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2022.09.02福建
1.卖服务，有没有打磨好3个点。
数据库齐不齐全？营销文案有没有吸引力？成交话术诱惑不诱惑？
这个数据库，是咱的核心内容，必须有不可替代的价值。
营销文案不能随大流，更加注重释放价值，人家才不会屏蔽咱。
成交话术要外柔内刚，说出的话是软的，是不伤人的，是无毒无刺的；但意思是坚定的，是不容讨价还价的。
这3个点打磨好，尽人事听天命就行了。买单的会买单，不买单的不是咱的菜，也不要得罪他。
2.怎么赚到白花花的银子啊？
去做销售就行了。世界上90%的老板，最开始都是做销售的。
会销售，说白了就是会卖自己。
有的人卖体力，有的人卖技术，有的人卖产品。我只卖咨询，卖服务。
擅长什么，我就卖什么；什么低成本，我就卖什么。
3.赚钱好比打架，花招越少越好。
天下武功，唯快不破。是李小龙的截拳道厉害，还是株式会社的空手道牛逼？
我不知道。我只知道李小龙可以在一秒内出拳20次，而他的对手不能。
真正有杀伤力的功夫，动作都非常非常少，铁砂掌就练掌，一阳指就练指，把一招练到炉火纯青，就能秒杀99%的同道中人。
一个人，一个团队，只循环一个动作，才是生生不息之计......
4.凡是说百分百带我赚钱的，一概拉黑。
这种100%打包票的，要么是骗子，要么是劳动力收割机。
自从给一个“无家可归”的小姐姐开过房，小姐姐退房跑路之后，我啊，再也不相信天上掉馅饼的故事了。
没有人无缘无故的帮你，真有赚钱的生意，凭啥轮到你？
习惯性的脚踏实地，慢慢赚钱才是正道......
5.为什么要拜师啊？
拜的是师父，投资的是自己。不学习，不拜师，人啊，永远挣扎在温饱线上。
拜个师，学个艺，学到就是赚到，我啊，就不会饿着肚子。
会赚钱了，继续拜师。
总会遇到瓶颈，靠自己，可能三年跨过去。有贵人相助，我啊，三个月就改头换面。
习惯性的拜师，习惯性的投资自己。
6.哪些环节必要，哪些环节徒劳？
列到清单上。80%的事情是不重要的，20%的事情是重要的。
20%的事情，能给我们带来80%的收益，我们就长期持有它。永远聚焦断舍离，就永远保持竞争力......
7.怎么给自己的卖点定价啊？
这个定价策略啊，不要太花哨。3种就足够了。
咱的定价方案多了，别人看的眼花撩乱，思考的余地太大，反而不容易快速成交。
你有个产品，有个社群，有个服务，多少钱一口价，没有吹拉扯皮，没有售前咨询。认可你的自然付费，不认可你的仍旧不会买单。反而成交多了，复购率也上去了。
8.习惯性的明码标价，习惯性的超市思维。
超市里东西是没有讨价还价的，为什么人流量依然最大？
因为明码标价就是潜规则，是准入门槛。喜欢讲价的那群人已经被过滤掉了，他们连进都不会进来。
不要怕跑单。该是你的，还是你的，不是你的，强求只会增添痛苦。
习惯性的明码标价，咱遇到的人啊，反而都是和颜悦色的......
9.一定给自己贴上醒目的标签。
咱是干嘛的，卖啥的，卖给谁的，能给人家提供什么价值？这些要时刻在脑子里循环。
别人看你知乎，公众号半年了，天天更天天更，还不知道你是干嘛的，只当成写软文的，他自然不会去问你，更不会买单。
会搞流量了，引流做好了，后端的朋友圈激活系统也得打造。不然，佛系成交只会白白错过自媒体时期的红利。
10.创业选方向，找项目啊，习惯性的往人少的地方去。
这有个项目，要是大家都说好，我就不去凑合了，碰也不碰。
看起来百分百赚钱，没有漏洞没有风险的项目，才是最危险的项目。
也就是说，人多了，门槛就低了；门槛低了，鱼龙混杂，都是不可持续的......
至于你是一天完成，还是一个小时完成，各凭本事，我不干预。
所以我手下的小姑娘，都喜欢对我甜言蜜语......
