看完这一篇，该醒的赶紧醒醒，该干的赶紧行动吧！
【浏览目录】
一、必须get的六道送命题
二、包装&定位
三、运营之道
四、内容制作
五、涨粉野路子
六、避坑指南
第一、做抖音的营销本质是什么？
第二、实现抖音变现的正确顺序？
涨粉（拉新）→引流（沉淀）→养熟（信任）→变现（赚钱），这才是正确实现商业价值的顺序，很多人抱怨抖音上引流困难、赚不到钱，很多是因为连最基本的顺序都没搞清而已，一上来就只会问“怎么变现？”、“怎么还没看到收益啊？”碰上这样的客户/老板，你si不si啊？？
第三、想加点炫酷的特效，又学不完复杂的AE教程，怎么破？
说实话，如果不是专门玩技术流的抖音玩家，只要掌握一些常见的特效手法就足够用了。目前国内的短视频营销，基本上还轮不到人人都要拼特技的地步，更不需要你非得学完所有的AE特效才能动手。一句话，多做事，少空想！
而想用AE做的很精，没有几年功夫真的很难，大部分人都是套模板罢了。如果希望视频做的专业点，手段多元化一点，建议直接上手PR，最快一周即可出师，而不要依赖于会声会影、爱剪辑等小白级的软件，对于上升空间有一定限制。
第四、中小微型企业的抖音运营团队怎么搭建？
团队搭建这件事，最核心的还是取决于每家公司的预算，所以，根据职能分工和人员数量，大致可以给到以下参考：
预算只够招一个人，那么需要这个人同时负责：拍摄、剪辑、编剧、出镜、化妆、运营等。
预算够招两个人，大致分工是：一个负责拍摄和剪辑，另一个负责编剧、出镜、化妆和运营。
预算够招三个人，大致分工是：一个负责拍摄和剪辑，一个负责化妆和出镜，另一个编剧和运营。以此类推。
以场景式表演为主的运营团队，则还会涉及到群演、服化道工作人员等多方配合，预算则更高。以下这份费用拆解表仅供参考。
除此之外，还有非常重要的一点，就是在挑选出镜演员上，如果是准备以她为核心去打造出个人IP性质的抖音企业号，那么，一定一定要在开始前就与其签订有约束力的“合同”。以防其被捧红后，擅自辞职单飞或身价倍增为要挟公司，提出各种过分要求等，对公司造成不必要的损失。
举一个出名的例子。知名大号“七舅脑爷”里早起扮演七舅脑爷的女友的演员本身只是这个项目的编剧（左图中女子），公司当时只与七舅脑爷签了经纪约，但与这个经常出镜的“配角”只签了普通的劳动合同而已。
后来这个号大火了，这个妹子开始各种提要求，搞事情，闹到最后单飞了，导致现在七舅脑爷换了右图中女子做PC搭档。这对于做情侣档定位的账号来说，影响还是蛮大的。
所以，不要随便拉个长相还行的前台或助理就来当IP出镜，第一要看的是才华，其次是颜值，确定好人选后，就要协商好未来的发展规划和利益分配，不能压榨也不能被坑。
第五、怎么挑选靠谱的抖音运营培训班、抖音代运营公司？
牢记最重要一句口诀：离开内容谈培训的，都是在收智商税。
随着抖音的流量红利期兴起，市面上各种收费的抖音培训班、训练营、论坛峰会等也如雨后春笋般涌出，然而，据小编观察，相当一部分都是属于“鸡肋型”的“圈钱选手”。
看其目录，超过一半的内容都在讲行业趋势、涨粉套路、变现手段之类的，而剧本怎么创作？拍摄技巧有哪些？演员怎么表现？视频怎么剪等内容创作部分，都是只言片语，一笔带过。
试问，如果你能把视频做到高赞，还愁涨粉、变现的问题吗？你会需要听这类课吗？反过来说，难道掌握趋势、精通变现，对于拍好每一个作品有着什么直接的帮助吗？
而选择代运营公司，可能是另一个大坑了。同样是运营出一个爆款大号，如果是有能力自营出来，未来的利润空间可比代运营赚的年费多太多了。
所以，有实力自己打造网红的，大部分都在做MCN，或者网红经济公司，而真正能帮甲方做出业绩的抖音蓝V代运营机构，收费基本上也不可能太低。
那么，如何挑选靠谱的抖音运营培训班、抖音代运营公司呢？
1、看其以往成绩、查其客户口碑、作品质量；
2、花在内容创作上的投入占比有多大；
3、与其找“来者不拒，行行精通，给钱就上”的培训/代运营公司，不如找“不好意思，我们主做这几个行业“的垂直领域机构。
如果是从速度角度来回答，答案是yes，但如果是从账号安全角度考虑的话，答案是NO。
关于刷量，市面上主要有2种，一种是机刷，直接充值即可操作，单价低，操作快，见效快，缺点是很容易被平台检测到，虽然不会导致封号，但会影响权重，后续推送官方少给或不给推荐量，直至沦为死号；
