小红书品牌投放29个建议！青瓜传媒

小红书玩法变了，去年还能用一套打法，交出漂亮的成绩单，然后扩大天猫店规模，或者一套打法，让项目负责人升职加薪。今年就使不上力了，测试数月依然不见增长，难受！

很多做品牌的小伙伴，对竞争对手的产品有一些了解，也在小红书搜索过竞争对手的内容，但没有深入研究对手的策略打法。例如会选择什么博主，博主比例是多少，笔记的类型，以及小红书信息流每天投放多少。竞争对手的投放策略研究，是基本功。

复盘和总结通常会细分为两块，我们在这里就融合在一起。复盘要复盘计划的目标达到了吗，没有达到的原因是什么。复盘投放的博主笔记数据，包括曝光量、阅读量、互动量。详细地看以下表格。

我们也很少见到品牌CEO带着精锐小组写文案，是的，亲自操刀文案，这个品牌年销过亿。常见的是很多老板或者项目负责人，总想着把内容扔出去，甚至交给实习生来写。其实内容是重中之重，毕竟要在内容平台做营销，内容的核心还是得自己来把握。

既然是小红书内容营销，必然离不开企业号的运营，在运营之前可以想好，企业号是为了引流，还是为了塑造官方形象，还是为了涨粉？这三者之间有区别，同时又很难同时兼容。引流的就简单粗暴一些。

见过很多做新媒体运营的小伙伴，比如在抖音或者自媒体平台做得很不错，也会发现来到小红书以后，内容不一定还受欢迎。这就是没有从用户人群的喜好出发。一方面是研究眼前比较好的笔记作品，一方面是站在人群去理解内容，经过实践才能拿到不错的成绩单。

测试还是需要自己小范围测试一波，然后自己就有一些了解。例如10-20个博主投放，后面兼顾不过来，就找服务商辅助。小红书的投放合作，是品牌方+服务商+博主共同来完成笔记投放工作。博主与服务商不是对立关系，品牌方与服务商也不是对立关系。

一个人摸索实在很慢，而且很容易踩到坑，也容易迷茫。所以一定要找到身边能一起交流的人，这样进步才会快。毕竟这个时代是需要快速的信息迭代，才能掌握核心的内容，闭门造车的路子行不通。

见过小红书费用月投放60万，爆文也不少，总之小红书这一端的数据都很漂亮。但是天猫端要是被拦截的产品词，尤其是在大家心目当中认可的一款产品=某品牌的情况下，再加上竞争对手天猫产品词优化到位。这时，谈不上完全没有引流，访客绝对会被拦截很多。所以，要思考一下产品词的唯一性。

别的品牌投放的策略框架，仅仅是别人的。别人有效的策略也许是去年，也许是规则调整之前。放在自己身上，别人的策略仅是参考，验证有效性还是要经过多次测试，逐渐验证策略点的效果，形成自己有效的策略框架以后，才正式投入。小范围测试，有效再大胆投入。

品牌一定要有中文名，而且朗朗上口好记，庄主我看过好几个学员他们从国外引进的品牌，已经推广很久了，但就是没有中文名，很难记，品牌也意识到这个问题。

没有全权交给靠谱的服务商，也是左右为难。市面上很多服务商在执行层面，但自己给的费用又少，所以就有便宜的服务了。又要马跑，又不给吃草。又要狼性，又不给肉吃。总而言之，自己还是要有框架层面的策略，也要跟服务商深入沟通。否则，兜兜转转，最后还是自己来做。

很多运营项目的小伙伴，因为初涉小红书营销做不出年框计划。可以参考一下市面上其他平台投放的计划框架，大体相似。不过还是要经过自己的前期实践，才能让计划表更加立体。

前期需要铺量，但是不要沉迷铺量，并不是每个品牌词搜索出满满笔记量，就认为曝光高。初级达人或者万粉达人，要重视阅读量和曝光量，也就是爆文率。

看目的，求生存阶段，一定是引流卖货为先。卖货为主一定是急功近利的手段，例如铺量铺够基础的量，或者企业号的笔记内容多发一些。接下来博主笔记投放和烧信息流比例各占一半。

小红书对敏感的品类会比较严格，尤其是功效类型，这里选品就很关键，或者战场的顺序需要思考。前面看有没有做得好的竞品，中间看自己小范围测试。

团队初期，内容运营主管或者总监一名，对小红书平台规则了解，而且对目标人群有深入的了解。媒介一名，在加上文案一名，具体根据工作量和布局，再来增加人手。

看岗位需要，做媒介的小红书投放，或者运营企业账号，可以考虑一下博主。沉淀几年博主圈的博主，基本上需要的大部分资源博主都有，而且哪怕招小的KOC，也不会比只会做详情页的文案转型来得强。

这里没有说做详情页的文案做不了小红书内容营销的工作，还是有部分可以胜任。另外，就是可以到庄俊公众号投稿招聘，精准度比较高。

品牌要经营人群，而不只是经营产品。人群定位好之后，更多洞悉的是人群的习惯和喜好，最好自己泡在人群中，或者团队小伙伴属于这部分人群。反复搜集反馈信息，再来调整自己的内容，这一步必不可少。

内容的核心凌驾于技巧之上，研究一篇爆文不单单是看到形式，更多的是要分析笔记成为爆文的原因。一定是某个核心点打动了用户，能站在这个维度分析笔记，那么就能衍生出很多爆文的因素，再把这些元素组合在一起拿到结果以后，你会发现这很上瘾。