12.我为什么要送《绝学128招》啊？
人人都贪得无厌，人人爱占小便宜。我习惯性的赠与，鱼儿呀，都喜欢来我的池塘。
我会继续打窝，这里有蚯蚓，有饵料，有玉米羹，有面包屑，鱼儿呢，都聚拢到这里来了。
13.口舌是用在售后的，不是售前喋喋不休的。
咨询的不买单，买单的不咨询。打交道的人多了，你就会发现，问来问去的人是不会买单的，他们只想白嫖更多，无休无止。等你把所有的都告诉他，他会来一句：不过如此嘛，这个钱不值得花。
而买单的，往往在咨询前已经做好付费的准备。
所以啊，咱不能只盯着前端引流，主要精力放在售后才是长久之计......
14.做项目，拉团队，开公司，要是一开始就超过5个人啊，我就不干了。
为啥？吃饭的多，养不起啊。
为啥要轻资产创业啊，为啥要小而精啊？
就是为了用最低的成本，实现最大的收入。先吃饱饭了，生存下来了，再去考虑扩大规模，批量裂变的事儿......
15.为什么必须打造成功案例啊？
惺惺才相惜，近朱者红。循环是良性的，成功案例吸引成功案例，成功案例打造成功案例。
这个动作必须有，这个动作不能停，这是生生不息之计......
16.慢就是快，习惯性的以慢打快。
要是底子还没打好，就着急起飞，多半是要出事。为啥快的危险系数高啊？为啥快的男人容易被分手？
底层架构没理顺，上来就想一蹴而就，一发入魂，这样的男人靠得住吗？
师爷啊，再也不贪图快了，每天就跟个老黄牛一样，安安静静的释放价值，前前后后的周密思考，能想到的都想到了，尽人事听天命。
慢慢的走，一个脚印一个脚印的走，反而愿意买单的人非常多......
17.我啊，自从体会到大单的乐趣，再也不做小单了。
做小单啊，它是非常容易出单的，但也是非常头疼非常糟心的。
收了人家9块9，他啊，就没完没了的给你问东问西，恨不得把10块的收费给你榨出100块的价值来。
这样的售后就会非常消耗你的能量，一天下来让你怀疑人生。
为什么要做大单？
大单就是门槛，是过滤，代表高质量的客户。门槛上去了，对象层次上去了，人家拿到自己想要的，是没空跟你闲扯淡的......
18.怎么稳定人心，让员工死心塌地啊？
不是说光撒钱就行了，开工资还得讲究一个平衡。
要是营销的工资高，搞研发的、后端服务的，都会有情绪。
要是后端服务工资高，就没人踏踏实实搞研发、做营销了，都想转过来分一杯羹。
永远从大局出发，兼顾各方均衡，整个系统啊，才会平稳运转......
19.做美容的永远在做美容，开超市的一直在开超市，干烧烤的一直在搞烧烤。
为啥这个项目都说赚钱，却没有人转行去做呢？
贪心是永无止境的，要是咱在自己的点上能赚到钱，习惯性的持有就行了。
沉没成本摆在这，就好比咱要是抛弃了当年的发妻，去找一个漂亮水灵的小三，咱啊，败家会败的非常非常快......
20.我啊，贪欲很大，但胃口很小很小。
我想做所有人的生意，但我们永远只能成交一小部分人，服务一小部分人，营销一小部分人。
欲望可以大，但胃口必须小。胃口小了，装的才是精华，才能更好的做好服务，提高复购率......
21.为什么要做高客单价，而不是薄利多销？
刚开始啊，名声不大，我只做小单。小单的问题在于，你费半天口舌，人家还觉着亏了。
后来啊，业务量上去了，我把客单价提高。门槛高了，用户的质量上去了，反而鸡零狗碎的售后少了很多。
22.不在售前费口舌。
要是有人问我：师爷，您是做什么的啊？
他要是还继续问，追着问，我就消息免打扰，过几天拉黑了。
认可咱的不需要解释，不认可的没必要去搭理。售前浪费口舌，是浪费光阴的行为......
23.怎么才能赚大钱啊？
循环两个点：做对的事情，把事情做对。
对的事情是方向，把事情做对是本事。
大道至简，喝茶扯淡的时候，多琢磨琢磨这两点。开窍了，也就开挂了。
24.创业干事啊，没有节假日的概念。
想赚钱，就别羡慕人家朝九晚五。要么你也去当打工仔，要么就拼命扎根自己的行业。
没有周末节假日，没有朝九晚五，没有奖金提成，你没有退路，你只有自负盈亏。
干之前，一定问问自己能不能吃这份苦，干了，就不见鸭子不撒手。
25.赚想赚钱的人的钱，赚有钱人的钱。
赚穷人的钱，你卖1块，他能从你这找补回10块的回报。
赚有钱人的钱，赚想赚钱的人的钱，他啊就不会想着怎么榨干你，只要提供他想要的价值就好了。干脆利落，合作愉快。
26.为什么要循序渐进啊？
你把所有文件整理好，打包一次性发给他，得来容易，他觉着没啥价值。
循序渐进，是套路，也是真心。真心深似海啊......
