2017数字营销的趋势与挑战

2016年直播+营销模式的异军突起，给出了一个较为适合的解答。尽管流量红利正消失殆尽，但对于新生事物，或者说新的互联网入口，仍有可观的流量和传播效果。杜蕾斯在年初正是握住了直播元年的流量红利，在4月份策划了一场自家产品的直播秀，略带性暗示的噱头加上直播这一新鲜形式，让杜蕾斯在内容和渠道上占尽了先机，效果自不必说。此后，大到卡西欧、肯德基、百威啤酒等国际大牌，小到网红和她们的服装品牌，纷纷进驻直播平台，通过这一流量入口，试水内容营销。

社交网络，更看重如何赚吆喝

流量红利的消退，让数字营销在传播效果上陷入了困境。面对不断增加的潜在受众，传播效果却不断打折扣。尤其是在近些年来数字营销的主阵地社交网络上，这一下滑更为明显。

社交网络上出现下滑有多方面原因，首先，随着社交方式的多样化，让社交网络概念变得更加笼统，形式上出现了不少分化，效果自然不能一概而论。其次，由于互联网持续的浸淫，造成个性化的需求越来越强，这意味着，社交圈子越来越多，需求也越来越散。如何在更为分散，个体特征更为鲜明的社交网络上，取得较好的传播效果，是数字营销着重考虑的难题。

这几次案例的成功，意味着传统的社交营销思路，可能正经历着变化。以往所追求的一点即燃、盲目转发的病毒式传播的可能性，正变得微乎其微。2016年几次成功的事件营销，都是内容上带来认同感，或是造成情感上的共鸣，并以此为基础逐步深入到下一阶段。

个性化，大数据与人工智能

精妙的策划和传播渠道的挑选，是如今数字营销在策略制定上要加以考量的重要环节。但要保证成功率，技术的支撑显得尤为重要。

正如上文所述，个性化时代，用户的需求不尽相同，想通过固定或单一的渠道，影响庞大的群体，显然是不可能的，实现基于用户行为分析后的精准推送，是数字营销在这几年来一直努力的方向，这背后需要有大数据和先进的技术作为支撑。大数据已不再是新鲜的话题，但基于用户行为的分析则需要LBS、出行、消费、搜索、点击等海量数据的作为支撑，从这个角度来说，互联网入口的作用再次凸显，渠道的优势也更加明显。对于数字营销来说，是提升传播效果的一个明确方向。

随着移动互联的多样化，各垂直领域细分明显，数字营销也亟需提高投放专业性，根据产品需求，将营销发力点集中在特定的垂直领域，并根据领域特点针对性设计媒体、数据、投放模式的定制化方案。此外，数据的二次利用，也是潜在的趋势。不少互联网企业在对数据的应用上，从数据分析，转移到了数据挖掘与趋势测算，通过数据的二次利用，能够实现对受众行为的预测，给数字营销提供方向上的引导。

除此之外，以目前的营销趋势来看，如果说获取受众线上消费行为数据对于一些互联网企业不费吹灰之力的话，那么广袤的线下市场，则仍然是一片蓝海，仍有待开拓。目前来看，2015年O2O的布局战，虽然在2016有所沉寂，但却有着不小的意义。2017年数字营销会更加注重线上与线下渠道的整合，使得网络与实体经济不再完全脱节，这一背景下，线下渠道的掌握，对于营销效果起着决定性的作用。