另一种是人工刷，也就是大批量真人水军以兼职的形式，拿钱办事，按雇主的要求，完成指定操作。
优点是行为模拟真实增长，不易被平台检测，缺点是单价高，速度慢，且真实资源极少，在市面上冒充人工刷的太多了，如果不是知根知底，或者熟人介绍的话，操作完一次，把自家账号作死的大有人在。
1.蹭热度：根据每日的抖音热搜榜，找合适自己品牌调性的作品，以合拍、模仿、二次创作等形式蹭其热度。
2.反差法：在情理之中，做很反差的事。比如：用吃西餐的范儿吃火锅，阿纯的瞬间变身、另类套垃圾袋等。
5.共鸣法：将日常生活中大家都经历过，且普世性较高的事，用另类或创意的方式呈现出来，效果也是Amazing！案例参考：多余和毛毛姐的作品中，这类手法较为常见。
头像：因为是默认圆形的，所以如果logo本身不适配，请最好调整下再上传。
引流窗口：官网、联系方式、商品橱窗等都可以统称为引流窗口，前两者是先引流后变现，后者是为了直接变现。前两者就没什么说了，有就甩上去。
POI：即门店唯一地址，是帮助企业精准引流的最佳工具之一。每个抖音企业号一次最多可认领10个POI，做实体店的企业号绝对不能浪费这个功能。
ps：若您的门店众多，需一次性大批量认领（大于10个），点击【快速认领大批量门店入口】-【下载模板】，打开模板excel，进行操作。
一个是其破了吉尼斯涂口红记录；一个是和马云PK直播卖口红，战胜马云；一个是和韩国女演员在后台的互动，女演员的那句“ohmygod”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。三个视频都是从各角度为其提供权威的信任背书，让“口红一哥”这个IP得到强化。
目前抖音平台上的短视频类型主要有48种，分别为：
类型很明确，问题也很明显——同质化现象明显，对企业和个人来说，要想在平台脱颖而出，最重要的解决方法，是向用户提供有需求的差异化价值，实现差异化定位，这里给出一个亲测好用的万能定位公式：
定位=表现形式+类型+类目
1.打造优质蓝V号的五维法则
2.C-MAD运营法：
【C：创作Creation】
3E创作原则：短视频内容消费者的往往对简单易懂的内容更感兴趣，所以短视频内容的创作还需要坚持易聚焦、易理解、易互动三个原则。
1）易聚焦：一个作品表达一个核心信息点，让用户更聚焦在内容本身，避免多个不同重点出现导致用户焦点模糊。
3）易互动：吸引互动时，降低互动门槛，缩短互动路径，比如希望用户模仿舞蹈动作时，动作尽量简单易模仿。
【M：运营Managemengt】
发布时，第一印象原则：制作封面时，建议出现核心信息点，让封面“言之有物”，比如出现关键人物、表情、动作、道具等，通过封面的视觉冲击，吸引用户观看。
文案三要素：
@：通过@可以隔空呼叫其他任意账号，和不同的账号间产生互动，提升视频互动度。
字：文案文字建议言简意赅并注意平台特有的语言文化，如“据说发第二遍会火”等。
发布后，冷启动运营四要素：
【A：借势Advantage】
借势方式一：热搜、榜单、指数等，都是了解抖音平台当下热点的公开渠道，巧妙借助热点，融入到内容创作中，往往有可能获得更大流量。
【D：数据Data】
3.抖音矩阵关联的方法：
A.两个IP合拍视频
C.标题中@矩阵账号
F.个性签名引导
先上一个较复杂的抖音作品的创作流程：
1、打个草稿，写出一个故事梗概，然后写出剧本草稿；
2、提炼台词，勾勒细节；书面语改口语；检查逻辑是否通顺、内容是否通俗易懂，所有要表达的点是否都已体现等；
3、试拍几遍，找找感觉，然后填写脚本拍摄模板，开始加入背景音乐、字幕、道具、特效等需要的元素；
4、按照成形的脚本拍几遍完整流程。再根据实际效果调整节奏、声音、动作、台词、音乐、特效等要素；
5、精细化的打磨细节：优化逻辑、校准节奏、字幕美化、转场衔接等。
对于短视频的内容制作，简单的归纳起来就是四个字：写、演、拍、剪，连起来就是“斜眼派件”，形象生动的画面是不是更容易记住？下面我们分开讲解。
1.写——脚本创作
创作前牢记爆款抖音创作的六大核心要素：内容紧凑、颜值才艺，生活化内容，魔性音乐，特效创意，IP出镜。
一份脚本创作，包含了剧本和标题（文案描述）两个部分。