27.为什么做好后端服务啊？
做人，咱不能忘本。我是一贯奉行客户即上帝的原则的，不能说人家买了单，钱到了咱的口袋，就敷衍，就怠慢。
这样的生意是不持续的，是立不住的。
后端服务要是搞不好，所有的客户都是昙花一现。搞前端的，就专注流量；搞后端的，就得不断打磨技术，不断的优化服务，这样才能实现高复购率......
28.习惯性的过滤小人。
一上来就恭维你，吹捧你讴歌你，给你竖大拇指的，一定是想来白嫖的。
先把你捧得高高的，让你下不来台，然后道德绑架趁机白嫖你。
此种人，小人也。切勿聊天，切勿回复，切勿纠缠不清之。
29.能赚钱，还要能分钱、能撒钱。
见钱眼开没事，爱财嘛天经地义。可要是咱赚了钱，把大头全揣自己腰包里了，咱身边的人啊，就会渐行渐远，咱的天花板就是可见的。
可咱要是会撒钱，舍得分钱呢？
咱把赚到的大头分给团队，分给合伙人，他们啊，就会像打了鸡血一样拼命的干，没日没夜的干，豁出去干，咱的天花板啊，就是不可估量的。
舍就是得，大舍才能大得，可惜有这样觉悟的人，实在是太少太少了......
30.互联网上，有的人赚的腚大腰圆，有的人裤腰带勒紧一直喝西北风，为啥？
其实网上赚钱的门道非常多，赚不到钱的，往往不是他们的学历问题。
更不是他们不愿意学习打字、剪辑等技术问题。
而是他们脑子里想的东西，风马牛不相及。
我一直说，任何一个领域都是打持久战的，跑得快了容易扯了蛋。
有没有深耕一个领域啊，有没有打磨1000个作品啊，没有量，缺少积累，干啥啥立不起来......
31.赚钱的机会在哪里啊？
有没有透析同行啊？
朋友圈的打造方式会不会？
都没有，你跟我扯个球的自主创业啊！
32.肥美的项目怎么弄到手啊？
多进几个圈子，买几次单，潜几个月的水，
看看大佬们在聊啥，在骂啥，发的啥，
看不懂的、模糊的就拿到百度、知乎搜一搜，
一切的迷茫烟消云散，
所有的项目浮出水面......
33.哪里的井可以挖出水来，一直从这里挖就行了。
师爷年轻的时候，贪心的很，看到啥赚钱都要试一试。啥行业都要涉猎一下，还美其名曰宰相肚里好撑船。
后来啊，钱是赚到了，但整天颠沛流离打一枪换一炮的，太折腾了。就沉淀沉淀吧。
在哪沉淀啊？哪里的井挖出过水，就聚焦哪里，继续多点深挖。
职场经验是我的优势，长期持有它，不求大富大贵，只求普渡众生......
34.年轻的时候不冒险干，以后只能当小脚女人了。
也许我们掌握一门能养活后半辈子的技能，就不会那么迷茫了。
很多兄台啊，20出头的年纪，不务正业，酒吧夜场ktv，抽烟喝酒看黄片。白天打个小零工，摸摸鱼，晚上把把妹，看电影，稀里糊涂的。
混到了30岁，没房没车，干啥还得看小主管的脸色，生怕一不小心工作又丢了。手脚麻木的循环，眼珠子麻木的转悠，就成了行尸走肉。
要是从头再来呢？要是年轻的时候豁出命来干一干，闯一闯，
是不是一战定乾坤，就能换来30年的吃喝不愁呢？
认知不起来，胆量又没有，这人啊，也就是个蹑手蹑脚的小脚女人了。
35.为啥割肉也要买房在市中心啊？
永远不去挑战概率，是师爷至今最深刻的感悟。哪里的女人多，我就去哪里搭讪。哪里的机会多，我就义无反顾去哪里。
只从市中心房子，无论沧海桑田怎么变，咱爹永远是咱爹，保值的永远保值。
永远从大概率中大浪淘沙，而不是明知山有虎，偏向虎山行。