2021年，浙江正泰电器股份有限公司(以下简称“正泰电器”或“公司”，601877.SH)坚持“低压+光伏”双主业协同运营，稳中求进的双向赋能持续为公司创造价值。据2021年年度报告显示，公司全年实现营业收入388.65亿元，同比增长16.88%;扣除中控技术影响，实现归属于上市公司股东的净利润40亿元，同比增长8.19%。公司经营效益稳中向好，每10股现金分红4元(含税)，以实际行动回馈投资者。
渠道优势进一步凸显，直销和海外业务加速扩张
在“双碳”与“数智化”背景下，正泰电器紧抓智能电力与数字化发展机遇，报告期内，低压电器业务表现亮眼，实现营业收入208.80亿元，同比增长6.66%，为近年来绝对高点，主要得益于公司渠道业务稳健增长，直销业务和海外业务加速扩张。
为了进一步巩固渠道优势，2021年，正泰电器正式开启蓝海行动2.0，通过推动营销体系变革，构建扁平化、集约化、专业化、平台化的渠道新生态。报告期内，公司新增26家“区域销售总公司”，新增客户超5000个，经销商转换超1300家。
在全球本土化战略下，正泰电器海外业务则多点开花。面对复杂的国际政治经济格局，正泰国际始终坚持以客户为中心，通过组织变革赋能，加速推动全球化业务布局，加强全球产能布局和供应链整合，持续深化国际品牌形象建设，实现海外业务快速增长。
报告期内，公司逆势而上，加速推进以区域总部和本土化子公司为核心的全球业务架构体系，通过国际蓝海行动赋能，新建国家子公司7家，本土化国家公司累计达30+;持续推进全球渠道倍增及电力公司合作，新增渠道商30+，新增电力局合作10+，全球活跃渠道与项目客户达2,000余家，实现全球140多个国家业务覆盖。公司国际业务实现营业收入25.7亿元，同比增长30.52%。其中，大亚太地区收入同比增长22%;大欧洲地区收入同比增长42%;北美地区收入同比增长90%;西亚非地区收入同比增长23%。
新能源业务稳步推进户用光伏运维致胜
正泰电器新能源板块业务主要包括太阳能电池组件、电站运营、光伏电站工程承包，而公司户用光伏龙头地位稳固，公司急速崛起为国内规模最大的民营光伏发电投资企业，持续以“轻资产”路径推进户用光伏布局。
近年来，户用光伏市场迎来较高增速，根据国家能源局显示，2021年全国新增户用光伏装机21.6GW，同比增长113%，占2021年我国新增光伏装机(53GW)的约41%，占新增分布式光伏装机(29GW)的约75%，彰显需求韧性。
振兴两大国家战略工程指引下，正泰电器子公司正泰安能抢抓发展机遇，持续推进户用光伏项目。截至报告期末，累计开发量近8GW，终端用户超50万户，自持装机容量5.4GW。
为了给装机突破提供有力支撑，2021年，正泰安能继续深挖渠道下沉工作，新增办事处20个，新加盟代理商500+，销售业务覆盖17个核心省份。同时多措并举加速整合渠道资源。一是通过发起成立正泰光伏学院，强化经销商的业务竞争力;二是推出面对“B端市场”的子品牌“光伏星”，为中小型安装商、渠道商提供户用光伏一站式综合解决方案，包括光伏电站系统勘测、设计、安装和运营维护的全生命周期服务。
另一方面，随着整县分布式光伏推进政策下发，户用光伏在碳中和中的重要性被逐步认可，同时户用光伏的商业模式也在政策倒逼下创新优化。正泰安能在“整县推进”背景下，创新推出“合资平台公司模式”+“联合体开发模式”，大力开发户用电站项目，报告期内累计与地方政府签署14份合作框架协议，在山东、河北、河南等户用大省签约装机量达3.6GW，成为“整县推进”领跑者。同时公司积极探索与国电投等央国企合作模式，实现首笔户用光伏资产交易，涉及装机量0.98GW，交易金额超38亿元。由此可见，在政府和央国企的参与下，正泰安能的分布式开发效率和增量能见度将提升。
运维方面，正泰安能掌握智能化、网格化、专业化电站全生命周期运维体系，以及集实时监控、自动诊断、可视化管理于一体的“正泰安能智慧云平台”运维系统;同时拥有覆盖全国80+城市、400+线下运维网点、1500+运维工程师、终端50万+电站的运维能力。基于智能化的运维系统和规模化的运维团队，公司实现了从被动式故障维修到主，持续提升在终端市场的影响力与美誉度高。
正泰电器目前已成为中国工业电器龙头企业和新能源领军企业，正不断向着成为全球知名一站式低压电器及新能源产品与系统解决方案供应商之一的目标坚定前行。正泰电器董事长南存辉表示，2022年，正泰将抢抓数智化、绿色双碳新发展机遇，落实“高科技、轻资产、平台化、服务型”经营方针，深化“一云两网”战略，建设数字正泰，构建平台能力，在城乡智慧化建设和国际化绿色低碳发展的蓝海中争做探索者、倡导者和实践者。与国家、时代同频共振，明大势，知大市，成大事，以“生力军”姿态担起更大的责任，为国家发展大局作出新的更大贡献。
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