好了，这个不是最重要的。我只是想强调，哪怕你是一个一线品牌，依然要做接抖音地气的事儿，迎合抖音用户习惯。大部分品牌一上来是既要逼格调性，又要品牌宣传，还要销售转化。如果你是爱马仕，就当我没说。
如果你不是抱着卖一轮货赚点钱就走的心态，你是想长效经营抖音的，你要把抖音当做一个品牌曝光+销售效果+深度经营为一体的平台，那么你得要存钱和取钱同步，而不是一上来就想把钱都变现取走，干自播就直接卖爆，而不做任何种草沉淀的动作。
做好抖音要围绕“好商品+好内容+好服务”，光是好内容这里就已经难倒不少传统线下商家，甚至一些货架电商转过来的商家。
流水不争先，争滔滔不绝。
不是自播不重要，而是我们还要抬头看看，还有哪些更高效的策略和动作？
我们先捋一捋，品牌（乃至所有小商家都一样）在抖音的终极作战全景地图是什么？
抖音官方提出的
全域经营“FACT+全域经营方法论”
F阵地自营：也就是经营好品牌的账号，包括短视频、直播间、店铺等。
A达人矩阵：海量创作者矩阵，为品牌提供短视频、直播内容。
C主题活动：活动玩法是很好的“回春丹”，有节奏地服用，策划的好能把品宣、销售、破圈三件事一气呵成。
T头部达人：借助顶流强势爆发，以及利用势能赚外溢的钱是常规操作，有条件的品牌鼓励你上。
+中心场：商城和搜索，这与天猫逻辑接近，做好搜索优化和链接权重，为的是捡搜索外溢的流量以及权重带来的推荐流量。
有了这个地图，咱们能干嘛？全部一步到位拿下挺难的，那就看菜下饭！优先选择重要又紧急，重要但不紧急的板块来做。
如果在抖音只做自播的品牌，
建议你立刻马上铺达人矩阵！
链路流程为：筛选达人——触达建联——寄样定档——短/直落地——数据复盘——内容裂变。往下我会详细拆解。
很多品牌（包括白牌）经常问我有没有带货达人推荐，其实这里有潜台词就是，品牌没啥知名度，也没有预算，也没有销量数据，但凡三者有其一，达人是非常乐意带的，甚至品牌知名度越高，达人是反过来蹭品牌热度和背书。达人缺的不是货，而是好品牌的好货，或者已经验证过能卖的好的货。
如果想做品牌连一点预算都没有，干脆老板自己做个IP号慢慢磨，别亏大钱了，下面的内容也不用看。
所以看到这里，品牌方们就别懒了，自己掌握在手里的资源（达人KOC）和能力（内容创作）才是你的底气！当然，市场上也不乏第三方机构可以帮助你铺达人，你继续往下看我的分析，你再决定要不要自己内部建商务团队。
达人矩阵，分为短视频达人和直播达人，直播达人可以自播或者进入品牌直播间做专场。
因此短视频是一直能蓄力和沉淀的，就像一个水坝积累到一定水量，倾泻而下的势能会非常强。这个水坝，其实就是巨量云图5A品牌人群。
短视频直接下单，或导流到直播间，这就是99%品牌方都想要的效果。
当你铺的达人产出一条小爆款（比如自然播放量5-10w），这个时候不用多说吧？还不赶紧投放放大效果？有人说爆款哪有那么容易，下一部分给你讲讲怎么提升爆款概率。
在选对达人的前提下，1个达人就是1个超级外脑，乘以100乘以1000是什么概念？借用达人的创作，回到第三层意义上，是不是又能不断地把爆款短视频投放推爆？
往上看回刚才5A人群那个图，做品牌是一个长期的过程，是一个从A1到A5都要不停循环的过程。很多时候品牌方会觉得“用户难转化，用户洗不动了，是不是已经到瓶颈了”，这个根本原因就是你的用户池子不够大嘛，就是前面A1-A3的种草铺垫没有持续做，只想着收割A4A5。
在中国，不缺货不缺供应链，如果你的产品没有技术壁垒和成本优势，你还能从什么地方建立护城河？内容！内容的背后是你对用户的洞察，对需求和痛点的理解，对人性的理解。
内容是一道最低成本与用户连接的桥梁。
前期品牌内部可能没有非常优秀的内容创作能力，不要紧，与达人合作啊，向他们学习啊，与他们一起共创啊。他们本身不就是内容型人才么？透过与达人合作，磨炼自己团队的内容能力，最终形成自己的一套方法论，甚至是一个完整的内容系统。内容系统什么？是资产，是壁垒。
内容能力是非常公平的能力，同样撬动1000w流量，资本可能要花100w去买，一个乡村创作者只要随手一拍。
就冲这六大理由，就非常值得你当下就去投入这件事！
组建BD团队，起步1-2人即可，薪酬设计可参考：底薪+有效落地合作考核+短视频播放量梯级奖励+带货转化梯级奖励
跑通0-1，一定要及时总结BD板块的经验和方法论，以及内容创作的经验和方法论，并建立自己的达人库档案便于管理。
通过上述工具，找到联系方式直接在后台联系，或在账号主页发私信、在简介找联系方式。做BD销售就一定要自己想办法，客户都摆在那了，还联系不到证明动力不强。
写好打招呼的话术文案，提高通过率。一般要突出你家品牌、背书、销量、合作机制、售后服务完善等等尽可能吸引的条件。
双方沟通都比较顺利就可以寄样、定档期（拍摄、发布）。这个沟通过程，除了说明一些合作的条件机制之外，更重要的是内容共创。
为什么要内容共创？关于产品，肯定是品牌方更熟，关于人群，肯定是达人更熟。相当于是你负责干柴，对方负责烈火才能一击即燃。
同时，通过这样长年累月的共创脑暴，BD团队内容手感和能力还能差到哪里？品牌积累的优质创意还少么？对人群的理解和洞察不是越发极致？久而久之总结出来的方法论和系统，足以让一个新人入职一个月内达到60分的水平。
可以约定在3-7-15天等共同复盘数据，总结优缺点，写入达人库档案。