在微博上朋友们给我有一个昵称叫“江小白老爹”。我自认为就是个庸俗的酒BOSS，四川重庆盛产酒BOSS，跟山西盛产煤BOSS差不多。以前外界对于酒老板的这个评价，基本上不是土豪就是土鳖，虽然我是一个土鳖，但我觉得自己是以青春态度和文艺zhuangbi的名义做着一瓶小酒的白日梦。
简单有趣制造传播点
在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有4200多亿，是个大行业，年销售超过100个亿、200个亿的大企业很多。行业运作的思路也基本都是大投入宣传费用、大品牌传播，大的整合营销，高端大气上档次，传统酒业中99％的都是这样的。当江小白品牌入市的时候，我们的实力离这些大企业差距太远了。对酿造美酒传播美酒这件事情我是有情怀的，总归还是要做，所以我们选择了做小，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了我们的定位。我们做不了大象，那我就找大象的对立面，做小，我做不了大象巨头，那我就当当小蚂蚁，蚂蚁的特点是灵活，这个定位就适合我们用互联网思维经营品牌。
我们之前在谈到中国酒这个行业的时候，每一个品牌都有很多历史的情怀，当我们端起酒杯的时候，会想起古代的一个人，会想起某个文人骚客，这就是我们的历史。江小白试图去做一个创新和跨越，当我们端起酒杯时，不用想起古代的人，而就是一个活生生站在身边的一个人，这就行了。于是有了“江小白”这个卡通人物的形象，他是每一个当下的热爱生活的文艺青年的代表，而根据这群人的思想特征，我们提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。
谁是江小白？有人说陶总很像你诶？其实我没那么自恋，那不是我的自画像。
我们的品牌理念我认为“人人都是江小白”，所以我们在做设计的时候，做了一张大众脸，你仔细看，其实跟你们都很像，都能在小白哥身上找到一些跟自己的相似点，特别是戴黑框眼镜的你。
他们开玩笑说我是“江小白老爹”，我也开了一个玩笑说新浪微博就是江小白的亲妈，因为江小白这个产品就是完全针对新浪微博这个媒体、这种传播方式诞生的。在那个当下，我们团队在做任何设计的时候，必须要很清醒的认识到我们的竞争环境，我从来没有一天的互联网从业经验，也没有什么互联网思维，我只是做了几年的营销，我自认为在营销方面我懂那么一点点，但我确实不懂互联网。但逼得我没办法，因为我们投入小，没办法用传统的方式去跟100个亿的企业竞争，所以我们要找一种新的途径来创立我们自己的品牌。
当时我在想，靠天靠地不如靠自己，自己开始学习微博这种媒体探讨一条通过微博创新新品牌的新路子。如果说当时只是一种隐约的感觉，今天我可以自豪地说，把微博当成主媒体创建新品牌这条路子我们已经走通了。
简单高效的经营法则
基本上传统的酒类产品都会围绕着高档大气上档次，很多酒都会把包装做得特别的精美特别高档，甚至包金镀银。江小白的包装很简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。不是江小白做不来镶金镀银的包装盒子，而是我们认为，就是把它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。
这个简单实现了江小白产品上的第一个高效，传统酒业花在包装上的钱是25%~30%，我们没有外盒，都是光瓶，包装成本只有10%左右。对比传统酒业江小白可以省掉20%，这是替消费者省掉的一笔钱。
渠道的简单让江小白的流通效率更高，传统渠道从总代理，省级、市级、县级，层层代理，到终端，网络复杂，层层加价，层层收费。江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有2级，顶多有个分销商，我们积极对电商进行探索，电商相当于直销，不仅可以让消费者更近的获得产品，也没什么费用，效率还高。因为渠道的简单高效，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉的第二笔钱。
让消费者参与表达品牌态度
大家看这个右下角，这是一个历史杂志的总编唐建光先生定制的江小白，他就做了一个语录，他说“不看历史了，我们自己写”。另外我们采用很多方式来表达，比如：我不约你吃饭，你不约我喝酒，这便是距离。我把所有人喝趴下就是为了和你说句悄悄话。快乐喝小酒，寂寞唱老歌。
曾经我们在街头为我们做江小白代言的视频街拍，很多街头的路人都很愿意并且会喜欢来说这句话“我是江小白，生活很简单”，我们希望“我是江小白，生活很简单”的生活理念成为每一个人生活的态度，成为他们自己的表达。
江小白：给情绪找个释放的出口
我一直在探索一个问题，“人为什么要喝酒？”虽然是大白话，但是我自我感觉很文艺很情怀！因为它不是粮食不是水，它不是我们的基础食品，我们每天都吃饭，但是你一年、三年、十年不喝酒没有关系，不但如此，过量的饮酒还会伤害健康的。因此，人为什么要喝酒？它更多是我们精神层面的需求，所以我们找到了江小白跟情绪的连接。我们给江小白的消费者写了一封信《致我们情绪的青春》，我简单念一段给大家听。
“我们生活在这个时代，我们生活在这座城市，追逐着梦想抑或彷徨着，爱着抑或被爱着，追求着抑或逃避着，成功着抑或挫折着，执念着抑或放下着，现实着也理想着，物质着也情绪着，快乐着也悲伤着，欢聚着也孤独着，人人不同却人人大同，逃不掉也避不开。
我们捕捉每一个青春个体的丰富情绪，并向你提供一种带有酒精度的神奇饮料，它能放大我们的情绪。它能让我们更幸福、更快乐、更激情、更兄弟、更姐妹，也可能让我们更孤独、更悲伤、更恐惧、更沮丧。我们喜欢的情绪，就让它淋漓尽致，我们回避不了的情绪，就让它来得更猛烈！”
我们建立的微博去表达我们的态度，把我们的品牌交给了消费者，我们是生活者品牌。传统的理念我们会有品牌跟消费者之间的区别，我是品牌，你是消费者，既然有你我之分，中间肯定有距离，能不能把这种距离消除，那就是生活者品牌，我们都是一样的生活者。
江小白经营到今天，外界给到我们一些荣誉，媒体也给到了我们一些荣誉，比如什么中国第一时尚白酒、潮酒引领者还有今年颁发的一个“金鼎奖”等等，这些称号奖牌都不重要，重要的是我们坚持走自己的品牌之路。
我们所有狂妄的想法和所有谦卑的执行，只为做一个小而美的品牌。我们没有成为中国几百强、世界几百强的理想，真实的做我们自己，快乐的做我们的品牌。