，我发耳机促销信息时，他们一起向我压价。但后来事实证明，我想多了，因为不管建不建群，他们一样会讨价还价。
3,为了利于提升交流效率，就建群了。
4,为了慎重，我建群之前，在朋友圈发了调研，把建群的想法告诉这些烧友，有意向进群的人点赞，我根据结果决定。当时有300多人同意建群，我就立马发了**拉人，实际进来的200不到，非常吵，这些人进来跟疯了似的，可能没有进过这样的耳机烧友**群，非常兴奋，后来我又删除了一些不规矩的人，最终150人左右留下来了。
5,我观察过很多耳机烧友群，有一个共同点，就是这些烧友特别喜欢发黄图。都是**多，这也是耳机烧友群体的一个特征，那么我为了让烧友们更有粘性，也制定了规矩，在发美女图时，有一定的尺度限制，这也就是纵容他们可以发，但尺度过大我就踢人，没有具体标准，全部是我主观判断，超出艺术层面有下流的表现的，都不行。当然他们也懂的，也基本没有过分，偶尔大家也相互传播一些种子。烧友每天讨论的话题，就是耳机和美女。
6,耳机的促销信息，必须要频繁发布的，他们对这些信息是严重的兴奋。一天不发，意见就大得不得了，非常痴迷这类的信息，搞得我最后不得不发一些耳机知识充数。我真的没有那么多耳机要处理的。
7,后来，因为信息量太大，又有部分人退群了。我都一个个去问过，答案竟然是统一的：流量不够，都快停机了。每天有近1万条的信息，都是讨论耳机的。很多是学生，流量费花不起，就退了。以致于后面拉人，都强调流量不够的不要进来。
以我浅显的理解，说说流量是什么？
1,流量不就是人嘛！再具体点，就是你的潜在用户！TA将有可能购买你的商品，就是你的潜在用户，就是你想获取的所谓“流量”。
2,那么，我就以电商这方面的流量情况，手绘了一张图，大家可以看出来流量的流动情况和心理，以及为什么要获取淘宝京东等的站外流量。
如上图，我简单描述一下：
3,有部分品类的潜在用户，是不会进一些论坛等去讨论研究的，会直接去购物网站购买，比如买个牙膏牙刷卫生纸啥的，如果你的品类属于这种情况，那么站外流量获取是没有什么意义。
6,分析自己的行业和产品特征，如果你能在站外截流你的用户，那么真没有必要把淘宝京东去作为唯一的获取用户渠道，前者你获取到的利益最大，或者你2边同时进行获取工作即可。讲了这么多，只是提醒大家，不要局限于淘宝京东，这些平台之外如果发现有机会，也要想办法探索。
7,很多品类的都有它专业的论坛存在，也就是说，潜在用户购买前，都在这个论坛聚集讨论研究，然后才会去找地方购买。那么，就在这个论坛搞定这些人，或者引导这些人去哪里购物，是一个非常好的战略。