基于前面提到的“5S必现原则”，我们知道，在剧本创作时，一定要习惯把核心要点或者需要表达的诉求放在前面，即使是配音音乐搞悬疑和反转类型的，起码也要在标题上让大家有继续看下去的欲望，不然，早已习惯了快速刷抖音的用户，是没那个耐心等着整个作品放完的。
2.演——镜前表演
挑选合适的短视频出镜演员要求有很多，但最基本的看3点：
◆放得开，不拘谨，镜前表演较自然，不做作。
◆有一技之长。要么唱得好、跳的好，要么能说会道，专业有才，如果啥都不会，最起码颜值在线、有个性，对着稿子念也照样吸粉。
◆懂得配合。演员不精通剪辑没有关系（虽然演和剪最好是同一个人），但最起码懂得配合摄影师的拍摄，学会卡点、配BGM等基本操作，可以让出品更有效率。
3.拍——视频拍摄
很多刚入门的玩家都是习惯一镜到底的拍摄，拍完就加点特效就直接推送了。不得不说，这样简单的视频想火真的就要拼硬核内容了。想让视频变得精致、有趣、与众不同，学会分镜、转场、运镜、卡点等对于出品效果至关重要。
一般在室内拍摄，如果演员的动作幅度不太大的话，以下器材就可以满足：三脚架、手机支架、自拍杆、补光灯、柔光灯、电容麦等。
在光线充足的情况下，用手机和单反的效果不会差太大，选单反，除了追求画质高清之外，最看中的就是2点：防抖和背景虚化，但对于大多数人，用自己的手机基本上就够了。
如果是应对动作幅度比较大的拍摄会用到以下器材：稳定器、gopro运动相机、无线麦克风（小蜜蜂话筒）等。
4.剪——后期剪辑
如果不考虑精致的封面、细腻的转场和炫酷的特效，用抖音自带的剪辑器一般也够用了，里面包含的花样道具、海量音乐库、时光倒流重读等特效工具、多种滤镜等等其实很不错的。如果需要一些额外辅助，手机上的一些剪辑器也可以满足。
例如：巧影（擅长特效效果）、快影（可快速生成字幕）、一闪（适合安卓机，音乐库分类明确、品质高）、CuteCut（可做细化效果）。
但对于一些对画质、后期和特效要求比较高的账号来说，手机上那点功能是远远不能满足的，所以会用到PC端的一些视频剪辑器。例如：AdobePr、Filmora（万兴神剪手）、FinalcutPro（只适用于苹果系统）。
1、导流涨粉
对应的启发，就是我们可以通过除抖音外的其他平台进行倒流，“其他平台”这里特指头条系，如火山小视频、悟空问答、西瓜视频、头条号。
这里要注意一点是，尽量寻找垂直类目的账号。
2、移花接木
所以当抖音平台有人因为某个事件爆火之后，不妨可以尝试下“狸猫换太子”，把自己的头像和名字改成爆火类型的账号。
2.无论预算如何，团队尽量保持精简、设备尽量轻资产化、人员尽量能力综合化。
3.目光放长远，要能看到至少未来3-6个月的市场中，你在哪？
4.至少保持平均每周2—4次更新，有实力最好做日更。
5.求精不求多，宁慢不要快，用心做每一个作品。
6.内容占比：平均10个视频中，5个做知识点科普，3个做蹭热点品牌曝光，2个用创意包装软广。
8.主播语速要稍快或录完后将视频节奏调快，因为抖友早已习惯了快节奏的浏览，慢吞吞的开场和语速，必然会造成一定的流量流失。
10.视频里最好埋下可以落地引流的“钩子”，也就是“抖友福利”：能用电子版资料就不用实物礼品，要用实物礼品至少留下联系方式，送服务体验的必定到店领取。
12.想持续走红，要不断生产新梗新作品。就像餐厅隔两三个月就要更新下菜单一样，不然老顾客都吃腻跑光了。
13.永远别迷信什么万能爆火公式，什么听完就分分钟获赞百万的课，就像没有万能神药能包治百病一样。
15.目前抖音企业蓝V账户分布在27个行业，从占比上看，互联网、服装、美食、文化旅游等行业占比排在前列，契合大众衣食住行玩等领域的需求。想做大众行业，作品一定要玩出花样，才能出奇制胜；但选择细分领域，另辟赛道也是不错的选择。
编后语
以上就是一些抖音企业号在运营时常用的技巧和注意事项，也是很多线下付费课里的“精华”。
然而，这些都可以逐渐成为标准化的东西，付费的价值也会慢慢降低，用心把本文多看几遍也就开窍了。真正难的就是那些可以通过自由组合，营造出千变万化的效果的东西，这些永远都是非标准化的内容，每个人都可以学会一个个的知识点，可最后做出来的效果却千差万别，区别就在是否有悟性，是够用了心。